导图社区 跨境电商11.1第一课时
跨境电商11.1第一课时笔记,包括跨境电商二十年发展回顾、阿里巴巴国际站介绍、买家及卖家划分、公司定位和店铺定位等。
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跨境电商11.1第一课时
跨境电商二十年发展回顾
1.1跨境电商的起源
1998年亚马逊登录欧洲市场
1999年成立阿里巴巴国际站,开创电商新纪元
1999年EBay登录欧洲市场
此后,国内外各类平台企业不断涌现
1.2跨境电商的发展
1999-2004:萌芽期
2004-2015:成长期
2015-2025:成熟期
1.3跨境电商交易平台的分类
B2B类:阿里巴巴国际站、环球资源、敦煌网、中国制造网等
B2C类:全球速卖通、eBay、亚马逊、Wish、兰亭集序等
第三方服务企业:中国邮政、PayPal、UPS、顺丰、DHL、FedEx等
1.4主要跨境电商交易平台的特征
阿里巴巴国际站——出口营销推广服务平台
全球速卖通——国际版“淘宝”
亚马逊——美国最大的网络电子商务公司
敦煌网——在线外贸交易平台
eBay——线上拍卖及购物网站
环球资源——多渠道B2B媒体公司
阿里巴巴国际站介绍
2.1国际站入口
2.2国际站前台重点板块
产品信息收集
2.3国际站后台重点板块
搜集关键词
发布产品
旺铺装修
直通车推广
询盘回复
起草信保订单
2.4国际站平台规则
阿里巴巴国际站全球旺铺装修市场规则
阿里巴巴国际站知识产权规则
阿里巴巴国际站禁限售规则
阿里巴巴国际站搜索排序规则
2.5侵权案例
Bluetooth Qualification Body(BQB)蓝牙技术联盟
2.6国际站的变化
2015年国际站转型——信保订单数双赛道(大B赛道)
2.7国际站的盈利模式
天猫——抽成+广告
国际站——广告+会员费
买家及卖家划分
3.1买家划分
大B——>2W$,占比20% OEM代工+ODM贴牌
中B——5000-2W$,占比25% 工贸一体
小B——500-5000$,占比50% 贸易
大C——10-500%,占比5% 贸易
3.2卖家划分
普通商家
金品诚企
KA
SKA
GSKA
公司定位和店铺定位
4.1市场调研
4.1.1国际市场调研
国际市场环境调研
国际市场商品情况调研
国际市场营销情况调研
国外客户情况调研
4.1.2行业市场调研
目标国家市场
买家画像
商机潜力
类目表现
关键词热度
4.2公司定位
贸易公司
工厂
工贸一体
4.3店铺定位
4.4信息采集
企业信息采集
企业工商认证信息采集
公司信息采集
商品信息采集
商品基础信息采集
商品图片采集
4.5撰写公司文案
主要内容
我们是谁
我们在做什么
我们做过什么
我们将来要做什么