刘润22年度演讲：进化的力量

这是一篇关于刘润22年度演讲：进化的力量的思维导图、从意外中找到周期，从周期中找到趋势，就是从不确定性中找到确定性、1.1风险决策=概率X代价、1.1知道一定会发生的，叫确定性，确定性让人感觉到安全。

刘润22年度演讲：进化的力量

• 1 不确定性
  • 从意外中找到周期，从周期中找到趋势，就是从不确定性中找到确定性
  • 1.1风险决策=概率X代价
  • 1.1知道一定会发生的，叫确定性，确定性让人感觉到安全
  • 1.1不一定会发生的，但是知道概率，叫风险，风险让人感到焦虑
  • 1.2什么是不确定性：连概率都无法计算的事情；不确定性让人感到失控
  • 1.2面对不确定性性，人类最自然的应对策略，就是：回到熟悉的世界，找回安全感
  • 1.2 安全感来自确定性；但是机会，藏在不确定性里
  • 1.3 意外，周期，趋势，规划，每一个都有崛起的机会
  • 1.3 意外总在发生，但意外，也终会回归，意外带来的震荡，基本是围绕着主线，主线并非直线
  • 1.3 主线的涨跌交替，最终形成周期；最不确定的是意外，比意外确定的是周期
  • 1.3 周期的主线，也叫回归线，是不可逆转的，叫做趋势。
  • 1.3 周期比意外确定，趋势又比周期更确定；所谓长期主义，就是把公司的战略，锁死在趋势的延长线上
  • 1.3 规划就像是河床一样，让浩浩荡荡的趋势之河，为人所用，而不是与人为敌
• 2 弹性
  • 2.1 新东方的案例：教培行业的护城河还在，但是城没有了；新东方用200亿现金，给经营带来巨大“弹性”
  • 2.1 企业必须保持弹性，用户弹性化解意外；存心时时可死，行事步步求生
  • 2.1 弹性VS脆性VS塑性；篮球VS 花瓶VS泥人；弹性有成本，但猝死代价更大
  • 2.2 用弹性化解意外的过程，有三个步骤：先救命，再治病，然后养生
  • 2.2救命：财务弹性
  • 2.2 如何治病，是提高业务弹性，业务不能只依赖线上或者线下，公域或私域；需要全域经营
  • 2.2 养生，是增加团队弹性
• 3.穿越周期
  • 3. 三个重要的商业周期：库存周期，投资周期，技术周期
  • 3.1 供需端的此消彼长，导致了库存的此起彼伏，就是库存周期，比如猪周期
  • 3.1有时候东西卖不出去，不是销售或者产品问题，而是遭遇了库存周期的低谷；此时要做的就是顺应周期，帮人“去库存”；好食期，倒计时定价策略案例
  • 3.2 逆势增长，是因为顺应周期
  • 3.2 当悲观情绪主导市场，投资周期进入低谷时，应该顺应周期，帮人省钱
  • 3.2 优秀的企业诞生于顺境，伟大的企业都是冬天的孩子
  • 3.3 推动世界发展的是技术，最知名的革命性技术，就是：三次工业革命。每一次工业革命，都是左脚生产效率，右脚交易效率
  • 3.3蒸汽时代-蒸汽机，蒸汽机推动铁路和印刷术发展，提升了物理世界和信息世界的连接效率
  • 3.3 电气时代-内燃机，极大提高生产效率，飞机汽车的应用，交易效率闪电提升
  • 3.3 信息时代-计算机，左脚算力提升，右脚互联网
• 4.第五要素
  • 4.第五要素，人工智能驾驭的数据
  • 4.1人属于碳基生命，机器人，人工智能则被称为硅基生命。对许多岗位非常有价值，比如主持人，客服，演讲者等固定内容工作
  • 4.1数据正在成为推动经济增长的一个新要素
  • 4.1经济增长的三驾马车：消费，投资，进出口，增长的动力来源于三种基本生产要素：劳动，土地，资本；第四生产要素：技术，知识就是财富，科技是第一生产力
  • 4.1 数据奔涌而出（数据增长趋势），而生产要素“劳动力”却在快速减少 （人口趋势），以后不能只靠“勤奋”，而是要向“数据”要增长
  • 4.2如何向数据要增长？三个步骤：连接，挖掘，使用
  • 4.2 商业的本周是交易，交易的基础是连接，向数据要增长的前提，是连接越来越高效
  • 4.2 不要在乎线上还是线下，连接在哪里交汇，就去哪里交易。因为那里有用户，有数据，甚至更多
  • 4.3 从连接里面挖掘数据，从数据里面挖掘交易，如直播卖房(卖优惠券锁定用户)
  • 4.3 最重要的永远是用户，永远是和用户保持关系
  • 4.4 数据的使用，比如远程医疗，远程开挖机，智能驾驶等
• 5.消费进化
  • 人们不是不愿意花钱了，只是不愿意为不值得的东西花钱。真正的极致体验，极致价值，永远有市场，及时它很贵
  • 5.1提高价值，靠创新；降低成本，靠努力；纯粹的价格调整，是一场和消费者之间的零和博弈
  • 5.1要抓住确定性的机遇核心就是做三件事情：一.把价值右移，解决更贵的问题；二.把成本左移，创造性降低成本；三.换一条本价值曲线，抓住全新机遇
  • 5.1 举例：用10万元解决了380万的问题，叫高性价比，把1万元的无人机，卖到10万，叫高毛利
  • 5.2第四消费时代：出生率降低，老龄化加重，劳动人口减少，贫富差距拉大
  • 5.2不降低品质，还能创造性的降低成本，才是真本事
  • 5.3一个新需求，新产品出现时，总是先被少部分人发现，先使用，然后爆发。导致消费进化的，是销量。预警消费进化的，是提前抵达的声量和互动量
  • 5.4 内卷的反义词是进化，对抗内卷的唯一方式，就是进化，向外寻找机会
• 6.元宇宙
  • 6.真正的技术趋势，是一条曲线：技术成熟度曲线，又称为高德纳曲线
  • 6.1每一项重要技术的到来，都要在技术成熟度曲线上两次爬坡，爬坡的过程，分为5个阶段
  • 6.1 技术萌芽期：无可用产品，无验证模式，引发媒体广泛兴趣报道，如元宇宙
  • 6.1 期望膨胀期：尝试者开始入场，大多数失败；少数有阶段成果的公司被疯狂追捧
  • 6.1泡沫破裂低谷期：越来越多公司失败，技术遭到唾弃，早期尝试者被骂成“骗子”
  • 6.1稳步爬升复苏期：这项技术怎么帮助世界逐渐清晰，期望值处于低谷，进场的企业越来越多，不断推出新品
  • 6.1生产成熟期：消费者觉得有用，开始心甘情愿买单，企业开始活动回报
  • 6.2 元宇宙-虚拟世界真正成熟需要进过“三重门”
  • 6.2 第一重门，时间门；元宇宙可能不是空间概念，而是时间概念。到底生活在真实世界，还是虚拟世界，最关键的，应该是在哪个世界生活世界长？
  • 6.2第二重门，感官门；从真实世界进入虚拟世界的入口。感官体验有5：听，视，触，味，嗅；5觉中皆有机会
  • 6.2第三重门，选择门；虚拟世界和真实世界同等重要。如用技术抚慰失去亲人的巨痛，好多故事及人生建议等
  • 6.3 NFT：非同质化货币，元宇宙中的“产权证”，类似显示中的房产证，秘钥，借条等
  • 6.3 真正有价值的，永远是资产本身，而非产权证
• 7.拥抱规划
  • 创业者，要学会拥抱规划，这种强大而确定的力量；时势的力量
  • 7.1 时势事件：禁售燃油车，房地产去库存，芯片行业卡脖子，平台经济头部效应
  • 7.2 国家 十四五规划..... 绿色能源，特高压，最终实现碳中和，碳达峰
  • 7.3 数字经济，其实从来都不是实体经济的对手。数字经济的目的，是帮助实体经济
• 8.成为确定性
  • 8.1花屏：脆性；泥人：塑性；篮球：弹性；哑铃：刚性
  • 8.1在高度的不确定中，把自己活成确定性，然后把确定性，传递给每一个人
  • 8.2 企业增长=自身（内生性变量）+结构（机会性变量）*时代（环境性变量）+意外（随机性变量）
  • 8.2 时代是一个环境性变量，你有一个永远都不可能打败的对手，就是时代；时代的变化是缓慢的，但无法阻止；所以要顺势而为
  • 8.2结构是机会性变量；选择，比努力更重要，快速发生的，是稍纵即逝的，是勇敢者的游戏
  • 8.3意外是随机性变量；无法预测，尽人事，听天命
  • 8.3 自身是内部变量，可自主，可控制；巨人过河，是不需要策略的；我不是在寻找确定性，我就是确定性
  • 书籍推荐：关于管理：《卓有成效的管理者》-彼得德鲁克；关于战略：《竞争战略》-迈克尔波特；关于营销：《营销管理》-菲利普科特勒
  • 2023年，如何判断一件事情值不值得去做，就看这件事有没有帮助你“成为确定性”
  • 2023年，最稀缺的能力不是寻找确定性的能力，而是提供确定性的能力
• 总结：如何找到2023的确定性？从意外里看到周期，从周期里看懂趋势，从趋势里看清规划；然后化解意外，穿越周期，锁死趋势，拥抱规划，成为确定性