产品营销经理

在采访了数十位产品经理之后,深入了解产品营销角色、职责和KPI。 产品营销的发展是当今软件营销最新和最重要的趋势之一,因此了解它并知道如何将其应用于你的职业具有重要意义。本思维导图对产品营销经理的工作内容进行了整理，赶快收藏学起来吧！

产品营销经理

• 收集市场与用户信息
• 产品运营四个维度
  • 产品运营准奏
    • a) 产品规划：协助产品经理进行市场调研、产品规划，制订产品路线图
    • b) 确定范围：确定目标产品平台、产品线、平台产品、定制产品的概念范围和关键要素
    • c) 验证发布：协助产品经理进行产品开发过程中的验证和发布，使产品成功上市
    • d) 运营规划：结合产品需求，制定一系列完善的产品整体运营规划
  • 产品层面
    • 需求管理
      • 建立产品需求收集渠道
    • 资料开发
      • 产品销售工具包的开发工作
    • 支撑开发
      • 建立并维护产品可生产、可销售的业务支撑环境
    • 产品培训
      • 参与内部和外部的产品培训工作
    • 内容生产
      • 内容生产和管理
    • 数据分析
      • 产品改进、营销数据的收集整理
  • 用户层面
    • i. 用户获取：通过各种推广方式，使目标用户认知和应用产品；
    • ii. 用户维护：引导用户持续应用产品，提升用户忠诚度和满意度；
    • iii. 客户获取：通过各种推广方式，协助开发新客户，并控制单一客户营销成本；
    • iv. 客户维护：引导客户持续应用产品，协助提升客户满意度和续费率。
  • 竞争层面
    • i. 竞争分析：对网络推广、渠道运营等情况跟踪，收集市场信息竞争信息，提出推广运营思路、做出分析报告。
    • ii. 市场监测：检测市场发展动态，发现用户需求，配合产品经理开发新产品或是改进优化原来产品
    • iii. 市场公关：所有推广软文的撰写和话题策划，包括新产品上线、业界热点、活动稿件等
    • iv. 营销推广：线上线下营销推广，广告投放，事件营销策划
  • 合作层面
    • i. 商务合作：合作项目商务谈判，同合作伙伴维持长期友好合作关系
    • ii. 产品合作：双方产品植入的合作策划，跟进产品植入的项目执行，评估合作效益
    • iii. 渠道合作：各种广告资源互换、活动合作、整合各种推广渠道，开展深度合作
    • iv. 活动策划：结合产品推广或是品牌宣传，策划活动营销方案并有力执行
• 在企业内清楚的传达用户的信息
• 提出产品建议书
  • 可行性分析报告
    • 分析确定产品的总体方案
    • 分析产品的主要技术参数功能参数
    • 提出攻关项目并分析其实现的可能性
    • 技术可行性分析
    • 产品经济寿命的分析
    • 分析提出产品设计周期和生产周期
    • 企业生产能力的分析
    • 经济效果分析
      • 产品成本预测
      • 产品利润预测
• 用户信息反馈