鬼谷子

《鬼谷子》主讲辩论的精髓与方法，纵横类谋略书籍的开山鼻祖。为人处世的谋略哲学，不可不学的国学精粹。谢谢❤️

鬼谷子

一、说话之道

【原文】：与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。

【释义】：与智慧者谈话，要以渊博为原则；与笨拙者说话，要以强辩为原则；与善辩的人谈话，要以简要为原则；与高贵的人谈话，要以气势为原则；与富人谈话，要以高屋建瓴为原则；与穷人谈话，要以利害为原则；与卑贱者谈话，要以谦恭为原则；与勇敢的人谈话，要以果敢为原则；与上进者谈话，要以锐意进取为原则；这些都是与人谈话的原则，然而不少人却常常背道而驰。

【感悟】：说话之道并不是见人说人话，见鬼说鬼话。他要求一个人能因时制宜、因地制宜，因人制宜，说话有智慧，说活有技巧，说话是一门高深的艺术，要纯熟完满地说话，不易做到，但只要注意说话场所和说话对象，时时注意斟酌字句，借鉴鬼谷子的智慧精华，在日常生活工作中多加修炼，这样我们也能成为会说话的人。

二、凡事有主见

【原文】：世无常贵，事无常师；圣人无常与，无不与；无所听，无不听；成于事而合于计谋，与之为主。

【释义】：世上没有永恒高贵的东西，事情也没有恒常固定的发展模式。最高才能及品德的人常常注视着事情，无所不关顾，聆听事情时，无所不听。能促使事情成功而计策亦切合实际，就应以此形势为主轴去继续发展。

【感悟】：世界上没有永远不变的事物，做事情没有固定不变的准则。事物是变化的，人的认识要随着事物的变化而变化。所以，有智慧的人不会人云亦云，他们有自己的主见，从不随波逐流。“无所听，无不听”，不会什么都听，也不会什么都不听，不会随便苟同别人，也不会不同意别人，遇事有主见，听得进不同意见，方能取得非凡成效。

三、以静制动

【原文】：人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。

【释义】：对方发言，是处于动的状态，自己沉默，是处于静的状态。依据对方的言辞来探听他所表达的思考逻辑，两者如果有矛盾和不吻合的话，就反过来用过往的事情向对方探求，则对方必然会有应对的话。说话的内容会包含事情的实质形象，而事情亦会有另外一些类似的事情来比较。既然有形象可以比较，就能以此观察对方下一步的反应。校量事情要与另外一些类似的事情来进行，比对就要比对对方所表达的思考逻辑。以不表态来促使对方发声，所诱导出来的话与事实符合的话，就代表获得了对方的实情。

【感悟】：如果要在与别人谈话当中获得真情，基本策略是以静制动，后发制人。尽量把说话的机会先让给对方，再检验他所说出来的事情与其背后的思考逻辑，如果发觉当中有矛盾的话，就用过往的事情来向对方探求，则对方必然会有应对的说法。这时候便要灵活地变换各种技巧来探求对方的反应，以断定基本的事实。这样的话，无论是愚笨或有智慧的人都会透露心中实情

四、自知而后知人

【原文】：知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼。其伺言也，若声之与响；见其形也，若光之与影也；其察言也，不失若磁石之取针，舌之取燔骨。

【释义】：要想掌握情况，要先从自己开始，只有了解自己，然后才能了解别人。对别人的了解，就像比目鱼一样没有距离；掌握对方的言论，就像声音与回响一样相符；明了对方的情形，就像光和影子一样；侦察对方的言辞，就像用磁石来吸取钢针，用舌头来获取焦骨上的肉一样万无一失。

【感悟】：有人说，人有两个眼睛，看世间、看万物、看他人，就是看不到自己，经常看到别人过失、贪婪、愚昧，却看不到自己的缺点、吝啬与无知。老子说“知人者智，自知者明”，我们要多些反思，也要多些扪心自问，认识与看清自己这是了解他人的基础和开始。

五、以人之长补己之短

【原文】：人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。

【释义】：人的性情是有人说话就想去听，筹办事情就希望能成功。所以一个聪明人不用自己的短处，而采用愚笨的人的长处；不用自己所不擅长的本事，而用愚笨之人所擅长的本事，这样就永远不会使自己陷于窘迫。

【感悟】：聪明的人善于从别人的身上汲取智慧来补充自己。一个人只要懂得利用他人的长处，就可以做成更多的事情。看到他人的缺点很容易，但是只有从他人身上看出优秀的品质，并由衷地欣赏、利用时，才能真正赢得友谊和赞赏，并补充自己的能量。有这样一句话“人有过世之才，必有遗世之累”，意思是说才能越高的人，越容易暴露其缺点。人各有所长，亦各有所短，只要能扬长避短，天下便无不可用之人。从这个意义上讲，识人、用人之道，关键在于先看其长，后看其短。

六、善用众人之力

【原文】：目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心思虑者，则无不知；辐辏并进，则明不可塞。

【释义】：眼睛贵在明亮，耳朵贵在灵敏，头脑贵在智慧。用众人的眼睛观察，就没有看不见的；用众人的耳朵来听，就没有听不到的；用众人的头脑来思考，就没有不知道的。好像辐条集中于轴心，组成车轮，一起前进，那么正确的事物就不会被阻塞。

【感悟】：最伟大的力量，就是同心合力。《易经》中说：“二人同心，其利断金。” 《吕氏春秋》亦言：“万人操弓，共射一招，招无不中。”讲的都是众人的力量，一个人的力量毕竟是有限的，要杜绝偏听偏信，就要广泛听取各方声音，多角度查看，这样才能无所不知。

七、不要轻易说教别人

【原文】：无以人之近所不欲，而强之于人，无以人之所不知，而教之于人。

【释义】：不要拿别人不想要的东西，去强迫人家接受，不要拿别人不了解的事去说教别人。

【感悟】：《孟子·离娄章句上》曰：“人之患，在好为人师”，在别人面前以教育者自居，经常会引起他人的反感，也是很多人的毛病，对别人说教之前，先反省自己，倘若自己没有“师”的道德和学问，硬要不懂装懂、无能充能，以教育者自居，这自然是一种“患”。

八、反复探索

【原文】：古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。动静虚实之理，不合来今，反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。

【释义】：在古代能以“大道”来化育万物的圣人，其所作所为都能与自然的发展变化相吻全。反顾以追溯既往，再回首以察验未来；反顾以考察历史，再回首以了解当今；反顾以洞察对方，再回首以认识自我。动静、虚实的原则，如果在未来和今天都得不到应用，那就要到过去的历史中去考察前人的经验。有些事情是要反复探索才能把握的，这是圣人的见解，不可不认真研究。

【感悟】：当一个人遇到问题的时候，根据经验、历史和立场三个维度去判断。尤其是立场思维，遇到一个人说的话，首先不要完全相信，而是根据经验、历史、立场去思考，对方为什么要说这样的话，说这样的话立场是什么？比如先思考对方说什么，对方为什么要这么说，如果你处于对方立场，你会怎么说。如此一来一往，一正一反，一反一复，你会看到接近事情的本质。

九、抵巇（xī）之术

【原文】：物有自然，事有合离。有近而不可见，有远而可知。近而不可见者， 不察其辞也；远而可知者，反往以验来也。巇者，罅（xià）也。罅者，涧也。涧者，成大隙也。巇始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵戏之理也。

【释义】：万物都有自然发展的规律，万事都有聚合分离的法则。有时彼此距离很近，却互相不了解；有时互相距离很远，却彼此熟悉。距离近而互相不了解，是因为没有互相考察言辞；距离远却能彼此熟悉，是因为经常往来，互相体察。巇，也就是罅。罅是由小的裂缝开始，像山涧发展成大裂隙一样（鞻，指容器的裂痕；罅，指的是裂缝；涧，指的是较大的裂缝。三字意思相通，只是程度不同）。裂隙事先都有征兆，可以抵的方法来堵塞，可以抵的方法使之退却，可以抵的方法使之停止，可以抵的方法使之消失，可以抵的方法获得成功，这就是抵巇之术堵塞缝隙的道理。

【感悟】：抵是处理，巇是缝隙，抵巇便是处理缝隙的方法。缝隙的出现是有征兆的，处理不当的话，更会由小变大，要注意防微杜渐。

十、察颜观色

【原文】：情欲必知其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外；故常必以其见者，而知其隐者；此所谓测深揣情。

【释义】：对方在有欲求的时候，常会反映在他们外在神态变化之中。如果对方有所感动，却不显露在外部神态中，可先不要着急，不要与他直面地讨论，可与他说一些另外他能熟悉的东西，说一些使他感到亲近的事情，就可以知道他安身立命不露神色的依据。一般地说来，心中的欲求，能形之于外部神态，因此，不时地察颜观色，就能知道人的心灵深处的欲求。这就是所谓“测深揣情”。

【感悟】：度量他人之心，要察其言，观其色，闻其声，视其行，然后就能推知其心之所趋。