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直通车
直通车SOP思维导图，整理了老品、新品、直通车车图、优化逻辑的内容，大家可以交流并学起来哦。
编辑于2023-02-15 18:45:03 上海- 付费推广
- 直通车操作
- 相似推荐
- 大纲
直通车SOP
老品
高客单
计划 1：核心关键词-维护关键词权重
方式
地域-选择店铺高成交城市
关键词-初始溢价-均价三分之一到二分之一
初始人群设置
优质人群，初始溢价比例200
智能出价-促收加或促成交，初始比例40
计划2：一周后开启3个权重叠加计划
计划3：PC计划-长期投资计划
投放设置
1.平台
只投PC
2.时间段
精细化就去拉生E经，PC的转化时间段或默认时间
3.地域
可以按照生意经优化，或除偏远地区全开
4，日限额
前三天保持每日烧下线
关键词设置
关键词获取
1.流量纵横-进店关键词
2.系统推荐-指标筛选-相关性拉到5，删减不相关关键词
出价
PC市场均价一半
匹配方式
广泛
人群设置
宝贝定向
2个 ，溢价120
店铺定向
放入购物车，购买过溢价200
智能拉新溢价150
其他溢价120
行业定向
可不开
或参考消费者洞察-宝贝洞察-人群画像-访客属性-溢价100
基础属性
人口属性（身份属性）-二级精准人群溢价150，其他人群溢价100-120
创意设置
可以4个创意用一张图
完成关键词相关性的满格
直通车关键词需要在创意里全部体现
优化策略
人群点击量
80%点击走到人群为合格，否则统一降低关键词出价10%，提高人群溢价10%
关键词
低于6分关键词删除
7天无展现关键词删除
14天无点击关键词删除
人群
7天好的人群溢价提高20
7天不好的人群降低20
数据反馈
数据反馈较好，可以通过抢位助手，PC首页搜索区位
设置层面的利用
优化工具
生E经
找到高转化的时间段和城市
宝贝分析-宝贝深度分析
时间段和城市的优化和利用
1.深度分析
宝贝分析-宝贝深度分析（默认是没有的，需要添加）
2.筛选指标
样本容量越大越准确，城市优先考虑100单以上
3.盲点
分析时间段转化率，如果有跑淘客，避开淘客的日期
4.巧用时间段
养分时，在凌晨（0-6）投放
竞争度较小，下家的质量分*下家的出价
日限额的更多利用
防止拖价翻车
拖价的时候，整点去调整日限额
解析
3点钟烧了2000块，调整完拖价动作后，把日限额调整成2100，烧完后观察与上个时间段的点击率变化，计算烧完的时间，对比上个时间的消耗速度，如果一切正常，拖价成功，不正常-失败
计划4：智能推广计划-低价引流计划
智能推广计划
日销计划
日销计划-A
日销计划-B
日销计划-C
活动计划
活动计划-A
活动计划-B
活动计划-C
趋势明星计划
趋势明星计划A
趋势明星计划B
趋势明星计划C
设置方式
1.日限额
50-100起
2.地域
偏远地区，不好身份关掉
3.平台
站内移动 ，站内PC
4.时间
优化或者不优化
5.单元设置
同类型所有宝贝一个计划
6.创意设置
智能创意默认打开
多创意
添加营销卖点
吃点击率-找高点击率图片
7.出价设置
计划1：.按照标准推广的一半开始，假设为A
计划2：.行业均价超过3元，A-0.5元，低于3块A-0.2元
计划3.第二个计划的出价减相同的幅度
优化方式
1.烧不动的提升1毛（关键词出价），烧太快，降低10%时间折扣
2.随着大盘的波动，要去调整出价
38 ，618，11.11 PPC上涨
3.报表可以看到系统推荐的词，不好的可以屏蔽
4.投产不好的宝贝，直接删除
5.计划数据不好，烧不动的，可以重建
盲点提醒
1.趋势明星直接设置找不到自己的宝贝时，去工具-趋势明星中投放
2.智能推广只能建20个单元，每个单元可以加30个宝贝
3.品类很多，宝贝很多，需去择优选择
4.关键词使用系统推荐，非标品可能会出现点击率，转化率很好的关键词
计划5；流量智选-低价引流计划
流量智选计划
流量智选计划
设置方式
1.四大设置
1.地域设置
流量关键词省份交叉
点击指数-点击率
相似款
商品360
品类360
访客分析
2.时间设置
养分阶段-凌晨投放
冲刺阶段-白天投放
维护阶段-高转化成交
3.日限额设置
日限额＝PPC*每日所需点击量（60点击起）--必须烧完
4.投放平台
移动-站内
2.关键词设置
1.关键词为宝贝核心词（爆款）
2.精准词（新品） 2-3个
3.匹配方式
精准
3.人群设置
人口属性或身份属性宝贝精准人群
人群选择渠道
直通车流量解析
性别
年龄
消费层级
类目单价
店铺人群为基础
商品360
品类360
人群分类
宝贝定向人群
拉新
喜欢店铺新品
喜欢相似宝贝
店铺定向人群
回收
放入购物车
购买过
收藏过
拉新
浏览过同类型
购买过同类型
行业定向人群
拉新
行业优质
优质-行业高购买
行业偏好
下沉市场
优质-行业高潜人群
优质-行业高潜人群
优质-行业预售人群
基础属性人群
拉新
人口属性
性别 年龄 类目笔单价 月均消费
身份属性
性别 年龄 城市等级 职业 ，婚恋阶段 是否有房
天气属性
基本不用
淘宝属性
基本不用
节日属性
仅大促期间使用
达摩盘人群
拉新
回收
可以同步20个，使用10个
4.时间
烧2-3天
5.策略设置
品牌，品类，宝贝的全开
PC 出价 0.05
移动出价为关键词均价8折起
创意设置
单独建立文件夹，重新上传图片
优化方式
1.计划
单独计划操作
2.流量智选报告
点击量排序-过滤（屏蔽不好的关键词）
3.拖价
3天后可压价去调整分时折扣5-10%
4.智能出价
新款促进点击或收加，爆款促进成交
溢价方式 初始比例40
设置方式
1.测图-促进点击
2.新品-促进点击或促进收加，偏重于促收加
3.爆款，促收加或促成交，偏重于促成交
4.初始溢价比例 35-40%
5.抢位助手
PC
期望排名-首页搜索结果区
移动
启用排名保障-取消
计划6：回收计划-收割计划
回收计划
方式
人群
店铺人群（收藏，加购，浏览未购买，购买过），初始溢价200
关键词
关键词广泛匹配，均价三分之一
添加关键词，筛选，关联度5
流量智选
出价均价四分之一到三分之一
智能出价
促进成交，比例40起
匹配方式
广泛
智能词包
打开
降低收加成本
中低客单
方式1：词分散品类
计划1：大词计划-通过词表找出
计划2：精准词计划-通过词表找出
计划3：长尾词计划-通过词表找出
计划4：流量智选计划
计划5：智能推广计划
计划6：PC计划
计划7：回收计划
方式2：爆款精细化
计划1：高转化人群+高转化地域--中出价，中溢价
关键词出价与人群溢价比例
关系
低出价高溢价
限制展现-适合宝贝有精准人群的指向人群就适合这种出法
非标和高客单价产品
中出价中溢价
折中做法
非标和高客单价产品
高出价低溢价
展现最大化-针对受众群体，无明显区分
高出价替换方式
关键词高出价
抢位助手
智能出价
主流价格区间标品
计划2：低转化地域+高转化人群--低出价，高溢价
关键词出价与人群溢价比例
关系
低出价高溢价
限制展现-适合宝贝有精准人群的指向人群就适合这种出法
非标和高客单价产品
中出价中溢价
折中做法
非标和高客单价产品
高出价低溢价
展现最大化-针对受众群体，无明显区分
高出价替换方式
关键词高出价
抢位助手
智能出价
主流价格区间标品
计划3：流量智选计划
流量智选计划
设置方式
1.四大设置
1.地域设置
流量关键词省份交叉
点击指数-点击率
相似款
商品360
品类360
访客分析
2.时间设置
养分阶段-凌晨投放
冲刺阶段-白天投放
维护阶段-高转化成交
3.日限额设置
日限额＝PPC*每日所需点击量（60点击起）--必须烧完
4.投放平台
移动-站内
2.关键词设置
1.关键词为宝贝核心词（爆款）
2.精准词（新品） 2-3个
3.匹配方式
精准
3.人群设置
人口属性或身份属性宝贝精准人群
人群选择渠道
直通车流量解析
性别
年龄
消费层级
类目单价
店铺人群为基础
商品360
品类360
人群分类
宝贝定向人群
拉新
喜欢店铺新品
喜欢相似宝贝
店铺定向人群
回收
放入购物车
购买过
收藏过
拉新
浏览过同类型
购买过同类型
行业定向人群
拉新
行业优质
优质-行业高购买
行业偏好
下沉市场
优质-行业高潜人群
优质-行业高潜人群
优质-行业预售人群
基础属性人群
拉新
人口属性
性别 年龄 类目笔单价 月均消费
身份属性
性别 年龄 城市等级 职业 ，婚恋阶段 是否有房
天气属性
基本不用
淘宝属性
基本不用
节日属性
仅大促期间使用
达摩盘人群
拉新
回收
可以同步20个，使用10个
4.时间
烧2-3天
5.策略设置
品牌，品类，宝贝的全开
PC 出价 0.05
移动出价为关键词均价8折起
创意设置
单独建立文件夹，重新上传图片
优化方式
1.计划
单独计划操作
2.流量智选报告
点击量排序-过滤（屏蔽不好的关键词）
3.拖价
3天后可压价去调整分时折扣5-10%
4.智能出价
新款促进点击或收加，爆款促进成交
溢价方式 初始比例40
设置方式
1.测图-促进点击
2.新品-促进点击或促进收加，偏重于促收加
3.爆款，促收加或促成交，偏重于促成交
4.初始溢价比例 35-40%
5.抢位助手
PC
期望排名-首页搜索结果区
移动
启用排名保障-取消
计划4：智能推广计划
智能推广计划
日销计划
日销计划-A
日销计划-B
日销计划-C
活动计划
活动计划-A
活动计划-B
活动计划-C
趋势明星计划
趋势明星计划A
趋势明星计划B
趋势明星计划C
设置方式
1.日限额
50-100起
2.地域
偏远地区，不好身份关掉
3.平台
站内移动 ，站内PC
4.时间
优化或者不优化
5.单元设置
同类型所有宝贝一个计划
6.创意设置
智能创意默认打开
多创意
添加营销卖点
吃点击率-找高点击率图片
7.出价设置
计划1：.按照标准推广的一半开始，假设为A
计划2：.行业均价超过3元，A-0.5元，低于3块A-0.2元
计划3.第二个计划的出价减相同的幅度
优化方式
1.烧不动的提升1毛（关键词出价），烧太快，降低10%时间折扣
2.随着大盘的波动，要去调整出价
38 ，618，11.11 PPC上涨
3.报表可以看到系统推荐的词，不好的可以屏蔽
4.投产不好的宝贝，直接删除
5.计划数据不好，烧不动的，可以重建
盲点提醒
1.趋势明星直接设置找不到自己的宝贝时，去工具-趋势明星中投放
2.智能推广只能建20个单元，每个单元可以加30个宝贝
3.品类很多，宝贝很多，需去择优选择
4.关键词使用系统推荐，非标品可能会出现点击率，转化率很好的关键词
计划5：回收计划
计划6：PC计划
PC计划-长期投资计划
投放设置
1.平台
只投PC
2.时间段
精细化就去拉生E经，PC的转化时间段或默认时间
3.地域
可以按照生意经优化，或除偏远地区全开
4，日限额
前三天保持每日烧下线
关键词设置
关键词获取
1.流量纵横-进店关键词
2.系统推荐-指标筛选-相关性拉到5，删减不相关关键词
出价
PC市场均价一半
匹配方式
广泛
人群设置
宝贝定向
2个 ，溢价120
店铺定向
放入购物车，购买过溢价200
智能拉新溢价150
其他溢价120
行业定向
可不开
或参考消费者洞察-宝贝洞察-人群画像-访客属性-溢价100
基础属性
人口属性（身份属性）-二级精准人群溢价150，其他人群溢价100-120
人群分类
宝贝定向人群
拉新
喜欢店铺新品
喜欢相似宝贝
店铺定向人群
回收
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购买过
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拉新
浏览过同类型
购买过同类型
行业定向人群
拉新
行业优质
优质-行业高购买
行业偏好
下沉市场
优质-行业高潜人群
优质-行业高潜人群
优质-行业预售人群
基础属性人群
拉新
人口属性
性别 年龄 类目笔单价 月均消费
身份属性
性别 年龄 城市等级 职业 ，婚恋阶段 是否有房
天气属性
基本不用
淘宝属性
基本不用
节日属性
仅大促期间使用
达摩盘人群
拉新
回收
可以同步20个，使用10个
创意设置
可以4个创意用一张图
完成关键词相关性的满格
直通车关键词需要在创意里全部体现
优化策略
人群点击量
80%点击走到人群为合格，否则统一降低关键词出价10%，提高人群溢价10%
关键词
低于6分关键词删除
7天无展现关键词删除
14天无点击关键词删除
人群
7天好的人群溢价提高20
7天不好的人群降低20
数据反馈
数据反馈较好，可以通过抢位助手，PC首页搜索区位
设置层面的利用
优化工具（长期）
生E经
找到高转化的时间段和城市
宝贝分析-宝贝深度分析
时间段和城市的优化和利用
1.深度分析
宝贝分析-宝贝深度分析（默认是没有的，需要添加）
2.筛选指标
样本容量越大越准确，城市优先考虑100单以上
3.盲点
分析时间段转化率，如果有跑淘客，避开淘客的日期
4.巧用时间段
养分时，在凌晨（0-6）投放
竞争度较小，下家的质量分*下家的出价
日限额的更多利用
防止拖价翻车
拖价的时候，整点去调整日限额
解析
3点钟烧了2000块，调整完拖价动作后，把日限额调整成2100，烧完后观察与上个时间段的点击率变化，计算烧完的时间，对比上个时间的消耗速度，如果一切正常，拖价成功，不正常-失败
爆款拉搜索-权重叠加
方式
维护现有标签
做出计划权重，多计划操作-关键词精准匹配+成交人群标签
新建计划（空14天），相同人群包，抢位助手（高点击率））
创意图
主辅烧计划同一张图
引入更多标签
做出计划权重，多计划操作-关键词精准匹配+新标签测试
新建计划，不同的拉新人群包，抢位助手
权重架构
账户权重
计划1 权重
主烧A
计划 2权重
辅烧A-1
主图相同人群相同关键词
计划3 权重
辅烧A-2
主图相同人群相同关键词
计划4 权重
辅烧A-3
主图相同人群相同关键词
方式3 ：通用
计划1：一个词系一个计划*几个词系几个计划
词系
作用：通过达摩盘洞察去计算一套词系的人群和不同人群之间的TGI
原因：发现大部分同一个词系下的人群是接近的，不同词系的关键词，人群可能产生较大的偏差
找词
1.词系
针对不同的核心词去找对应的词系
2.路径
市场-搜索分析-相关分析
3.指标
搜索人气-在线商品数
4.删减
和宝贝不相关的关键词删除，其余全部保留
用法
1.直通车
初期投放的关键词，标题里要包含
2.搜索
最好的词系基本上都是1个，另外的词系是辅助宝贝增长
3.上新
标题没有覆盖的关键词，可以组标题上新
4.新机会
可以发现类目的新机会
关键词-匹配方式
广泛
店铺风格统一
宝贝权重比较高（爆款）
精准
宝贝初期或预算较小
主推计划
宝贝设置-关键词设置
1.关键词设置
1.一个词系一个计划
2.关键词初始出价
主流价格区间标品，均价50%，抢位助手100%
高客单价标品，均价40%，抢位助手30-50%
非标品均价50-60%
3.智能出价
促进收加 ，溢价40%
4.匹配方式
精准
人群及创意设置
人群选择渠道
直通车流量解析
性别
年龄
消费层级
类目单价
店铺人群为基础
商品360
品类360
人群初始溢价
主流价格区间标品，溢价20%
高客单标品，溢价150-200%
非标品，人群溢价80-100%
创意设置
单独建立文件夹，重新上传图片
关键词出价与人群溢价比例
关系
低出价高溢价
限制展现-适合宝贝有精准人群的指向人群就适合这种出法
非标和高客单价产品
中出价中溢价
折中做法
非标和高客单价产品
高出价低溢价
展现最大化-针对受众群体，无明显区分
高出价替换方式
关键词高出价
抢位助手
智能出价
主流价格区间标品
计划2：流量智选计划
设置方式
1.四大设置
1.地域设置
流量关键词省份交叉
点击指数-点击率
相似款
商品360
品类360
访客分析
2.时间设置
养分阶段-凌晨投放
冲刺阶段-白天投放
维护阶段-高转化成交
3.日限额设置
日限额＝PPC*每日所需点击量（60点击起）--必须烧完
4.投放平台
移动-站内
2.关键词设置
1.关键词为宝贝核心词（爆款）
2.精准词（新品） 2-3个
3.匹配方式
精准
3.人群设置
人口属性或身份属性宝贝精准人群
人群选择渠道
直通车流量解析
性别
年龄
消费层级
类目单价
店铺人群为基础
商品360
品类360
人群分类
宝贝定向人群
拉新
喜欢店铺新品
喜欢相似宝贝
店铺定向人群
回收
放入购物车
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拉新
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行业定向人群
拉新
行业优质
优质-行业高购买
行业偏好
下沉市场
优质-行业高潜人群
优质-行业高潜人群
优质-行业预售人群
基础属性人群
拉新
人口属性
性别 年龄 类目笔单价 月均消费
身份属性
性别 年龄 城市等级 职业 ，婚恋阶段 是否有房
天气属性
基本不用
淘宝属性
基本不用
节日属性
仅大促期间使用
达摩盘人群
拉新
回收
可以同步20个，使用10个
4.时间
烧2-3天
5.策略设置
品牌，品类，宝贝的全开
PC 出价 0.05
移动出价为关键词均价8折起
创意设置
单独建立文件夹，重新上传图片
优化方式
1.计划
单独计划操作
2.流量智选报告
点击量排序-过滤（屏蔽不好的关键词）
3.拖价
3天后可压价去调整分时折扣5-10%
4.智能出价
新款促进点击或收加，爆款促进成交
溢价方式 初始比例40
设置方式
1.测图-促进点击
2.新品-促进点击或促进收加，偏重于促收加
3.爆款，促收加或促成交，偏重于促成交
4.初始溢价比例 35-40%
5.抢位助手
PC
期望排名-首页搜索结果区
移动
启用排名保障-取消
计划3：智能推广计划
日销计划
日销计划-A
日销计划-B
日销计划-C
活动计划
活动计划-A
活动计划-B
活动计划-C
趋势明星计划
趋势明星计划A
趋势明星计划B
趋势明星计划C
设置方式
1.日限额
50-100起
2.地域
偏远地区，不好身份关掉
3.平台
站内移动 ，站内PC
4.时间
优化或者不优化
5.单元设置
同类型所有宝贝一个计划
6.创意设置
智能创意默认打开
多创意
添加营销卖点
吃点击率-找高点击率图片
7.出价设置
计划1：.按照标准推广的一半开始，假设为A
计划2：.行业均价超过3元，A-0.5元，低于3块A-0.2元
计划3.第二个计划的出价减相同的幅度
优化方式
1.烧不动的提升1毛（关键词出价），烧太快，降低10%时间折扣
2.随着大盘的波动，要去调整出价
38 ，618，11.11 PPC上涨
3.报表可以看到系统推荐的词，不好的可以屏蔽
4.投产不好的宝贝，直接删除
5.计划数据不好，烧不动的，可以重建
盲点提醒
1.趋势明星直接设置找不到自己的宝贝时，去工具-趋势明星中投放
2.智能推广只能建20个单元，每个单元可以加30个宝贝
3.品类很多，宝贝很多，需去择优选择
4.关键词使用系统推荐，非标品可能会出现点击率，转化率很好的关键词
计划4：回收计划
方式
人群
店铺人群（收藏，加购，浏览未购买，购买过），初始溢价200
关键词
关键词广泛匹配，均价三分之一
添加关键词，筛选，关联度5
流量智选
出价均价四分之一到三分之一
智能出价
促进成交，比例40起
匹配方式
广泛
智能词包
打开
计划5：PC计划-长期投资计划
投放设置
1.平台
只投PC
2.时间段
精细化就去拉生E经，PC的转化时间段或默认时间
3.地域
可以按照生意经优化，或除偏远地区全开
4，日限额
前三天保持每日烧下线
关键词设置
关键词获取
1.流量纵横-进店关键词
2.系统推荐-指标筛选-相关性拉到5，删减不相关关键词
出价
PC市场均价一半
匹配方式
广泛
人群设置
宝贝定向
2个 ，溢价120
店铺定向
放入购物车，购买过溢价200
智能拉新溢价150
其他溢价120
行业定向
可不开
或参考消费者洞察-宝贝洞察-人群画像-访客属性-溢价100
基础属性
人口属性（身份属性）-二级精准人群溢价150，其他人群溢价100-120
人群分类
宝贝定向人群
拉新
喜欢店铺新品
喜欢相似宝贝
店铺定向人群
回收
放入购物车
购买过
收藏过
拉新
浏览过同类型
购买过同类型
行业定向人群
拉新
行业优质
优质-行业高购买
行业偏好
下沉市场
优质-行业高潜人群
优质-行业高潜人群
优质-行业预售人群
基础属性人群
拉新
人口属性
性别 年龄 类目笔单价 月均消费
身份属性
性别 年龄 城市等级 职业 ，婚恋阶段 是否有房
天气属性
基本不用
淘宝属性
基本不用
节日属性
仅大促期间使用
达摩盘人群
拉新
回收
可以同步20个，使用10个
创意设置
可以4个创意用一张图
完成关键词相关性的满格
直通车关键词需要在创意里全部体现
优化策略
人群点击量
80%点击走到人群为合格，否则统一降低关键词出价10%，提高人群溢价10%
关键词
低于6分关键词删除
7天无展现关键词删除
14天无点击关键词删除
人群
7天好的人群溢价提高20
7天不好的人群降低20
数据反馈
数据反馈较好，可以通过抢位助手，PC首页搜索区位
设置层面的利用
优化工具（长期）
生E经
找到高转化的时间段和城市
宝贝分析-宝贝深度分析
时间段和城市的优化和利用
1.深度分析
宝贝分析-宝贝深度分析（默认是没有的，需要添加）
2.筛选指标
样本容量越大越准确，城市优先考虑100单以上
3.盲点
分析时间段转化率，如果有跑淘客，避开淘客的日期
4.巧用时间段
养分时，在凌晨（0-6）投放
竞争度较小，下家的质量分*下家的出价
日限额的更多利用
防止拖价翻车
拖价的时候，整点去调整日限额
解析
3点钟烧了2000块，调整完拖价动作后，把日限额调整成2100，烧完后观察与上个时间段的点击率变化，计算烧完的时间，对比上个时间的消耗速度，如果一切正常，拖价成功，不正常-失败
新品
1.确定大盘
1.大盘在非下行状态
2.最好是在大盘上涨的时候-51，10.1，过年
2.确定对手
1.价格带是否一致
2.对手的属性是否一致
3.对手店铺层级是否接近-预估成交体量
3.确定节奏
1.上下架周期
按照宝贝上下架时间，安排直通车递增，保持更新周期内的正向数据递增
2.增幅
大盘平稳时，直通车增幅至少1.6倍，一周整体递增，每日预算花完
3.确定新品5大考核维度
店铺后台-货品管理-新品运营中心
五大维度
触达力-多渠道触达
营销力-单品优惠活动
销售力-转换率
美誉度-好评率
贡献度-产值
4.确定新品成长周期
方式1：直通车报表-潜力新品报告
方式2；行业新品约定
4.确定打法
常规打法
1.计划
1.地域设置
流量关键词省份交叉
点击指数-点击率
相似款
商品360
品类360
访客分析
2.时间设置
养分阶段-凌晨投放
冲刺阶段-白天投放
维护阶段-高转化成交
3.日限额设置
日限额＝PPC*每日所需点击量（60点击起）--必须烧完
4.投放平台
移动-站内
宝贝设置-关键词设置
1.关键词设置
1.一个词系一个计划
2.关键词初始出价
主流价格区间标品，均价50%，抢位助手100%
高客单价标品，均价40%，抢位助手30-50%
非标品均价50-60%
3.智能出价
促进收加 ，溢价40%
4.匹配方式
精准
人群及创意设置
人群选择渠道
直通车流量解析
性别
年龄
消费层级
类目单价
店铺人群为基础
商品360
品类360
人群初始溢价
主流价格区间标品，溢价20%
高客单标品，溢价150-200%
非标品，人群溢价80-100%
创意设置
单独建立文件夹，重新上传图片
2.转化
店铺会员券
营销工作平台-优惠券-店铺优惠券-官方推广渠道-不影响最低价
爆款导流
3.新品成长期人群设置
初期
方式
只拉人口属性或身份属性，智能出价促点击或促进收加（3-5天）
指标
点击率
中期
方式
打开智能拉新，喜欢店铺新品的访客，智能出价，促进收加或促进成交
指标
收加率
后期
方式
促进成交
指标
转化率
创意图设置
快速打法
逻辑
直通车完成人气纬度的爆炸式递增，相似款引流完成转化率和坑产的递增。
前提
1.完成基础操作（大盘，对手，节奏的确定及测图测款）
2.店铺产品风格统一
3.店铺有同类型爆款宝贝
4.直通车有基础权重
1.关键词
一个词系（关键词大于5个），广泛匹配，出价行业三分之一，抢位助手150%
2.人群
人口属性或身份属性精准人群，溢价30%
3.出价方式
智能出价-促进收加，溢价40%
创意图设置
直通车-车图
前提：有了车图才开始推广
方式1：快速作图法
找图渠道
市场排行-高流量宝贝（免费流量为主，首页和搜素）
类目新起链接-非淘客
猜你喜欢
跨类目找
受众人群相似法
母婴类目，就去母婴其他类目找
产品体型相似法
方式
拆解
背景
文案
构图
升级
优化
方式2：厚积薄发式
方式
背景的差异化
文案的差异化
1.可承载卖点，促销点
2.可以承载销量
3.可以承载信任点
4.可以切分人群
构图的差异化
1.角度的差异化
2.产品形态的差异化
3.场景的差异化
4.意识形态的差异化
解读
针对不同阶段有不同图片
拉新图
回收图
效果图 ＞场景图＞产品图
优化顺序
1.单品
2.品类
3.全店
优化逻辑
让好的更好，让不好的消失
优化先后顺序
第一轮-关键词
关键词的优胜劣汰
第二轮-人群
人群的优胜劣汰
第三论-时间折扣
整体压低付费
1 优化准备
1 宏观布局
1 这个款的目的是什么？
1 竞品数据哪一个？
1 竞品思维
1 店铺思维
2 单品思维
3 渠道思维
转化率和支付买家数
1 两家以上
2 渠道和关键词的数据
2 这个款策略是什么？
1 直通车拉升；
1 点击率和转化率
2 直通车+补单拉升：
3 直通车维持？
2 中观套路
1 策略调整;
1 竞品
2 发现打他
2 局部优化;
3 微观观察
1 点击率 转化率 roi
2 关键词
3 人群
4 地域
5 时段
1 目的
1 点击率
1 计划图片
先图片，再加文案
再测试创意标题
单一维度变量法
2 词 地域 人群
2 转化率
1 点击率OK,有点击量才来优化转化率
2 词 人群 地域
1 各自阶段找各自阶段词
2 人群画像
1 人群明显
2 人群特征不明显
跨2个年龄段
3 ROI
1 转化率OK,再来优化ROI
2 优化点击率，放大点击量，托价
4 核心
1 宏观的目的是什么？
3 标准计划
1 新计划
1 测试
2 上分
1 2天上分
2 竞争度大的类目
6天高价上分
每天烧200
3 个创意轮播
2 点击率
1 优化
1 图片
1 先测试图片，再测试图片文案
1 一个星期至少测试6张图片
硬指标
2 再测试创意标题
2 词
1 点击率之前好词，现在不好
1 大词看排名
2 小词点击率不好精准
3 打优化标，3天后不行再删除
2 把点击率好的地域放一个计划，把点击率不好放一个计划优化；
3 地域
1 一次优化1-2个地域，慢慢优化
2天优化
4 人群
1 点击率高的提高溢价
2 点击率不好的降低溢价或者暂停
4 频率
2 天小优化
3 转化率和ROI
1 频率
1 3天一小优化
1 一般看7天数据；
2 看产品的转化周期；
2 7天以大优化
1 看14天数据；
2 数据量不够看30天数据；
3 每天重点优化一到两子计划；
2 优化
1 词
1 宝贝转化好的词加进来
2 智能推广好的词加进来
3 转化好的词，加价0.05
4 转化率太差的词，先精准，后降价，观察
数据量要够，不够看14天或者30天数据
5 转化率实在太不好，再删除
2 人群
1 人群画像
1 测试自己想要的人群
1个产品，只能有一套人群的逻辑
2 观察人群
1 关键词转化和人群转化差额
1 决定后续是否要低出价高溢价
2 人群 男女 年龄 月均消费额度的共同性
3 3天优化一次
2 转化率好的溢价5%
3 转化不好的降低溢价5%
4 转化实在太差的，暂停，7天后删除
3 地域
1 7天优化一次
2 一次优化1-2个省份城市
1 生e经数据为参考
4 时段
1 7天优化一次
看30天数据
3 智能计划
1 点击率
1 图片，标准计划测试好；
2 极致优化地域和词；
3 螺旋递增
2 ROI和转化率
1 词
1 7天看收藏加购率
3天优化一次
2 14天看转化率和ROI
7天优化一次
2 地域
1 7天优化一次
2 一次优化1-2个省份城市
1 生e经数据为参考
3时段
4每天频次
1 观察
1 确定点击率
核心：可控
2 确保可以烧下线
3 转化不要太异常
2 频次
1 早上9点
分析优化
2 下午2点
有没有异常，能不能烧下线
看转化好不好
好-价钱
不好-给转化好的计划
3 晚上8点
有没有异常，能不能烧下线