电商中小卖家品牌突围之路

品牌为何物？为何做品牌？如何做品牌？本篇思维导图解答了这些问题，并且给粗了中小卖家做品牌的一些建议，希望会对你有所帮助。

电商中小卖家品牌突围之路

• 品牌为何物？
  • 品牌并非高不可攀
  • 品牌只存在于消费者的心智中
  • 只有品牌才能影响消费者购物选择
• 为何做品牌？
  • 获取高溢价
  • 挖掘顾客终生价值
  • 引发口碑传递
• 如何做品牌？
  • 聚焦细分品类
    • 聚焦精准市场，做最专业
    • 有所做，有所不做，大胆取舍
    • 不断细分品类市场，细分产品，寻找一席之地
    • 越个性化的东西越能成就品牌
  • 取一个好名字
    • 容易记住
    • 联想空间
    • 易讲故事
  • 品牌定位广告
    • 补水：补水就用温碧泉
    • 三只松鼠：坚果
  • 品牌实现步骤
    • 引入客户
      • 降低顾客品牌体验门槛
    • 留住客户
      • 完善用户体验，服务好每一个进门流量
    • 让客户影响客户
      • 与原有顾客建立互动关系，引发品牌口碑传递
  • 品牌发力点
    • 售前
      • 顾客最直接感受：客服
      • 网店视觉体验
    • 售中
      • 产品包装
      • 拆包惊喜
    • 售后
      • 简单的退换货流程
      • 吸引二次购买策略
  • 品牌传播
    • 品牌造势
      • 适当放大自身资源
    • 广告植入
      • 从包装，店铺，宝贝多个地方植入品牌广告，潜移默化的影响决策
    • 传播途径
      • 电商组合
        • 不放过大小活动
        • 付费广告，不要一味考虑KPI，眼光要长远
      • 全网营销
        • 相关行业碎片化媒体
      • 社会化媒体
• 中小卖家做品牌
  • 带着品牌意识去做网店，只想着先卖货，在想品牌，那到时候为时已晚
  • 做品牌并非一定要付出大成本，在于你的用心去对待每一个客户