电商直通车知识框架学习笔记总结

电商直通车知识框架学习笔记总结：直通车的最高境界：要把直通车的变量掌握在手中，直通车就是你的玩具；一切目的都是为了在成本吃的消的情况下获得流量。

电商直通车知识框架学习笔记总结

• 思考问题的方式
  • 找出可能性
  • 去实现
• 低价车的中级核心
  • 价格变化的控制
    • 展现涨，达到你无法承受的情况下，降低出价
  • 产品的款式选择
    • 围绕买家画像选款
  • 大量产品的上架
    • 上架新品可帮助直通车
  • 多计划流量的获取
    • 开一个计划要获取3000流量
      • 需要10万展现
      • 在无权重的账号中，1个计划要获得10W展现，需要出价0.6
    • 开两个计划需要3000的流量，每个计划只需5W展现
      • 在无权重的账号中，2个计划要获得5W展现，需要0.5
    • 开5个计划只需2W展现
      • 在无权账号下，5个计划获得2W展现，可能出价0.35
• 直通车的最高境界
  • 对计划价格的感觉调整
  • 要把直通车的变量掌握在手中，直通车就是你的玩具
  • 一切目的都是为了在成本吃的消的情况下获得流量
    • 打造个性化
• 低价车禁忌
  • 开始高消费，后来突然低，在展现没用足够大的情况下降价，迷信于一定要高点击率
• 视觉
  • 首页从上到下
    • 线下门店从外到内
      • 阿里按线下来
        • 活动按视觉分来算
  • 视觉+听觉+第六感
    • 通过买家形象衍生出风格
  • 买家画像与店铺风格
    • 我能找到的产品在店铺中能做出的风格
      • 了解买家对产品的粘稠度
  • 线下门店的视觉基础=店铺首页
    • 产品，色系，流行趋势，搭配物件，模特形象或产品形象，拍摄场景
      • 店铺构架引导，店内优惠方案
  • 淘宝门店视觉基础
    • 首页+主图+详情页
  • 首页 给哪类顾客看的
    • 单品不满意
    • 单品已购买，多买件
    • 了解是否有优惠或者活动
    • 更深入的了解店铺
  • 针对这些买家首页功能性的总结
    • 专业性
      • 风格
      • 色调
      • 页面整洁
    • 便捷
      • 分类的合理设置
      • 多件带走策略
      • 搜索框明显
    • 有逛的感觉
  • 个性化店铺
    • 店铺首页的黄金三十秒
      • 让消费者有希望浏览店铺的感觉
    • 新品主题
      • 要让新品不断的被浏览
  • 拍照
    • 三流摄影师拼器材
    • 二流摄影师拼技术
    • 一流的摄影师表达思想
      • 拍买家想看的图片
        • 买家画像很重要
  • 听觉
    • pc端吸粉，无线成绩
  • 上新以后
    • 晚上发三个红包
      • 每5分钟发一个
        • 拼手气红包
          • 抢到最低金额的人可以任挑一件
            • 好评返现
            • 每抢到的按成本+邮费购买