2023工作规划

关于2023工作规划的思维导图，从工作目的及目标（量化指标）、核心策略与动作、障碍与需要的支持等方面进行了分析和概述，适合打工人。

2023工作规划

工作目的及目标（量化指标）

品牌知名度

销售额

天猫官旗2022年6-12月同比增长-4%，故存量预计可以达成3588万，单由于1月推广费未及时到账预计损失180万（1085万花费了58.7万，应充值119万，按照1:3roi）未及时到货75万，故可以完成3333万，剩下的2-12月达人直播预计可以完成680万-

买家

50万

粉丝

8万

会员

8万

品牌美誉度

好评率98%

物流体验

到货速度

3D

到货体验

上楼率

破损率

核心策略与动作

内容运营（种草&认知）

优化自播间

平均观看时长

方法

定时抽奖

红包

观看时长

5分钟

无门槛5元

10分钟

99减10元

30分钟

399-50元

场景

茶

酒

户外/野餐

销售额

产品

错规格

+1/+2

组合

价格：活动价

赠品：xx

直播专属品、专属价

开播次数

工作日

22天*2场*4个小时

节假日

8天*1场*4个小时

大促

(T+3)*天*2场*2个小时

转粉率

观看人数*转化率*客单价

A

子主题

I

转粉率

P

直播渗透率10%

客单

购买人数

L

达播矩阵建立

超头2名

坑位费

佣金

赠品

超头专属价格

头部5-6名

坑位费

佣金

活动价

腰部50名

纯拥

活动价

直播后7-8天要进行召回

购买次数？

短视频

逛逛

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主图短视频

图文

好物点评团

每月1期

在淘内发布短视频1830篇、图文1440篇，使天猫官旗推荐流量占比35%，推荐流量成交金额占比6%。

站外？

小红书

微博

线下

产品运营

天猫超市

老品迭代

白罐218g

经典180g

每时美嗑礼盒

每时美嗑礼盒-NEW

产品上新

风味瓜子

喵满分-定制

混合坚果系列

天猫旗舰店先跑数据

5月份左右

嗑官你好系列

五香瓜子x20

五香南瓜子x20

增量

购买人数*客单

天猫官旗

场

聚划算

S级

top 1 、3、5、7、9

百亿补贴

A级

top、2、4、6、8、10

直播

专属品

多多官旗

百亿补贴

专属品

25-30

官方活动

大标品

限时秒杀

推广运营

cpc

cps

cpm

购买人数增加

客户运营

粉丝运营

关注送券

u先试用

88农场

购买用户

企业微信群

会员运营

积分玩法

积分兑换

积分获取

签到

购物

活动通知

短信关怀

会员日

购买次数

活动运营

官方活动

28场

增加2场

营销活动

28场

减少26场

日常活动

满就减

满就赠

客单提升

增量

购买人数

客单价

障碍与需要的支持

障碍

素材不足

短视频

私域成交回归

支持

费用支持

天猫官旗预计33.5万单，多出费用预计135万元

人力支持

增编岗位

主播（考虑兼职）

中控1

内容运营1

技能培训与学习

直播运营

站外种草

技术支持

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