用组织合伙人制，寻找增长新曲线

彼得·德鲁克说过：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事。” 在这个高速发展的时代，公司兴衰起落，轮回不止。 企业基业长青，唯有不断创新。重建游戏规划，对权、责、利重新分配。 企业家通过对收入的结构性设计，可以激活组织合伙人10倍的潜能，一起推动公司发展！

• 确定未来战略
  • 市值目标
    • 一个企业价值的总和
    • 利润代表过去，市值导向未来
  • 经营战略
    • 企业如何在市场抢到第一份额
    • 聚焦一群人，解决一个问题，拿到第一份额
  • 增长策略
    • 增长目标需要高举高打
    • 增长策略推动企业高增长
    • 增长目标计算方法
      • 1| 一算 • 算盈亏保本点
      • 2| 二算 • 算预期利润
      • 3| 三算 • 算员工欲望
      • 4| 一对 • 对标杆
• 优化组织设计
  • 治理结构设计
    • 上层“补漏” ➞ 解决分权和分钱两大问题
  • 组织架构设计
    • 中层“动刀” ➞ 协同效率最大化
  • 管理能力复制
    • 下层“补课” ➞ 总结出一套可复制的管理模式
    • 数字管理 + 会议经营
    • 业绩会
      • 找到差距和改善方法
    • 培训会
      • 提升技能弥补差距
• 组织合伙人设计
  • 重建游戏规划，权、责、利重新分配
  • 三个阶段的不同合伙人
    • ① 从原点到第一！ ➞ 经营合伙人
    • 有经营权，没有所有权
    • 打造一支“高铁式”经营团队
    • ② 打开全国市场！ ➞ 投资合伙人
    • 拥有二级公司部分所有权
    • 外部合伙人用于打通渠道资源
    • 内部合伙人把员工心放进来
    • ③ 塑造值钱公司！ ➞ 事业合伙人
    • 有经营权和顶层主体公司的所有权
    • 点燃4%的增长火种的杠杆员工
  • 衡量组织能力的唯一标尺 ➞ 人均效率
    • 思维方式
    • 能力+潜力
  • 合伙人的选择标准
    • 1| 认同公司的价值观和未来战略
    • 2| 要有企图心，有成功的欲望
    • 3| 要有学习力，要有好奇心
    • 4| 要有意志力，有再来一次的勇气
    • 5| 要有激励他人和自我激励的能力
• 机 制 赋 能
  • 通过收入的结构性设计，挖掘合伙人潜能
  • 业绩 = 潜力 × 激励机制
    • 机制的底层逻辑
    • 1| 提供动机
    • 2| 降低做这件事情的难度
    • 3| 设计一个合适的触发器
• 收入结构性设计
  • 动力
  • 经营合伙人的收入 = 底薪 + 提成 + 增量分红
  • ① 公司亏损，经营合伙人提成为0
  • ② 业绩在盈亏平衡点之上，保底目标之下，给极低的提成，如0.5%
  • ③ 完成保底目标，未达必达目标时超出保底目标部分，将净利润15%分红给团队
  • ④ 完成必达目标，将超额部分净利润的30%分配给团队
  • ⑤ 完成挑战目标，将超额部分净利润的50%分配给团队
  • 内部投资合伙人的收入 = 底薪 + 提成 + 增量分红 + 投资分红
  • 海底捞千万店长的诞生
    • 店长薪酬=底薪+其管理餐厅利润的0.4% +其徒弟管理餐厅利润的3.1% +其徒孙管理餐厅利润的1.5%
  • 事业合伙人的收入 = 底薪 + 提成 + 年底分红 + 股权增值溢价
  • ① 对于成长型企业，建议使用期权，需要锁定行权时间
  • ② 第一次做股权激励时的事业合伙人人数不超过4%
  • ③ 要签定《股权激励合同》和《股权管理合同》两份合同
• 企业家通过对收入的结构性设计，可以激活组织合伙人10倍的潜能，一起推动公司发展
• 平台赋能系统
  • 能力
  • 1| 企业家要把公司打造成为一个创业平台，一个综合服务中心
  • 2| 组织合伙人的总部就是要从管控转变为赋能
  • 3| 企业背后看不见的赋能系统，才是冰山之下真正的竞争力
• 存量时代增长逻辑
  • 抢
    • 客户
      • 消费习惯在改变
    • 行业
      • 价值链重构
    • 企业
      • 竞争升级
    • 组织
      • 企业敏感度
    • 经营环境发生变化
• 一
  • 是什么驱动了企业的增长？
• • 企业不同生命周期第一战略
  • 1| 初创期
    • 聚焦打造尖刀产品，撕开市场口子
  • 2| 成长期
    • 加大营销力度，在原点市场拿到第一份额
  • 3| 发展期
    • 营销和管理系统标准化，快速复制
  • 4| 成熟期
    • 对接资本市场，孵化新业务，准备第二曲线
• 企业增长双螺旋
  • 增长 = 未来战略 × 组织战斗力
  • 企业的增长是由未来战略和组织战斗力共同拉动
• 用组织合伙人制 ü 寻找增长新曲线
• 二
  • 激活企业的增长潜能
• 制图：长江裸泳 │ 作品编号：裸泳M14 │ 来源：《组织合伙人》 │时间：2022-06-11