0299、KTV行业：ktv老板利用人性做生意，靠这个经营秘诀净赚1600万，学到就赚到

这是一篇关于0299、KTV行业：ktv老板利用人性做生意，靠这个经营秘诀净赚1600万，学到就赚到的思维导图，主要内容有筛选股东、消费返利、副卡返利、包房冠名、员工入股、经营客户、总结。

KTV行业

• 0299、KTV行业：ktv老板利用人性做生意，靠这个经营秘诀净赚1600万，学到就赚到
• 筛选股东
  • 在李老板的KTV里面，总有一些销费比较频繁的顾客。
  • 李老板筛选出其中的100名，给他们每个人都亲自打电话，其中有一些是老板、客户经理。
  • 只需要他们每人投资1万块钱，就能够成为KTV的股东，享受股东特权和分红，
  • 比如
    • 1. 到当地的烤鱼店，原价是188的烤鱼，那现在只需要9块钱就可以吃到美味的烤鱼，
    • 2. 足疗店也是原价168的，现在只需要28就可以享受一次，
    • 3. 以前景区内128的门票也可以免费的使用，
    • 4. 去一些服装店消费也可以享受8折的优惠，
    • 5. 那这些优惠都是在会员卡上面是指定的口碑，在当地品牌叫信誉较好的商家。
    • 联盟合作
• 消费返利
  • 筛选有消费能力的股东，在这个KTV进行消费的越多，那么返的利也就越多。
  • 股东有特权，在KTV消费，没有最低消费，还会送价值298元的果盘套餐。
  • 股东自觉的鼓励亲朋，来这个KTV进行消费，所以他就成为了一个免费的宣传者。
• 副卡返利
  • 每个股东得到的是10张卡，十张卡里面其中包括了1张主卡和9张副卡，
  • 主卡是用身份证绑定的，其他的副卡是主卡的附属卡，如果副卡消费，会给股东的主卡上返利为20%
  • 股东的朋友很多也都是有ktv消费需求的人，送给股东9张副卡，就会更容易锁定了股东的朋友，同时，朋友在KTV唱歌，也会享受到更多的优惠。
  • 所以，1个股东有了这9张副卡，100人就演变成了1000个人，就能锁定更多的消费群体，
  • 分红都是到店领取，每一次领取都是一次资源的对接。这也是为股东免费建立的资源对接、认识人脉的平台。
• 包房冠名
  • ktv包房收冠名费，每年的小包是1万，中包是2万，大包是5万，选定了30个包间，制造稀缺感，让更多的生意人在短时间内一抢而空。
  • 当你的门牌号，你的品牌被人从主动从口中说出的时候，人们会产生一种习惯，
  • 当看到某个你的产品，和另外一个不知名的品牌放在一起的时候，他会习惯性的叫出你的品牌，购买你的产品。
• 员工入股
  • 让员工入股，让他们享有分红权，提高员工的服务质量，减少员工的流失率。
  • 员工入股
    • 1. 员工有特权
      • 员工作为股东，如果他的朋友来到了KTV里，是有权力给他的朋友送果盘的，
      • 这样的方式也是增加员工的自信心，让他更有尊严，更有面子，同时也是增加各个层次的消费。
    • 2. 签订劳动合同
      • 员工分红也是有条件的，不是所有员工都能够享受分红和纳入股东的，
      • 所以要签合同，分红是分到你离开这个岗位为止，这个是在合理之中的。
• 经营客户
  • 李老板定期的开上豪车，带上礼品，去客户家里和店里拜访vip客户
  • 经常举行vip客户的聚会游玩活动，经营圈子文化
  • 让客户找到幸福感，存在感和归属感
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功