电商细分市场类目数据优化方法总结

对于电商行业来说,数据分析的核心公式是:销售额 = 流量*转化率*客单价。因此,分析可以从流量、转化率和客单价这三个维度进行: 1、流量 流量分析,可以从中发现用户访问网站的规律,并根据这些规律改进网站设计或营销策略。

电商细分市场类目数据优化方法总结

• 宁愿做细分类目的领头羊，也不做行业前50
• 选款公式：好款值=
  • (销量+收藏)/浏览
    • 17%~50%之间
      • 金雀KW分析机器人
  • 分析的宝贝数量不能低于3万个
• 分析类目最扶持哪个等级店铺，分析出100页里占比最大的等级
• 向上豆腐块关注 淘宝搜索勾选天猫里的排名
• 标题优化的前提是指标优化
  • 个性化搜索
    • 曾经浏览过的店铺
      • 钻展定向
        • 可以定向 5 个核心店铺和 100 个非核心店铺
          • 可以通过魔方知道哪个价格段的所有店铺
          • 多开小店，然后用大店定向小店
      • 直通车定向
        • 直通车里有手机端定向
      • 其他，找一个专人来记录购买过的客户的信息，聊天内容购买过程等
    • 曾经收藏过的店铺
      • 软件：收藏大师
        • 点击领取优惠券的时候会先收藏
        • 可以再详情页左侧栏头部放一张白色的图，点到就会被收藏
  • 综合排序
    • 商品畅销率
      • Y=行业底线/行业平均转化率
        • = 100
      • X = 近30天搜索流量 > 100 的商品的销量
        • 车衣全网的转化是5%,100代表每个月有5单销量
      • （近 30 天付款人数，> X 的商品数）/ 本细分类目总商品数
      • 月浏览量低于90的一概删除
      • 删除比例不能超过50%
    • 宝贝关联
      • 其他，找一个专人来记录购买过的客户的信息，聊天内容购买过程等
      • 一个店铺中的商品数量应该是你核心人员的10倍
      • 页面拉到底部是一个成熟的详情页
        • 吸引消费者将页面看完
          • 如：在首屏表示页尾有送彩票的 QQ 号码
      • 套餐效果用：
        • 生意参谋，生意经查看
      • 3+3模式
        • 1.主推款下面设置不同细分类目商品，每个类目 2 件，不超过 8 件，一排 4 个，2 排
        • 2.选择最优 2 个细分类目中，各 4 款商品，轮回测试
        • 3.提升日均页面 PV, UV
        • 4.提升销量，高于 X 值
        • 5.下架无用商品
      • 直通车定向
        • 直通车里有手机端定向
    • 相关性
      • 类目相关
        • =该类目关键词的搜索量（淘宝指数）/该类目下商品数（直接去类目看）
      • 属性相关
        • 最优属性 =
          • 复合搜索殷勤的属性偏向
          • 选择高转化的属性
      • 标题相关
        • 本意：标题中包含买家搜索关键词
          • 特例1：类目直达
            • 夏天不写连衣裙仍然直达连衣裙类目
          • 特例2：属性预选
            • 不写韩版或者不写修身也直接展示
          • 特例3：关键词等同
            • 男 = 男式 = 男士
      • 主图相关
        • 商品朝向、商标位置、商品主图上出现的数量、是否使用模特
      • 描述相关
        • 文本相关
          • 标题
          • 评价
            • 5个因素
              • 字数，50字以上
              • 买家等级 1- 3 黄钻
              • 评价右下角的“有用”
              • 时间
              • 隐藏因素：格式
          • 描述
            • 加粗 最小字号的 白色的 字体相关内容， 买家看不到
    • 标题
      • 写满30个字， 3分
      • 没写满30个字， 扣分
      • 空格的作用：
        • 能够增加搜索引擎抓取商品的成功率
          • 成功率是99.9%
        • 能突出主打关键词的主体地位
        • 有利于搜索引擎的分词功能
        • 不好处会浪费字符位置
        • 数量
          • 尊重关键词原形
            • 原关键词带就带着
          • 配合标题完成60个字符
    • 文本优化
      • 主打关键词要写在以下五个位置
        • 仅限C店
          • 1.店铺名称
          • 2.店铺简介
          • 3.宝贝详情页
          • 4.旺旺签名
          • 5.旺旺自动回复
    • 主图点击率
    • 单品销量及增速
      • 新品期
        • 没有雇佣军：生产一批低成本的货 - 上活动 - 雇佣军筹建
        • 成本在8块5以内的低价产品
          • 10月30号，每个店铺往所有学员一起推的产品，100个雇佣军，这个产品要求9.9包邮，拍A发B或者送都可以
        • 1.新品加权
        • 2.下架加权
        • 3.增速加权
      • 雇佣军打发
      • 守豆腐块
      • 模拟豆腐块打发：
        • 1.设定目标关键词
          • 雪佛兰车衣
        • 2.目标价格
          • 抢豆腐块的时候价格要高，豆腐块同类商品的1.5倍左右
            • =149（必须以这个价格做）
        • 3.目标销量
          • 豆腐块目标产品近30天销量的1.5倍
            • 必须用目标价格抢
              • 1303
                • 量定好就开始制定单品销量计划
                  • 每日销量计划（有几个因素）
        • 4.选择行业高峰的一天开始做
          • =回去查数据魔方
        • 豆腐块门槛
          • 是否已经内定
            • 是否以很低的销量占据了豆腐块，然后查看增速，如果增速也不是很猛，就属于内定
      • 非新品，下架前一天为开始操作的一天
    • 压单占比
      • 今日未发出的订单占今日所有订单占比
    • 搜索违规
      • 淘宝搜索官方帮派 - 彩依 的贴
    • 满减
      • 生意参谋里有很好的本店满减数据
    • 在线商品成交率=
      • 近30天全店成交件数/全店总库存
        • 尽量达到80%以上
    • 流量来源
      • 推荐比例
        • 1. 免费80%，付费10%，自主10% 新店或者大牛店（专心做搜索的店）
        • 2. 免费10%，付费10%，自主80% 顶级店（老客占比大）
        • 3. 免费10%，付费80%，自主10% 爆款店
        • 4. 免费20%，付费30%，自主40% 健康型
    • 流量来源分布度
      • 站长之家
        • top.chinaz.com
    • 规则定价法
      • 天猫
        • 1.天猫综合首页同类商品价格均值
        • 2.淘宝搜索时点天猫店显示出的同类商品价格均值
        • 再求均值
      • C店
        • 1.淘宝人气宝贝同类商品价格均值
        • 2.淘宝最高两个价格段的中间的均值
        • 再求均值
  • 店铺搜索
    • 店铺搜索最重要的指标
      • 黄钻买家最爱买
  • 权重都做好之后 - 做标题
    • 金雀标题公式
      • 1.爆款：
        • 本类目下所有大词
        • 关键词合理摆位
      • 2.热销款：
        • 数据型标题：
          • 排名词库建立：
            • 1.确认全网能搜索到的所有指向我产品的词
              • 建立类目总词库
                • 一个表格，类目所有的词
                  • 1.数据魔方淘词 行业热词榜和飙升榜两个来源
                  • 2.数据魔方的全网KW查询
                  • 3.直通车TOP20万词表
                  • 4.直通车推荐词
                  • 5.直通车关键词查询
                  • 6.金雀机器人拓展词
                    • 搜索下拉框和你是不是想找这两个渠道
                  • 7.淘宝TOP排行榜（软件里叫上升榜）
            • 2.哪些词我能用
              • 1.建立属性词库 （去除非本款宝贝属性）
              • 2.精细化人工筛选去除不能用的词
              • 3.查找关键词搜索量（去除搜索量低的词 ）
            • 3.哪些词能排上名
              • 1.拟定测试标题（分辨是否可拆分）
              • 2.上架测试标题，20分钟后用软件爬排名
          • 流量词库从生意经的搜索词统计近一个月的
          • 后半部分排名词做什么标题就用什么没用过的能排上相对名次的词
          • 非豆腐块词不用
          • 1.淘宝综合
            • 豆腐块
              • 前一部分
                • 用流量词（生意经 ）
              • 后一部分
                • 排名到1-3名的词（排名词库）
            • 4-4004名
              • 前5天（综合前5页）
                • 无加权
                  • 流量词库+排名词库
              • 后2天（人气前两页）
                • 加权（就是分数）
                  • 流量词库+排名词库
          • 2.淘宝人气
            • 豆腐块
              • 前一部分
                • 用流量词（生意经 ）
              • 后一部分
                • 排名到1-3名的词（排名词库）
            • 4-4004名
              • 流量词库+排名词库（排名词库排人气前五页）
          • 3.淘宝销量
            • 现场演示
          • 4.天猫综合
            • 流量词+排名词库（天综前两页）
          • 5.天猫销量
            • 现场演示
      • 3.常规款（含新品）：
        • 想象型标题：
          • 品牌词+类目词1-3个+属性词1-5个+季节年份词+促销词