高转化率文案修炼手册

高转化率文案修炼手册，让你的文案更有吸引力，理解文案的两个价值、文案写作的步骤、撰写短文案的5种经典写法。

高转化率文案修炼手册

• 让你的文案更有吸引力
  • 文案的两个价值
    • 引发传播
      • 小结
        • 小白无法快速写好传播型文案
          • 传播型文案，主要是胜在故事性、有力的观点，或出人意料的情节。 除了大量的练习和积累，难有捷径。
    • 制造转化
      • 文案是怎样制造转化的？
        • 传递价值，促成行动 产品/服务---文案-------用户 突出卖点，撬动欲望
      • 文案要说人话
        • 通常情况下，你只有先建立起认知，你才有机会激发用户的兴趣，才有机会制造转化
      • 文案不是越抓人眼球越好
        • 文案营造出的预期和后续价值最好尽量保持一致，不要过于夸大，除非你可以营造出某种趣味性反差
  • 文案写作的步骤
    • 你最应该花费精力的地方，不是动笔写文案，而是要搞清楚用户为什么要被你的文案转化
    • 1.提取产品卖点
      • 产品卖点不是产品特点
      • 用户关心的不是你的产品有什么特点，而是产品能带来什么价值， 他们对这个价值有没有需求，这才是文案制造转化的根本原因
        • 产品可替换服务、活动、内容等
      • 产品卖点=产品特点+提供的价值
      • 如何找到产品的特点和价值？
        • 领导和同事告知 查找产品资料 收集用户需求（相关产品的用户评价、搜索关键词）
    • 2.筛选产品卖点
      • 筛选产品卖点的方法
        • 是否能满足目标人群的主要需求？ 是否在某一方面比竞品突出？
    • 3.选择说服逻辑
      • 0-1岁运营人经常接触的文案类型
        • 短文案，约20字以内 突出1个主要卖点
          • 标题 APP Push Banner
            • 短文案的写作方法
        • 中长型文案，约20-150字 突出+解释1个主要卖点
          • 海报 短信 朋友圈文案 社群文案 微博文案 简短公众号文案
            • 中长型文案和长文案通用的写作方法
        • 长文案，约150字以上 包含1个主要的卖点（+N个次要卖点）
          • 公众号、今日头条长文
        • 主要目的：卖货/引导参与活动/干货
    • 4.结合场景完成写作
      • 写文案不需要依靠灵感，需要的是清晰高效的写文案步骤和方法
  • 撰写短文案的5种经典写法
    • 误区
      • 文案字数少=写作时间少 写长文案 N小时 写短文案<10分钟
      • 解释：因为用户的耐心是有限的，如果对第一眼看到的内容不感兴趣，就会立刻离开
    • 以标题为例
      • 写法1：直接说出好处（+促使立即行动）
        • 写法1：直接说出好处（+促使立即行动） 如何促使立即行动? 限时限量： 限500人领取 活动仅剩3天 最后6小时 用户心理“现在下手太划算了，赶紧下手，不然就来不及了” 制造人气感 人气高的产品: 销量第一 断货王 30万人都在用 点赞最高 人气不是非常高的产品: xX名人都在用 10分钟卖了300件 回购率80% 用户心理“这么多人都认同，质量一定不错”
          • 限时限量： 《快来抢9.88元现金红包，限500人领取！》 《全场零食满199减99，活动仅剩3天》 《小龙虾最大力度促销，最后6小时！》 制造人气感： 《明星超模都在吃它!今夏最红的瘦身餐》 《知乎点赞最高的70个神回复，看完整个人都神清气爽!》 《新媒体小编都收藏了!这100条标题素材够你用一辈子》 《1.5亿人都在用的空调，半价仅需3998元! 《全日本断货的大米面膜，一敷完毛孔齐刷刷变小了》
      • 写法2:提出很想解决的问题+(给出解决方法)
        • 问自己这样一个问题： 产品能解决目标用户很想解决、却又一直没能解决的问题吗？
          • 写法2:提出很想解决的问题+(给出解决方法) 最好能说出具体的场景表现 “找不到好工作” ↓ “投了几十份简历，却都石沉大海” “室友都找到了好工作，自己却一个offer都没有” &quot;工作效率低” ↓ “每天都加班到深夜，忙得焦头烂额，却感觉很多事没做完” 从问题到解决方法的逻辑要合理 “经常失眠?那就用香薰机” ↓ “压力太大，经常睡不着?用香薰机，让你彻底放松”
            • 写法2:提出很想解决的问题(+给出解决方法) 教你如何选择合适的书 给你看减肥励志故事 教孩子培养专注的习惯 推荐一本教你赚钱的书 教你避免耳机打结的技巧 介绍公众号的常见文章类型 教你快速写文案的技巧 Eg： 《怕阅读?你只是没遇上对的书！》 《当你减肥坚持不下去的时候，就看看这个吧!》 《不要再担心孩子三分钟热度，这样做妥妥没问题》 《工作10年还不知道怎么赚钱?这本书来帮你!》 《耳机总是缠在一起，应该怎么办?》 《做公众号没方向?看懂这4种类型文章，不用慌!》 《辛辛苦苦写完文案，他们却说看不下去，你该怎办？》
      • 写法3:描述一个场景+说明严重后果
        • 写法3:描述一个场景+说明严重后果 建议你给孩子做好防晒工作 盘点婴儿床上不该放的东西 告诉你65°C以上的热饮不该喝 告诉你节省不一定是好习惯 教你富人的思维 教你如何预防心血管疾病 Eg： 《这件事情不重视，孩子的皮肤和眼睛都毁了!》 《婴儿床上千万别放这些东西，小心害了孩子！ 《有种水能致癌，很多人却天天都在喝!》 《在这3件事上节省，会毁掉你》 《不懂这3个赚钱思维，你永远都会是穷人》 《每5人中就有一人患病，很多人却还不重视》
      • 写法4:提出一个有趣或颠覆认知的问题
        • 写法4:提出一个有趣或颠覆认知的问题 《毕业十年，人和人的差距是如何拉开的?》 《洗过一辈子头发，你洗过头皮吗?》 《都是黄桃，凭什么它就能上国宴?》 《一碗深夜泡面，如何吃出仪式感？》 《抖音和知乎，为什么总让你无法自拔?》 《为什么接你电话的客服，总是解决不了问题?》 《为什么追求个性的人，反而会变得越来越平庸?》 《作为一个运营，为什么你不能太“专业”？》 《日本女生的皮肤为什么那么好?》 《如何写出阅读量100万+的微信爆款文章?》
      • 写法5:把话说一半
        • 写法5:把话说一半 修改前:《亚洲首富王健林:儿子不当万达接班人》 10W+: 《亚洲首富王健林，对王思聪接班问题表态啦!》 修改前:《(51岁周慧敏面如少女，靠的就是自律!》 10W+:《51岁周慧敏面如少女:原来不老的人生，靠是这2个字》 修改前:《买美国房子的故事》 10W+:《我们狠杀一对美国老夫妇的房子售价，当们去收房时....》 修改前：《十年前的时间账单，告诉我要珍惜最爱的人》 10W+:《十年前的时间账单，看到最后一条泪奔了》
      • 短文案自检清单
        • 写法1<br>直接说出好处(+促使立即行动)<br>好处是否足够吸引人?<br><br>写法2<br>提出很想解决的问题(+给出解决方法)<br>用户有没有很想解决但一直没有解决的问题?<br><br>写法3<br>描述一个场景+说明严重后果<br>如果不做这件事会造成什么严重后果?<br><br>写法4<br>提出一个有趣或颠覆认知的问题<br>这件事中能提出什么有趣或颠覆认知的问题？<br><br>写法5<br>把话说一半<br>这件事有什么关键信息能埋在文章里?
    • 让短文案变得更有吸引力的3个姿势