进化的力量

这是一篇关于进化的力量的思维导图，主要内容有不确定性、弹性、穿越周期、第五要素、消费进化等。

进化的力量

• 不确定性
  • 真正的不确定性，是那些连概率都无法计算的事情 风险决策=概率*代价
  • 安全感，来自确定性，但是机会，藏在不确定性里
  • （化解）意外
    • 前进的道路，哪有直线。这一个个的波折，就是意外
    • 意外，总在发生，但意外，也终会回归
  • （穿越）周期
    • 涨跌交替的曲线。这就是：周期
  • （锁死）趋势
    • 长期主义，就是把公司的战略锁死在趋势的延长线上
  • （拥抱）变化
    • 规划，就像是河床一样，让浩浩荡荡的趋势之河，为人所用，而不是与人为敌。
• 弹性
  • 脆性：一家具有“脆性”的企业，就像是花瓶。平常很光鲜。但稍微遇到一点点意外，就溃不成军，七零八落 塑性：一出问题，就行为扭曲，甚至价值观变形。美其名曰：一切都是为了生存 弹性：不管遇到什么意外，总能再次站起来
  • 一跌一涨，一落一起。这就是：弹性 你能好，一定是因为很多人希望你好
  • 俞敏洪 新东方创始人 200亿
  • 保持弹性，用弹性化解意外，这样才能做到：存心时时可死，行事步步求生
  • 停留模型：看用户是否喜欢直播间 成交模型：看用户是否信任直播间 2023年，私域+直播，可能会成为越来越多品牌的标配
• 穿越周期
  • 有时候，你的东西卖不出去，不是因为你的销售不努力 而只是因为遭遇了库存周期的低谷
  • 爱宠游 夏胥颖 大环境越是不好，宠物经济就越好
  • 好食期创始人，雷勇；帮人去库存，所谓逆势增长，皆是顺应周期 “倒计时”的定价策略 其实从来没有什么“逆周期”， 这瓶水还有60%的保质期，那就6折； 保质期只剩50%了，价格就自动调为5折 然后是4折，3折，2折，1折。
  • 多抓鱼创始人，魏颖；顺应周期，帮人省钱
• 第五要素
  • 三要素：劳动，土地，资本
  • 第四要素：技术
  • 第五要素：数据
  • 向数据要增长，链接——挖掘——使用 从连接里面，挖掘数据；从数据里面，挖掘交易。
• 消费进化
  • 人们不是不愿意花钱了。人们只是不愿意为不值得的东西花钱了
  • 真正的极致体验，真正的极致价值，永远有市场，即使它很贵
  • 因为在更贵的问题面前，答案就显得便宜了
  • 因为品质低而便宜，不是本事。不降低品质，还能创造性地降低成本，才是本事
  • 第一，解决更贵的问题；第二，创造性降低成本；第三，就是：抓住全新的需求
  • 需求——品牌营销——销量——用户分享——声量互动 销量未到，声量先至；销量的前置指标，是声量和互动量
  • 小红书2022关注度： 简法生活、情绪自由、早咖啡中午茶
  • 内卷的英文是in·volution，进化的英文是e·volution 内卷的反义词，是进化。对抗内卷的唯一方式，也是进化。
• 元宇宙
  • 元宇宙=Meta-Verse=虚拟世界
  • “元”这个字有“开天辟地，万物初始”的意思。这就打开了人们无限的想象空间
  • 元宇宙，可能不是空间概念，而是时间概念
  • 三重门 时间门：对于创业者来说，用户去哪里，你就去哪里。用户在哪里花的时间最多，哪里就是你的元宇宙 感官门：既然要从真实世界，进入虚拟世界，那就有“入口在哪里”的问题 选择门：会不会有一天，虚拟世界，和真实世界同等重要呢？
  • 第一个坡，只是山头，只是半山腰。半山腰总是最挤的，我们主峰相见
• 拥抱规划
  • 酒店的环保纸质卡，禁塑令,设计吸引含各国名胜古迹
  • 从“规划”的确定性中，挖到了自己的金矿
  • 创业者，要学会拥抱“规划”这种强大而确定的力量
  • 数字经济的目的，是帮助实体经济
• 成为确定性
  • 比“找到确定性”更重要的是“成为确定性”变为“我不是在寻找确定性，我就是确定性”
  • 小鹏汇天创始人，赵德力 飞行汽车
  • 太太乐（鸡精）、日加满（饮料）创始人，荣耀中
  • 凯乐石创始人（户外品牌），钟承湛
  • 增长=自身（内生性变量）+结构（机会性变量）*时代（环境性变量）+意外（随机性变量)
  • 当社会环境占主导：你有一个永远都打不败的对手，就是时代
  • 到结构机会性占主导：选择比努力重要
  • 当意外属性占主导：尽人事，听天命
  • 当自身属性占主导：巨人过河，是不需要策略的
  • 世人多看结果，自己苦撑过程，外部越不确定，越需要提升自身的刚性
  • 为了探索科学，给我斯科特；如果为了旅途的速度和效率，给我阿蒙森；但是当你失去所有的希望时，跪下来祈祷，给我沙克尔顿