导图社区 2023工作规划
关于2023工作规划的思维导图，从工作目的及目标（量化指标）、核心策略与动作、障碍与需要的支持等方面进行了分析和概述，适合打工人。
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2023工作规划
工作目的及目标（量化指标）
品牌知名度
销售额
天猫官旗2022年6-12月同比增长-4%，故存量预计可以达成3588万，单由于1月推广费未及时到账预计损失180万（1085万花费了58.7万，应充值119万，按照1:3roi）未及时到货75万，故可以完成3333万，剩下的2-12月达人直播预计可以完成680万-
买家
50万
粉丝
8万
会员
品牌美誉度
好评率98%
物流体验
到货速度
3D
到货体验
上楼率
破损率
核心策略与动作
内容运营（种草&认知）
优化自播间
平均观看时长
方法
定时抽奖
红包
观看时长
5分钟
无门槛5元
10分钟
99减10元
30分钟
399-50元
场景
茶
酒
户外/野餐
产品
错规格
+1/+2
组合
价格：活动价
赠品：xx
直播专属品、专属价
开播次数
工作日
22天*2场*4个小时
节假日
8天*1场*4个小时
大促
(T+3)*天*2场*2个小时
转粉率
观看人数*转化率*客单价
A
子主题
I
P
直播渗透率10%
客单
购买人数
L
达播矩阵建立
超头2名
坑位费
佣金
赠品
超头专属价格
头部5-6名
活动价
腰部50名
纯拥
直播后7-8天要进行召回
购买次数？
短视频
逛逛
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好物点评团
每月1期
在淘内发布短视频1830篇、图文1440篇，使天猫官旗推荐流量占比35%，推荐流量成交金额占比6%。
站外？
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线下
产品运营
天猫超市
老品迭代
白罐218g
经典180g
每时美嗑礼盒
每时美嗑礼盒-NEW
产品上新
风味瓜子
喵满分-定制
混合坚果系列
天猫旗舰店先跑数据
5月份左右
嗑官你好系列
五香瓜子x20
五香南瓜子x20
增量
购买人数*客单
天猫官旗
场
聚划算
S级
top 1 、3、5、7、9
百亿补贴
A级
top、2、4、6、8、10
直播
专属品
多多官旗
25-30
官方活动
大标品
限时秒杀
推广运营
cpc
cps
cpm
购买人数增加
客户运营
粉丝运营
关注送券
u先试用
88农场
购买用户
企业微信群
会员运营
积分玩法
积分兑换
积分获取
签到
购物
活动通知
短信关怀
会员日
购买次数
活动运营
28场
增加2场
营销活动
减少26场
日常活动
满就减
满就赠
客单提升
客单价
障碍与需要的支持
障碍
素材不足
私域成交回归
支持
费用支持
天猫官旗预计33.5万单，多出费用预计135万元
人力支持
增编岗位
主播（考虑兼职）
中控1
内容运营1
技能培训与学习
直播运营
站外种草
技术支持
物料支持
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