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抖音的营销价值，竞争定位与账号设计，粉丝互动与抖音变现

抖音营销

• 抖音的营销价值
  • 利用抖音，直接卖货
    • 视频营销可以直接体现货品
    • 视觉和听觉的双重刺激
  • 利用抖音，引流转化
    • 线上给线下直接引流
  • 利用抖音传播品牌
    • 个人品牌和企业品牌的传播效率比传统平台高
    • 抖音胜在规则机制
• 抖音的规则设计
  • 长视频及电商开启权限
    • 抖音长视频权限规则
      • 起步15秒和一分钟长视频
      • 长视频可以通过抖音网页后台上传
    • 抖音电商、直播权限规则
      • 实名认证+10个视频，可以在设置中找到“申请商品分享功能”
      • 10天内添加10件商品可以完成新手任务
      • 目前抖音支持两个电商平台：抖音小店和淘宝
      • 淘宝级别要求三颗星以上
  • 抖音账号和内容评判标准
    • 抖音属于自推荐机制
    • 视频内容大于一切
    • 账号权重，权重高的账号，推荐流量会增加
      • 第一、内容垂直度
        • 同一调性同一风格同一类型
        • 1、内容定位
          • 要结合自己的目的、产品卖点、目标客户的心理认知点
        • 2、风格定位
          • 对内容的展现风格作出定位
            • 音乐、舞蹈、娱乐、情感等
            • 对应的风格：专家类、搞笑类、呆萌类、个性类
        • 3、视觉定位
          • 账号整体的视觉系统进行定位策划
      • 第二、原创度
        • 原创更容易获得推荐流量
        • 复制也要改造后再复制
        • 别怕模仿和复制，关键是要有创新元素
      • 第三、健康度
        • 内容健康向上
        • 不能有丧文化、污文化、毒鸡汤等
        • 不能贩卖焦虑
      • 第四、活跃度和互动度
        • 在一定时间段内涌进来的粉丝数量、点赞数、评论数、完播率、互动频率
        • 注意评论区的信息被再次点赞和评论
      • 最后、一定要坚持，切记三天打鱼两天晒网
• 抖音矩阵的运营思维
  • 媒体矩阵：就是一个人或公司同事运营多个媒体账号的运营模式
  • 建立抖音矩阵的两大目的
    • 1、最大化抢占行业媒体资源，实现垂直领域的小型垄断
      • 初期、先梳理行业的大类目和细分品类
      • 然后、提炼关键词做账号名字，吸引垂直粉丝
      • 最后、迁移账号粉丝形成整合
    • 2、最大化抢占定位资源，抢夺精准粉丝
  • 同时运营多个账号的好处
    • 定位和调性相同
    • 内容相差不大
    • 容易批量制作
    • 避免抖音规则限制
  • 抖音矩阵布局策略
    • 抖音相关账号的媒体定位
      • 通过行业及产品相关的关键词、确定媒体定位
        • 用关键词扩展出网文可以精准定位内容，更容易吸粉
      • 借鉴成熟媒体账号的定位
        • 成熟媒体都有相对成熟的垂直栏目和媒体账号，可以直接借鉴模仿
    • 组建专业团队
      • 自己组建
      • 外包给专业团队
      • 团队配置
        • 导演
        • 编剧
        • 摄影师和剪辑师
        • 账号分发和维护
        • 演员
• 竞争定位与账号设计
  • 1、充分了解对手，找准行业痛点
    • 打造账号之前，了解竞争环境，了解对手，制定差异化策略
  • 2、结合自身特长，提炼传播焦点
    • 不要盲目定位
    • 提炼的聚焦点必须与自身实力匹配
    • 结合自身特长
    • 技能技巧类账号，核心是专业知识的储备
  • 3、抖音账号的专业设计
    • 如何起抖音名字
      • 起名字一定要通俗易懂
      • 起名字最好用开口音
      • 名字的联想要积极正面
      • 名字不要和品类产生误解
      • 名字必须确保能够注册商标
      • 名字背后的寓意有时并不如好记重要
    • 抖音的装修设计
      • 头像设计
        • 个人头像美观、个性即可
        • 公司可以直接用logo
        • 内容账号可以确定内容符号
      • 背景墙设计
        • 很重要，是账号第一时间的展示
      • 个性资料设计
        • 抖音号修改便于记忆
        • 个性签名
          • 不出名时要增加信任背书
          • 要给自己提炼头衔和卖点
          • 头衔和信任状是提升个人权威的法宝
      • 抖音认证
        • 企业认证能够体现平台背书，提升品牌形象
          • 具有V型标识，昵称会置顶
          • 具有外链跳转，联系电话功能
          • 营销型视频内容不会被过度打压
          • 抖音为实体店提供了丰富的店铺营销功能
          • 认证号的账号具备发起话题功能
          • 视频置顶，私信特权
          • 商品信息分享及购物车功能
          • 三大维度数据监测
• 抖音热门的内容创作系统
  • 抖音账号的内容定位
    • 差异化的IP定位
      • 独立的世界观和差异化内容让爱更有生命力
    • 八大最受欢迎的短视频类型
      • 1、颜值类
        • 适合服装、日化、美容护肤、理发等行业
      • 2、搞笑娱乐类
        • 适合美食、服装、化妆品、游戏、电子产品、鞋帽、玩具等
        • 要做出年轻人喜爱的元素和内容
      • 3、萌宝萌宠类
        • 针对儿童的：童装、食品、玩具、绘本
        • 针对宠物的：狗粮猫粮、宠物服饰和用品类
      • 4、专业技能、经验类
        • 培训、咨询、法律、维修、汽车、金融等
        • 通过专业经验和技能分享，让观众学到知识
      • 5、绝美画面和风景类
        • 精神需求较高的人群
      • 6、心灵鸡汤类
        • 保持正能量的内容
          • 爱情、事业、婚姻、家庭、为人相处等内容
          • 适合书籍、咨询等账号
      • 7、爱情和情感类
        • 适合和年轻人有关的各类产品及行业
      • 8、有关人身安全的内容
        • 聚焦恐惧情绪
          • 适合防身器材、消防、保健品、护肤品、武术教学等行业
  • 内容获取的三大策略
    • 揉碎策略
      • 系统知识拆解，知识碎片化剪辑
    • 搬运策略
      • 借鉴别人的内容为己用
      • 学会创意借鉴
    • 100%原创
      • 自身储备非常丰富，自己创新，保持内容持续
  • 火爆视频的创作与发布技巧
    • 八大抖音视频策划技巧
      • 1、剧情反转
        • 出人意料
      • 2、集成创新
        • 借鉴优质视频加入自己的创新元素
      • 3、角色扮演
        • 通过角色互换、模仿、对口型、音乐假唱等方式
      • 4、行业揭秘
        • 利用人探秘的好奇心，用行业内容吸引别人关注
      • 5、关联创意
        • “蹭热点”要及时
      • 6、技术流
        • 剪辑技术是短视频重要的技能之一
      • 7、标题党技巧
        • 如果内容很普通，就想办法起一个绝佳的标题
      • 8、忽略技巧，直接上干货
        • 垂直后可以考虑直接分享干货
    • 短视频制作及发布技巧
      • 1、视频要精简，三秒内抓住观众眼球
      • 2、优先用热门音乐，参与相关热门话题
      • 3、务必重视发布时间
        • 早上7:00~9:00，中午12:00~1:00，下午6:00~8:00
      • 4、引导关注的铺垫很关键
    • 高质量短视频拍摄及剪辑工具
      • 抖音自带的拍摄功能
      • 翻转动态的文字及视频编辑软件：字说
      • 视频封面制作工具：创客贴
      • 数据分析工具：飞瓜数据
      • 电脑版抖音工具：快音视
      • 视频观看工具：看抖音
      • 视频去水印：美拍视频解析下载
  • 爆粉经验涨粉策略
    • 爆粉的核心是持续做出优质内容
      • 优质内容创作理念
        • 1、多拍多做多展示
        • 2、作品好坏让粉丝去评价
      • 超级有效的三大涨粉技巧
        • 视频结尾埋悬念
        • 提前设计神评论
        • 评论回复更具争议性
• DOU+和多闪
  • 如何投放DOU＋
    • 适合投放ＤOU＋的视频
      • 必须是原创内容，不低于7秒
      • 视频内容本身不含有水印
      • 内容优质有趣，多参与挑战，多使用热门音乐
    • 不适合投放的视频
      • 违反抖音规则的
      • 违反版权法的
      • 违反未成年人相关规定的
      • 违反抖音内容营销规范的
  • DOU＋的目的在于激活原本低迷的视频，提高活跃度
  • 多闪是一款聊天软件，跟阿里旺旺类似
• 抖音的四大禁忌
  • 违规视频的内容禁忌
    • 1、内容全是粗暴生冷的应推广
    • ２、内容不美观
  • 非抖音平台的引流禁忌
    • 防止出现“微信”字样
  • 抖音账号的作弊禁忌
    • 刷粉号标准：点赞数没有粉丝多
  • 不要违反抖音内部规则禁忌
• 抖音电商与抖音广告
  • 抖音电商：抖音小店
    • 功能：个人主页橱窗、视频电商、直播电商
    • 购物车和抖音小店、淘宝店的区别
      • 抖音小店相当于淘宝店，没有独立APP，需要在电脑端上传
      • 抖音小店跟放心购是两回事
      • 抖音小店的优势：最大程度降低跳失率
    • 抖音小店带货方式
      • 多抖音号挂同一店铺
      • 商品设置佣金，其他抖音达人可以通过精选联盟进行推广带货
  • 抖音的四大广告
    • 品牌广告
    • 竞价广告
    • 达人合作
    • 挑战赛
• 粉丝互动与抖音变现
  • 一、粉丝互动及营销转化的建议
    • 1、重视每个粉丝的互动
    • 2、内容根据粉丝需要进行调整
    • 3、转变为永久粉丝
    • 4、先建立好感和信任感，不要急于变现
  • 二、六大实战抖音变现方式
    • 电商带货
      • 对接电商品台
    • 微商变现
      • 对接微信，转化流量
    • 培训及知识付费
    • 直播变现
    • 广告变现
    • 实体店引流
• 抖音养号技巧
  • 一、新账号的注册技巧
    • 1、一机一卡一号
    • 2、账号资料完善的技巧
    • 3、注册方式与绑定技巧
  • 二、高权重账号的养好技巧
    • 养号周期：3~5天，7天最佳
    • 关注和观看技巧
      • 按照正常人的形式去刷视频，并关注同行账号
    • 互动技巧：跟同行业不相关的视频马上划走
      • 评论数累积10~20条就可以
  • 三、养号注意事项
    • 账号登录注意事项
      • 切勿账号频繁登出，切勿同一手机登录多个账号
      • 切勿使用模拟器
      • 切勿同一手机注册多个账号
      • 切勿随意大量点赞
    • 登录网络事项
      • 同一WiFi不能同时登录超过5个账号
      • 最好用流量
    • 观看视频一定要完播，要循序渐进
    • 资料修改注意事项
      • 粉丝低于1万，不要留个人信息
      • 养号结束再进行资料修改
  • 四、账号检测
    • 发布视频24小时内播放量达到500+即为正常账号
    • 标签检测，用其他号点开账号右上角的小三角符号，看推荐账号的调性