抖音运营之催单逼单话术

本图分享抖音运营经验，操盘细节，自主运营投流，抖音运营2年经验，操盘3000-5000w ，女装品类，高客单价400-800，付费流量25%左右，爆款模式配合祝频打法。

抖音运营之催单逼单话术

• 营造氛围
  • 主播/助播：拍到了的姐姐回来说拍到了哈，给拍到的姐姐安排赠送运费险
  • 秒空/断码
    • 1、前1小时爆款多搞些秒空，后半场少弄，以断码踢库存为主
    • 2、先断一两个码，再设置秒空
    • 3、设置前先看下有没有人打拍到了，没有的话水军打两个已拍，再设置秒空，这样不会那么假
    • 4、秒空后水军要马上打没抢到、还有吗、还想要等
    • 5、前半场主播让大家说想要打要，后半场减少互动，直接说踢一波库存·
• 逼单/促单
  • 催单
    • 品牌背书
      • 姐买回去试一下；我们做了13年，线上线下都有门店，品质完全放心，我是拿高货给姐姐炸福利，做品牌宣传如果你觉得品质不好，那以后你肯定不会在来，我损失的不仅仅是快递费，而且失去了一个信任我们的顾客；给自己一个美的机会，相信你不会失望。
      • 新粉姐姐不要犹豫了，我们是做了13年，源头工厂，专柜品质，1000+的裙子，今天为了涨粉丝做活动，直播间才给姐姐们炸到今天的活动价。
    • 信任话术
      • 我们不是做一天生意的，我们家猫猫店有13年了，今天是做口碑的，直播间有很多老粉姐姐，经常就是在我们家3件 5件的入，衣柜里春夏秋冬都有我们家的衣服。【展示猫猫店比价图看款】
    • 评价展示
      • 姐姐们看下评价，然后念一下顶部的那3条，【前提是检查一下此款评论是否前面有差评】
    • 买家秀展示
      • 很多老粉姐姐给我们发了上身效果，你看姐姐笑的多开心，【提前准备买家秀，以便展示】
    • 老粉背书
      • 很多老粉姐姐都是在我们家买了2件3件的 ，甚至买了好多年，因为我们家是品牌商家，设计师品牌，所以对我们家品质很信任。
  • 紧迫感/逼单
    • 限时
      • 上架仅限今天，这款明天不上了，没有货了
      • 特殊情境
        • 有没有国庆节要参加婚礼的，要走亲访友，要旅游的，你们想要国庆节前收到就一定要今天拍了，现在收到国庆节前美美穿新衣，不合适还可以退换，晚了就收不到了。
      • 今天是921活动最后一天，才炸到这么大福利，还额外给你们送优惠券，明天没有优惠券，这款明天也不一定有了
      • 现在双十二提前购活动，才给姐姐们炸到如此优惠的价格，喜欢的姐姐不要犹豫，只有最后几件了，拍完就要过款了。
    • 限量
      • 今天主播给姐姐们申请到价格很炸，姐姐看下我们猫猫店销售499，主播申请到的库存也只申请到了30件，现在已经销售20几件了，所以姐姐拼手速，别到时候抢不到你要的尺码。【展示猫猫店价格比价】
      • 921活动期间这款已经爆单了，今天我从专柜调来了最后几件，你们能抢到就今天抢，明天来应该是预售了
    • 限次
      • 因为此款现现库存不多，我们也只能给姐姐们炸一次，所以喜欢的姐姐要拼手速了。
      • 此款申请到福利加的库存不多，所以只能给姐姐们炸一次，喜欢的姐姐秒拍秒付，过款就恢复保价。
    • 限价
      • 姐姐，你们今天拍到的价格都是我们双十二抢鲜价，活动过后就没有了，而且我们承诺保价，买贵2倍差价，姐姐不用担心。
      • 姐姐，这款裙子我们线上猫猫店要卖到一个499的价格，所以我们后面价格会和猫猫店同价，现在拍就是赚到，后面就没有这个价格啦。【展示猫猫店价格比价】
      • 姐姐，你们今天在我直播间别的什么款都可以不拍，但是这款必须要入，因为价格实在是太炸了，而且全场仅此一款。
      • 今天主播给姐姐们申请到价格很炸，姐姐看下我们猫猫店销售499，主播申请到的库存也只申请到了30件，现在已经销售20几件了，后面我们就要恢复猫猫店同价。【展示猫猫店价格比价】
    • 过款
      • 这款裙子我们马上就要过款了，库存拍完我们就过款，过款之后不会回穿，而且明天来没有这个价格了，更没有库存了，所以姐姐们拼手速啦
      • 姐姐，这是最后给姐姐们申请一波库存，拍完我们就过款了。
      • 还有30秒马上过款，本款我只会穿一次，现在不拍，等会拍不到了
    • 限制人群
      • 你们想拍的一定要加粉丝团，这款我和老板争取了很久才谈下的福利，做不到人手一件，这款只能宠我粉丝团的姐姐
    • 运费补贴
      • 老粉姐姐都知道，我们家以前是没有运费补贴的，现在双十二提前购活动，拍下有运费补贴，如果穿着不合适，有8元补贴，姐姐可以完全放心。
      • 老粉姐姐都知道我们家品质，新粉姐姐还不知我们家，现在双十二提前购活动，拍下有运费补贴，如果穿着不合适，有8元补贴，姐姐可以完全放心购。
• 销量款（399黑色，369紫色）
  • 强调销量
    • 这款是我们销量xxx件的，评价非常好，新来的姐姐不知道拍什么款，想要不出错的，推荐这一款
  • 限量
    • 这款销量非常好，已经卖了xxx件了，每场公司给我的现货库存就这么十几件，我不愁卖的，这一波是最后一波，最后2分钟马上过款
    • 已经有xx码断码了，其他码还是现货，今天就可以发，你们想要的赶紧拍，可能明天来就是预售了
• 福利款
  • 强调价格
    • 这款性价比真的超高，一直看我们的姐姐都知道我们家裙子都是四百多、五百多，这个价位的裙子就这一件，错过没有了
  • 限量，为了涨人气
    • 这款就是用来涨人气的，我把做广告的费用补贴在商品上，纯属不赚米，就是让新来的姐姐认识我们了解我们的，所以每场我都只能亏十几件，最后2分钟马上过款
• 新款
  • 强调价格和品质
    • 2022春季新款，知道我们家质量的闭眼入了，而且现在还有新品首发价，第一天上新才有这个价格，年后大量上新时就要涨价了
  • 新品限量
    • 这是新款哈，还还没有做大量的货，现货就这么几件，年后买的话第二批要等15天了，知道我们家质量的老粉一定把新款拿下了