导图社区 0283、汽修汽美:这家汽车修理店近凭一个举动就成了当地领导者,原来是利用这一点
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汽修汽美
0283、汽修汽美:这家汽车修理店近凭一个举动就成了当地领导者,原来是利用这一点
前言
如果你无法锁定客户,在你这里重复消费,那你的生意会越做越累,
会做生意的人,会花一次的钱,把客户锁定在他这里重复消费,锁定的时间越长,赚的越多。
免费模式+充值模式
1. 一家汽修店,他们做了一个汽车机油永久免费更换的活动,他们这个活动一推出,无疑会对同行造成很大的打击。
2. 如果你想要获得永久免费换机油的服务,你需要充值一定的金额,在他们的平台上面,
3. 充值个几百几千,这个就根据你要更换多少次机油什么型号的机油有关了
4. 充值的这个钱,你可以在他们的维修店消费其他的项目,比如服务或者其他的商品,
5. 比如,你充值1000元,那么你可以获得永久免费换机油以外,你的会员上面还有1000元。
分析
1. 用机油免费来撕开一个口子切入市场,来打劫同行的用户,
2. 然后通过充值模式,过滤一些贪便宜的用户,因为这些用户即使来了,也不能为你的后端贡献多大的价值,
3. 而且充值可以回收一部分现金,先收钱后服务,你想跑也跑不掉,通过这个充值的钱,锁定用户在你的维修店消费其他的项目。
4. 因为机油又是一个刚需,所以,这是一个能长期锁定用户的项目
5. 为什么不用免费洗车?如果免费洗车没有出现的时候,你玩免费洗车,效果肯定杠杠的,
6. 但是当免费洗车烂大街的时候,你还玩免费洗车,你觉得有效么?所以,这个时候就需要用另外的一把刀来打破这个平衡
如何赚钱
一个汽车维修保养店,不仅仅是换机油一个项目,只要跟汽车相关的业绩都可以做后端的追销设计,
所以后端的盈利空间有多大,就看你能干多大了。
所以,要想后端轻松的赚钱,你就必须要锁定用户在你的平台,
要想锁定用户在你的平台,你就必要给一个用户到你平台的理由。我为什么要选择你。
所以,免费加充值结合起来玩,才是最有效果的,做只属于你的精准用户。
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功