导图社区 新零售：低价高效的数据赋能之路
新零售低价高效的数据赋能之路是指更高效率的零售。从人、货、场（信息流，资金流和物流的万千组合）出发。
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计算机操作系统思维导图
新零售：低价高效的数据赋能之路
人
流量：一切与消费者的触点
车载便利店“魔急便”
转化率：提高转化率，找对社群很重要
《刘润·5分钟商学院》
客单价：更透析数据，更洞察用户
蝶衣Box
复购率：体现“忠诚度”
英语培训
坪效革命：小米案例
提高流量：选址对标快时尚+低频变高频
提高转化率：爆品战略+大数据选品
提高客单价：提高连带率+增加体验感
提高复购率：强化品牌认知+打通全渠道
货
D=Design（设计）
M=Manufacture（制造商）
S=Supply Chain（供应链）
B=Business（大B，商场）
b=business（小b，商店）
C=Consumer（消费者）
短路经济
商品供应链：人与货不必在商场相见
Costco：M2B成就零售“优等生”
会员制引领Costco
低价格+高口碑，会员费反哺利润
名创优品：M2b让实体小店拥抱春天
黄金地段的小生意
别人投资，自己管理
聚沙成塔的规模效应
闲鱼、瓜子二手车：C2C打开万亿二手市场
用“鱼塘”构建C2C
二手车市场的“终极模式”
天猫小店：S2b赋能传统夫妻店
给小卖店配备“现代化武器”
零售业之外，超多小b等待赋能
海尔、必要、红领：链条反向模式走高质低价路线
C2B：海尔的无灯工厂
反向>定制：必要商城
C2M：红领15年的试验
场：是信息流、资金流和物流的万千组合
信息流
高效性
互联网：信息流的高速公路
体验性
线下：无法取代的体验性
用数据为体验性插上效率的翅膀
小米
资金流
便携性
互联网：前所未有的便捷
可信性
线下：见面，还是更值得信任
新零售：用数据建立新的信用
花呗、京东白条
物流
跨度性
互联网：全世界的好东西，向你飞奔而来
即得性
线下：我马上想要，就要立刻拿到
新零售：大数据让“快”和“近”殊途同归
预测出货，加入购物车就配货
数据赋能：天猫小店
千店千面，精准匹配社区消费群体
便利店，大体量“流量收集器”
新零售的未来
代表厂家，还是代表用户
保险：只卖贵的vs只卖对的
美国Costco超市：不赚差价，只赚会员费
亚马逊：电商平台收取卖家提成
为信息流付费，会成为趋势吗
无人商业模式，是昙花一现吗
变革时代的思维模式
进化思维：日心说不是本质，地心说更不是
本质思维：老司机未必懂车
系统思维：商业模式，利益相关者的交易结构
概念
就是更高效率的零售
零售，从来没有“本质”的交易结构
书本信息
作者：刘润
出版社：中信出版集团
出版时间：2018年8月
