pitt

关于pitt的思维导图，介绍了赛马规则、单品操作、店铺运营节点的内容，有兴趣的可以看看哟。

pitt

• 赛马规则
  • 入池数据量（前期只关注数据量）<br>
    • 如练此功，必先自宫
    • 前15名的最低销量
  • 赛马维度（证明你比别人好）<br>
    • 关键词赛道
    • 价格赛道
    • 实时赛马
      • 点击率<br>
      • 加购率
    • 长期赛马
      • 坑位产出
        • 流失率
        • 转化率
      • 客户满意率
        • 负面评价率
        • 抽检
  • 首屏展示逻辑
    • 1.直通车<br>2.历史标签商品<br>3.历史标签商品<br>4.人群个性化<br>5.人群个性化<br>6.商品<br>7.直通车<br>8.商品<br>9.商品<br>10.商品<br>11.商品<br>12.商品<br>13.直通车<br>细选长尾词<br>14.商品<br>15.商品<br>
• 单品操作
  • 1.选品和供应链<br>
    • 确定竞品3个
    • 产品不比别人差
  • 2.定价
    • 规则定价
    • 成本定价<br>
    • 竞争定价<br>
  • 3.标题优化<br>
    • 竞品词<br>
    • 行业热词
    • 自己成交词
  • 4.基础销量
    • 确定入池销量<br>
    • 销量计划
      • 老客户
      • 其它
  • 5.搜索头图
    • 竞品头图“点击力分析”
    • 问大家关键词分析
    • 测图计划
  • 6.五张主图
    • 主图视频
    • 问大家
    • 一图一卖点
  • 7.促销策略
    • 折扣<br>
    • 赠品
    • 竞品策略<br>
  • 8.颜色分类
    • 丰富性<br>
    • 竞品对比
  • 9.详情优化
    • 猜想-执行-验证
  • 10.客服询单
    • 产品培训体验
    • 绩效考核<br>
    • 爆款的快捷回复<br>
  • 11.催付策略<br>
    • 全店催付
    • 单品催付
  • 12.付费推广
    • 前期
    • 中期
    • 后期
• 店铺运营节点
  • 1.知道用户会搜索什么词？<br>
    • 简单数据分析
      • 人群画像
      • 行业热词 榜<br>
    • 了解淘宝规则
      • 权重在词上
      • 定价策略<br>
        • 规则定价
        • 成本定价<br>
        • 竞争定价
    • 造词能力
      • 成分词<br>
      • 外观词<br>
      • 网红词<br>
      • 品牌词
    • 写标题
      • 竞品成交词
        • 找有效词
      • 行业热词榜<br>
        • 查漏补缺
      • 引流成交词
        • 验证并确定主推词<br>
  • 2.搜索词后，怎么看到我？<br>
    • 提升排名
      • 赛马
        • 入池
        • 赛道<br>
          • 词的维度
          • 价格维度
      • 销量计划
        • 反作弊算法<br>
        • 实验室思维
      • 千人千面
        • 大数据打标签
        • 算法更新标签
        • 实时标签更新
      • 花钱推广
        • 付费渠道
          • 直钻淘
        • 付费策略
          • 前期
          • 中期
          • 后期
  • 3.那么多产品，为什么点击我？
    • 选款<br>
      • 选款能力
        • 选款三部曲
          • 成为用户<br>
          • 专家用户<br>
          • 意见领袖
        • 天使用户群<br>
          • 增加样本
          • 玻璃房试验
        • 拥抱失败
          • 大概率失败
          • 沉没成本<br>
      • 团队基因
        • 长期招聘
        • 末尾淘汰
        • 合伙人制
    • 主图<br>
      • 验证主推词
      • 复制和模仿
      • 猜想--执行--验证
      • 卖点设置--最好的主图是没有文案，直接图片就能展现<br>
    • 价格
      • 和对手一样
      • 比对手低
      • 比对手高
  • 4.货比三家之后为什么会买我？<br>
    • 客户没咨询<br>
      • 长图4:3
        • 主卖点设置
        • 竞品分析表<br>
          • 差异化
        • 五张主图
          • 问大家
      • 单品促销
        • 折扣<br>
        • 赠品<br>
      • 评机优化
        • 差评预警
        • 好评返现
      • 颜色分类<br>
        • 丰富性
        • 美观度
      • 详情页优化
    • 客户咨询
      • 提高询单转化率
        • 产品培训
        • 单品快捷语
        • 单品成交奖励
      • 客服催付
        • 三次催付表
        • 单品催付计划<br>
  • 5.买完这个会不会买其他的？<br>
    • 从喜欢产品到喜欢店铺（让客户一见钟情）<br>
      • 店铺定位模式选定
        • 品类定位<br>
          • 多人群，做广度
          • 建立产品优势
        • 人群定位
          • 单人群，做深度
          • 关注客户终身价值
      • 店铺首页设计
        • 榜样<br>
          • 视觉
          • 产品布局
          • 策略分析
        • 一致性
      • 店铺个人ip
        • 上钩<br>
        • 上头
        • 上瘾
      • 客户价值观
        • 奔驰
        • 宝马<br>
    • 还有什么能买的？
      • ta还需要什么？没有关联的多爆款，本质上是多个单爆款。
        • 品类布局（飞轮效应）<br>
        • 用户场景（爆款效率）<br>
        • 用户时间线（多米诺骨牌）
      • 怎么提供这些产品？
        • 确定运营核心（终局思维）
          • 新客驱动
            • 起步快，依赖玩法的先进性。
          • 回购驱动
            • 起步慢，客户终身价值
          • 渠道驱动
            • 出奇制胜
            • 依赖核心优势
        • 组织架构（验证是不是知行合一）
          • 产品部门
            • 研发<br>
            • 供应链<br>
            • 库存管理
          • 平台型公司
            • 产品生态
            • 创业平台
            • 阿米巴财务
          • 可复制性
            • 张大奕
  • 6.用完了会不会回头买？
    • 自己会不会回购？<br>
      • 产品好不好？
        • 硬件：产品本身
          • 供应链
          • 迭代
        • 软件：怎么用的更好？<br>
          • 安慰剂
      • 购物体验好不好（购物体验的闭环是售后客服）
        • 包裹体验
        • 客服体验
        • 发货体验
      • 成为朋友
        • 微信鱼塘
          • b备注姓名
          • 分类
        • 定时上新
          • 保持联系<br>
          • 节假日促销
            • 基本礼仪
    • 会不会推荐朋友购买？
      • 突破满意和喜欢的临界点<br>
      • 荷叶效应<br>
        • 投产比
        • 无限投产比
      • 品牌传播
        • 分销
        • 渠道
        • 自媒体