导图社区 电商直通车知识框架学习笔记总结
电商直通车知识框架学习笔记总结:直通车的最高境界:要把直通车的变量掌握在手中,直通车就是你的玩具;一切目的都是为了在成本吃的消的情况下获得流量。
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电商直通车知识框架学习笔记总结
思考问题的方式
找出可能性
去实现
低价车的中级核心
价格变化的控制
展现涨,达到你无法承受的情况下,降低出价
产品的款式选择
围绕买家画像选款
大量产品的上架
上架新品可帮助直通车
多计划流量的获取
开一个计划要获取3000流量
需要10万展现
在无权重的账号中,1个计划要获得10W展现,需要出价0.6
开两个计划需要3000的流量,每个计划只需5W展现
在无权重的账号中,2个计划要获得5W展现,需要0.5
开5个计划只需2W展现
在无权账号下,5个计划获得2W展现,可能出价0.35
直通车的最高境界
对计划价格的感觉调整
要把直通车的变量掌握在手中,直通车就是你的玩具
一切目的都是为了在成本吃的消的情况下获得流量
打造个性化
低价车禁忌
开始高消费,后来突然低,在展现没用足够大的情况下降价,迷信于一定要高点击率
视觉
首页从上到下
线下门店从外到内
阿里按线下来
活动按视觉分来算
视觉+听觉+第六感
通过买家形象衍生出风格
买家画像与店铺风格
我能找到的产品在店铺中能做出的风格
了解买家对产品的粘稠度
线下门店的视觉基础=店铺首页
产品,色系,流行趋势,搭配物件,模特形象或产品形象,拍摄场景
店铺构架引导,店内优惠方案
淘宝门店视觉基础
首页+主图+详情页
首页 给哪类顾客看的
单品不满意
单品已购买,多买件
了解是否有优惠或者活动
更深入的了解店铺
针对这些买家首页功能性的总结
专业性
风格
色调
页面整洁
便捷
分类的合理设置
多件带走策略
搜索框明显
有逛的感觉
个性化店铺
店铺首页的黄金三十秒
让消费者有希望浏览店铺的感觉
新品主题
要让新品不断的被浏览
拍照
三流摄影师拼器材
二流摄影师拼技术
一流的摄影师表达思想
拍买家想看的图片
买家画像很重要
听觉
pc端吸粉,无线成绩
上新以后
晚上发三个红包
每5分钟发一个
拼手气红包
抢到最低金额的人可以任挑一件
好评返现
每抢到的按成本+邮费购买