C2项目复盘

方案设定上充分考虑多种情况，在大疫情时代之下开展备案，充分考虑在不能开展线下培训地区改如何开展项目培训。

C2项目复盘

• 准备过程
  • 前期宣传
    • 前期项目宣导过于单一，没有结合市场重点动作以及需求
    • 前期项目宣导准备不充分，没有与大区做好沟通导致宣导内容重复
  • 方案设定
    • 项目规划重点放在大型培训上，没有对中型以及日常走店培训做规划
    • 没有充分考虑疫情以及其他客观因素情况导致规划中大型培训推进进度受到影响
    • 在方案规划上没有充分考虑省区执行实际情况
• 实施过程
  • 培训方案设计主要重点关注大型培训，但由于疫情原因大型线下培训大多数没有办法如期举行
  • 部分省区业务执行大型C2项目培训效果不佳，认知程度不足
  • 受疫情影响，更多业务层面C2项目培训穿插与走店培训当中
  • 在C2项目期间所有培训全部结合C2理念，无论是新人训还是日常经销商培训、系统培训以及直播售卖全部穿插C2理念
  • 分享：在做北京乐友C2培训时候，没有办法做线下培训，选择以腾讯会议的形式做线上培训，整个培训没有直接讲授C2项目宣导，以销售技巧、提高客单价角度开展，由于乐友没有两盒装大米粉产品，故把两盒装大米粉引申为2盒单盒装、4盒装两种形式，大家接受度很高，同时引出大米粉+N的概念，打破现有门店大米粉仅针对初添期宝宝的概念，乐友端反响很好 建议（仅代表个人）：开展系统项目宣导或培训在原有公司层级项目指导外可以根据不同系统情况进行不同角度培训，根据不同系统情况以及系统关注的侧重点开展培训，但培训核心围绕公司重点项目同时对系统要有一定了解并做好沟通，软植入对系统来讲接受度更高
• 改进措施
  • 方案设定上充分考虑多种情况，在大疫情时代之下开展备案，充分考虑在不能开展线下培训地区改如何开展项目培训
  • 项目在区域宣导前充分沟通、调研满足区域需求
  • 项目设计上充分考虑省区情况并充分沟通做出合理方案