导图社区 0229、养生行业:养生馆运用一套亏本式营销,让亏损多年的生意,实现了扭亏为盈
这是一篇关于0229、养生行业:养生馆运用一套亏本式营销,让亏损多年的生意,实现了扭亏为盈的思维导图,主要内容有第一步:通过微信群激活老客户、第二步:成交主张、第三步:老带新裂变、总结。
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养生行业
0229、养生行业:养生馆运用一套亏本式营销,让亏损多年的生意,实现了扭亏为盈
第一步:通过微信群激活老客户
通过微信群发布活动,只要微信支付188元
获得本店188元的全身按摩套餐3次
还赠送一个价值168元的养生足浴盆
且如果能在1个月内体验完3次服务,188元全部返还,礼品也不收回!
这么做的目的是为了引流新客户,但是最终目的是为了成交客户,
如果只设计了引流环节,而没有很好的成交主张,那么我们等于是花钱赚吆喝。
第二步:成交主张
成交主张
在客户体验享受完3次按摩服务之后,客户前来退188元的时候,收银员会告诉顾客:
如果您今天不办理退款,那么你现在办理我们1000元的季卡会员,可以抵现400元,而且我们还送你1000元的礼品。
80%的老客户,听到这个活动的时候,都选择交钱。
分析
价值188元的服务,3次的成本是60元,加上足浴盆的成本30元,支付188元,减去90元,这里赚了98元。
不选择退款
顾客又支付了600元办理了年卡,这个服务成本是200元
价值1000元的礼品,一半是整合的其他商家的,是没有成本的,而另一半是自己采购的,成本大概150元左右
这里又能赚到250元,总共在这个顾客身上,赚到了348元。
选择退款
在这个顾客身上损失:足浴盆的成本30元,加3次服务的成本60元,共90元。
用买客户思维算一下,假设来了10个人,我们成交3个就不亏,成交5个客户就赚了,这些人都是你的老顾客,所以成交起来是没有问题的!
赢利点
在店里进了一批养生茶、按摩椅、足浴盆,客户体验了,觉得好就买回去了。
第三步:老带新裂变
老客户办理季卡的时候,送给客户5张200元的消费体验卡,只要是他的朋友,持这张卡过来,也可以享受188元的全身按摩服务,并且领取足浴盆一个
只要顾客来体验,就按上面的那套方案,等客户用完季卡之后,再追销顾客年卡会员,就更加容易了
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功