地产项目-价格管理办法-提纲

这是一篇关于地产项目-价格管理办法-提纲的思维导图，主要内容有总则、管理机构、定价类型、定价模型、审批程序、销售政策等。

价格管理办法

• 总则
  • 制定目的
  • 适用范围
  • 定义解读
  • 遵循原则
• 管理机构
  • 决策机构
  • 客户价值部
  • 销售项目部
  • 项目公司/经营管理部/...相关部门的职责分工
• 定价类型
  • 价格制定的名词释义
    • 销售均价
    • 销售底价
    • 销售面价
  • 新项目整盘销售均价
  • 开盘后加推新楼栋定价
  • 已定价楼栋调价
    • 总部上调
    • 各单位上调
    • 底价下调
• 定价模型
  • 名词解释
    • 基价
    • 平面差
    • 层差
    • 栋差
  • 模型定价法
    • 基价定价法
      • 基价价差法
        • 确定基价
        • 总平图确定栋差
        • 确定层差
        • 制定价格表并销售检验反馈
      • 基价系数法
        • 确定基价
        • 总平图确定各栋差价系数
        • 基价系数相乘并纵横比较
        • 确定层差
        • 制定价格表
    • 其他方法
      • 市场定价法
        • 竞品综合各维度要素
        • 设置权重打分
        • 加权相乘制定项目价格
      • 成本定价法
        • 基于前期拿地的利润预期确认价格
    • 混合定价法
      • 基于上述的定价模型，进行混合定价
    • 优选定价法
      • 价格因子模型
• 审批程序
  • 新项目价格规划管理
    • 销售均价
    • 一房一价
    • 优惠政策
    • 系统录入
  • 在售项目/加推产品价格规划管理
    • 定价方案
      • 市场环境及发展态势分析/竞争产品项目的竞争分析....
    • 价格请示
    • 审批流程
  • 项目价格调整
    • 价格下调报批
      • 低于审批底价的价格调整
      • 低于成本价的价格调整
        • 成本价的确定
        • 价格调整方案确定
        • 价格调整方案审批
    • 价格上调报批
    • 价格调整录入
  • 价格管控注意事项
    • 日管控
    • 季度管控
    • 调价方案备案
    • 多部门协同分析
• 销售政策
  • 折扣释义及管理原则
    • 定义
    • 优惠使用比例原则
    • 优惠类型固化原则
      • 认筹优惠
      • 认购优惠
      • 开盘优惠
      • 付款方式优惠
        • 按揭
        • 一次性
        • 分期
      • 按时签约优惠
      • 员工购房优惠
      • 领导特批优惠
      • 销售特里折扣
      • 市场变化应对优惠
  • 优惠折扣实施
    • 符合规范的
    • 针对关系户的
    • 销售特例折扣
    • 纸质单据
• 罚则
• 附则
• 其他
  • 1.成本加成定价法:将产品的成本(含税金)加上预期利润即为房地产价格的定价方法,是一种最基本的定价方法,是根据测算或核算的成本加上一定比例的利润... 2.竞争价格定价法:从市场竞争的角度来定价,在此种方法下,开发商获取较高利润的途径就是必须着眼于降低开发经营成本。 3.加权点数定价法:分析拟推出经营房地产每平方米单价的合理行情,再根据面积、朝向、视野、楼层等而确定不同的定价增减比例,并据以对不同房屋进行定
    • 价格模型系统中唯一的自变量，该价格一旦输入模型，模型将自动计算所有房源的原始价格
• 营销管理办法
  • 定价
    • 定价原则
    • 定价类型
      • 整盘销售均价
      • 开盘后加推新楼栋定价
      • 已定价楼栋调价
  • 价格管理
  • 折扣管理
    • 折扣定义
  • 销售政策
    • 定义
    • 决策程序
    • 管理路径
• 和达
  • 总则
    • 目的
    • 适用范围
    • 术语和定义
      • 组织定义
        • 集团
        • 本部
        • 一线公司
  • 组织管理
    • 部门简称说明
      • 成本财务政研营销
    • 部门职责
      • 项目营销管理部
      • 集团本部营销中心
      • 其他中心部门
      • 集团董事长总裁
  • 价格管理
    • 销售定价原则
    • 销售定价确定
      • 取证时间流程
    • 销售价格调整
    • 销售价格纸质资料管理
  • 销售价格优惠与折扣
    • 折扣管理原则
      • 定义
      • 折扣使用比例控制原则
      • 折扣类型固化原则
        • 认筹折扣
        • 开盘折扣
        • 认购折扣
        • 按时签约折扣
        • 付款方式折扣
        • 逼定折扣
        • 促销折扣
        • 员工折扣
        • 销售特例折扣
    • 优惠折扣实施
      • 符合规范的
      • 针对关系户的
      • 销售特例折扣
      • 纸质单据
• 中国金茂
  • 目的
  • 适用范围
  • 职责
    • 总部营销管理部职责
    • 区域营销管理中心职责
    • 城市营销管理部职责
  • 政策
    • 公司销售基准价规定
      • 制定流程
      • 管理规定
    • 地区或项目公司销售价格管理
      • 制定流程
      • 管理规定
        • 定价管理
        • 价格调整管理
          • 总部上调
          • 各单位上调
          • 底价下调
        • 折扣管理
          • 定义
          • 一次性付款优惠
          • 按揭贷款优惠
          • 员工购房优惠及审批
          • 分期付款
          • 特殊领导折扣
          • 市场变化应对优惠
• 金茂-北京
  • 目的
  • 适用范围
  • 定义
    • 整盘销售均价
    • 销售底价
    • 销售面价
  • 职责
    • 项目公司营销管理部门
    • 城市公司营销管理中心
  • 管理规程
• 大悦城
  • 总则
    • 目的
    • 适用范围
    • 职责
  • 市场研究及定位管理
    • 市场研究管理
      • 月报季报年报
      • 政策跟踪
      • 市场专题研究
      • 产品专题研究
    • 定位管理
      • 可研阶段管理
      • 定位阶段管理
      • 目标管理责任书阶段管理
      • 示范区方案及案场展示标准化管理
      • 案名及logo管理
  • 业绩确认及销售管理
    • 销售业绩认定标准
    • 项目节点及策略管理
      • 项目节点管理要求
      • 项目策略管理要求
    • 价格及折扣管理
      • 价格管理委员会
      • 价格体系管理指标口径界定
      • 价格管理
      • 折扣管理
    • 认购及签约回款管理
    • 销售回款管理
      • 销售回款定义
      • 付款方式管理规定
      • 签约未回款管理
      • 逾期签约/付款管理
      • 更名及退房管理
        • 员工购房更名
        • 退房后再次销售
      • 其他销售管理规定
        • 关于渠道使用
        • 关于售后返租及先租后售
        • 关于供应商购房抵账
        • 禁止使用电商
      • 营销复盘
  • 营销费用及招采管理
    • .....
  • 特殊交易管理
    • .....
• 鲁商
  • 制定目的
  • 适应范围
  • 管理层及职责
    • 公司经营管理层级
    • 价格专业管理层级
    • 总部中心管理层层级
    • 金融财务运营中心管理层级
    • 城市公司-项目-营销部
    • 城市公司-项目-财务部成本部
  • 产品定价具体工作及程序
    • 新项目价格规划管理
    • 在售项目加推产品价格规划管理
      • 市场环境及发展态势分析
      • 竞争产品项目的竞争分析
      • 项目产品价格定位
    • 项目定价管理指引
      • 价格审批流程及政策优惠
  • 市场监控及价格管理
    • 价格调整及其流程
      • 组团价格调整方案
      • 组团价格规划调整方案
    • 项目均价调整
      • 价格下调报批
      • 价格上调报批
      • 价格调整录入
    • 价格管控注意事项
      • 日管控
      • 季度管控
      • 调价方案备案
      • 多部门协同分析
    • 低于审批底价的价格调整
    • 低于成本价的价格调整
      • 成本价的确定
      • 价格调整方案确定
      • 价格调整方案审批