导图社区 直通车爆款打造-思维导图
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直通车爆款打造-思维导图
最近学习到的一些知识，对于直通车这个工具又有了更深的理解。
编辑于2020-07-18 16:52:13- 淘宝直通车
- 相似推荐
- 大纲
直通车
直通车的目的
直通车并没有自带搜索
对于大词，组合新词的底层词不会有大变化
关键词
反应了顾客的搜索习惯
测款
定款
给流量
关键词的分类
大词
对于产品是否匹配
精准词
核心词
相对广泛词
如果卖得是中长款连衣裙，，短款就是广泛词
如果卖西门子的冰箱--海尔就是广泛词
半精准词
垃圾词
人群不对
关键词现状
手淘首页流量高于手淘搜索流量
手淘搜索流量转化高于首页
关键词精准和广泛具备相对性
直通车广泛词同样可以带来优质的成交数据
开直通车，词是核心，质量分点击率属于技巧
搜集关键词
TOP20W
每一年关键词分析
积累词
生意参谋
市场
搜索排行（300个关键词）
标注
只要关键词，不看数据
超过12个字的关键词不要
直通车解析词表
搜索下拉词
系统推荐
搜索栏热搜关键词
搜索页面筛选条件关键词
广泛词迭代和周期
1.删除后添加词库迭代流量
2.优化周期一周（词库）
关键词优化
广泛词优化质量得分
广泛匹配
统一出价
不要，好的提价，差的降价
6分以下全部删除
3.点击率--低于1.5删掉
7天为期限，新词低于6分删掉，老词点击率低于1.5删掉
删除一直没有展现的词
精准词优化
高转化的精准词的搜索拓展
高转化的精准词出价优化
优化周琦根据实际情况
关键词归类，收集
将子类目分开
删除重复项
质量分（一个标准）
问题
没必要天天看质量得分
为了赚钱开直通车？ 投产不是最主要的
店铺达到了什么流量级别
直通车只是一个引流工具
排名逻辑
根据关键词的质量得分和关键词的出价综合衡量商品排名
扣费公式
下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01
出价不影响扣费，调高溢价是为了圈定人群
想要降低出价，就提高质量得分，提高质量得分，就提高点击率
影响因素
创意质量
看点击率
通过测图，提高点击率
和关键词背后竞争对手比
相关性
1.关键词与宝贝类目相关
发布宝贝的类目和关键词的优先类目的一致性
一级类目
2.关键词与宝贝信息的相关性
体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上
字类目
3.关键词与宝贝属性的相关性
每一个宝贝属性隐形对应购买的关键词
4.关键词与创意标题的相关性
关键词与直通车推广创意是否匹配
买家体验
直通车转化率
影响因素
相关性
点击反馈
点击率
点击转化率
竞争情况
计划历史记录
优化质量分
again
相关性
1.商品类目
2.标题优化
创意标题
随意一点？
3.属性优化
全选
创意质量
点击率
1.关键词
关键词如果和产品不匹配，点击率低，直接删
7天为一个周期，点击率未达到标准的，删（自定标准）
2.人群
3.创意图片
提升点击率
4.分时折扣
很难控制
凌晨12点-早上8点 30% 早上8点-晚上8点 100% 晚上8点- 12点 90%
5.地域
买家体验
转化率优化
转化率越高质量得分越高
计划权重
点击率
点击量
人群
1.什么是搜索人群溢价
直通车为指定人群标签设定溢价比例，当相对应人群出现时，系统在原出价的基础上增加相对溢价比例，令宝贝推广排名更靠前，以便优先让我们希望的买家看到
针对目标人群溢价，只是提高排名，与点击扣费无关
2.为什么做人群溢价
针对目标人群提高溢价
首要目标就是点击率
搜索关键词的人群展现更加精准
可以获取优质的人群展现排名
可以通过优质人群提高点击率数据
通过优质人群的溢价提高投产比
精选人群分类
宝贝定向人群
喜欢相似宝贝的访客
强的产品开5%-10%,产品不行关闭溢价
喜欢店铺新品的访客
开-30%-50
店铺定向人群
智能拉新人群：30%
什么时候用？
在测款，测图是出现偏差，关闭
浏览未购买店内商品的访客
店内商品放入购物车的访客
购买过店内商品的访客
收藏过店内商品的访客
beet 100%
店铺长期价值人群
浏览过猜你喜欢的访客
浏览过同类店铺商品的访客
购买过同类店铺商品的访客
不添加。。
行业定向人群
基础属性人群
人口属性人群
身份属性人群
天气属性人群
雨衣，雨伞，防嗮等类目可以添加
淘宝属性人群
高消费
折扣
购买频次
喜好折扣
针对高客单或低客单可以尝试
节日属性人群
达摩盘人群
人群的调整相当于展现量的调整--流量的调整--影响的是点击率
中心主题
款式档次如何分类
直通车的推广目标
A选款测款，打爆款
B主款引流
C带动免费流量
D店铺盈利
爆款
什么是爆款
1.点击率高，具备付费流量和免费流量的引流能力
2.转化率高，具备各种渠道的流量消化能力
3.UV价值高，店铺主要的盈利款来源
畅销款
什么是畅销款
1.点击率高，具备付费流量和免费流量的引流能力
2.转化率普通，流量渠道消化能力普通
3.UV价值普通，综合计算款式可以盈利
引流款
可以亏钱，只要点击高，不能下架
什么是引流款
1.点击率高，具备付费流量和免费流量的引流能力
2.转化率差，流量渠道消耗差
3.UV价值差，款式很难单独运营，可做低价流量
滞销款
直接下架，每个运营能管理的SKU数是有限的，找到自己的极限~不断优化
什么是滞销款
1.点击率差，不具备付费流量和免费流量的引流能力
2.转化率差，流量渠道消化能力差
3.UV价值能力差，款式没有办法做到盈利，做不到低价流量
测试款
什么是测试款
1.非标类目产品款式少，出款的几率低
2.测款需要固定上新周期和上新数量
3.所以的款式结果直通车的测试给款式做好归类处理
爆款数据指标分析
爆款的基础数据
直通车点击率
收藏加购率-生意参谋-品类
（收藏人数+加购人数）/访客数*100%
将店内商品算出，排序，制定标准
看手淘搜索来源
爆款盈利能力
1.出货周期
2.单品DSR
3.退货率
4.客户评价
5.发货难易、储藏
生意参谋选款分析
生意参谋数据
市场-市场排行
子主题
测款
为了保证库存的安全
测款目标周期节奏
非标类目按照供应链情况制定上架周期，比如：周上新30款，测款周期定位周测试，上新款式越多测试成功概率越大
测款计划布局设置
测款数据优化分析
测试目标
寻找点击率高的产品引流
留下所以点击率高的款
直通车：看点击率
积累搜索数据分析收藏加购比
超级推荐：看收藏加购比
优化转化率提高单品UV价值
定款后付费流量撬动手淘搜索
制定花费金额
测款点击单价*100UV*3计划=单天花费
权重
问题
1.库存
没有经过数据化的分析盲目做货，导致货品挤压，SKU偏码偏色，仓库库存挤压乳山
2.推广成本
PPC
没有经过数据化的测款，导致直通车、超级推荐的点击单价非常高，推广压力大
工具
直通车
标准计划：点击率
超级推荐
可以辅助测试：收藏加购比
自然流量
测款阶段只看点击率
中心主题
主题
1.什么时候用测图计划
收藏加购高，点击率差
UV价值高，点击率差
测款计划测试主图点击率差，从测款计划剔除，通过免费流量分析收藏加购高，UV价值高的款
半标品、标配定款测图
半标品、标品类目没有那么多新款，已经人为的定款，需要解决单品的引流能力
2.为什么要测图
1.点击单价：降低PPC
2.提升自然流量
3.手淘首页
4.超级推荐
用主题车测出来的图
3.明确测图目标
1.测出满足3%点击率的创意图片
2创意图片可作为移动端、电脑端主图
3.创意图片可以用于超级推荐商品推广创意
4.创意图片可用于活动主图，如：聚划算主图
测图目标周期节奏
制定测图周期
2天
一：图片制作
二：测试
预算：达到多少展现量？
测图计划布局设置
影响点击率的因素
关键词
人群
创意
其他
单计划准备
日限额
标准投放
投放平台：移动端
分时折扣：30 100 90
投放地域：除国外，新疆，西藏
单款，不要多款一起测
关键词选择
用宝贝推词--相关性降序
不要用大词，如：女装，男装，连衣裙，2020等
不要管展现量
不够的话从词表和生意参谋拓展--大于150个词
大于120%出价
关闭智选词包和智能出价
人群
智能人群异常时可以关闭——什么是异常？？ 店铺定向人群开启
数据异常：展现量过大，点击率过低
创意
4个创意移动端轮播--流量分配
标题一样，图片不一样
3%以上
测图数据优化分析
出价优化
1.出价目标快速获取关键词展现机会
2.当出价无法获取展现马上提高出价
不要不敢出价
3.提高出价的方式
提高关键词
提高分时折扣
关键词优化
出现和产品高度不匹配，马上优化删除
检查是否有不匹配的关键词
创意优化
1.展现要达标，点击率要达标＞3%
展现要达标才能判断
问题
定图第二天的变化
展现变少
直接提高出价
点击率变低
原因：第一天和第二天测图用的关键词不一样
方案：删除点击率低的
展现＞100，点击率＜1.5% 删掉
注意事项
创意车图提前做好准备
关键词筛选高度符合产品属性
出价策略优先关键词曝光机会
测图期间尽量保持实时分析数据优化
测图后款式不用删除，可以养权重变为精准计划
8点到晚上12点
第三天要按照正常标准制定
当我一个款放直通车里测的时候发现数据不好，删了，但是数据挺好，收藏加购比高，UV价值高，→测图
车图
点击率影响要素
优化点击的目的
1.提高手淘首页曝光机会
2.提高搜索流量曝光机会
3.降低付费提高平均点击单价
4.提高付费推广引流能力
降低平均点击单价→降低引流成本→扩大店铺流量
点击率核心三要素
关键词
人群
创意
权重对点击率的影响
点击量
点击权重不够，尽量保证点击量超过100，相对流量维度可以尽可能稳住计划权重
点击率
点击率不同对应的权重不同，点击率指标要综合点击量指标，点击率高点击量高权重高
如何优化点击率
分时折扣优化
目的：全天投放、稳定流量、合理花费
方式：采用三段式投放策略
30 100 90
降到30 90 80
30 50 45
30 50 只能45 不能40 因为：分时折扣越低，你分时折扣降价的幅度越小50降10%，相当于降到40%，实际下降的比例是20% 30% 35% 33% 越往后降价的幅度越小，不是按照5%，越往上按5%或10%
控制：通过和关键词组合方式控制出价
地域投放优化
地域产品：针对目标区域投放（本地化产品）
非地域产品：针对点击率低的地域选择不投放，但是尽量以利率为核心优化思路
投放平台
站内
智能2推广
关键词匹配方式
广泛匹配
当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现
精准匹配
买家搜索词与所设关键词完全相同（或同义词）时，推广宝贝才有机会展现
流量少，PPC高
关键词优化
1.质量得分低的删掉，低于6分，7天为一个周期
2.点击率低的删掉，所以点击率低于1.5%的，不管有没有展现
精选人群的优化
智能人群不正常时，关闭
创意图片优化
搜集创意图片
高点击率车图分析
注意事项
1.避免色情、暴力等违规创意图片
2.避免抄袭其他商家的创意图片
3.避免大面积的牛皮癣文案
4.避免产品表达不明确的创意车图
不会创新，学习同行
浮动主题
SKU数量
类目产品线，上新的把控能力
挂拍-拍照模式-价格便宜上新速度快，测试效率高，上新量大
增加点击量
提高出价
多推款（单计划多款
压分时折扣
3毛钱以下的PPC
点击率上来，才能带来低价流量
不是缺流量，而是缺少高点击率带来的低价流量
只要点击率高，垃圾都能上天
低价引流推广
1.如何布局多推广计划
款式的推广场景
1.测款计划
测试点击率
新品上架实现创建测款计划，制定测款预算和测款周期，测试数据分析结果
2.测图计划
收藏加购高
针对收藏加购高UV价值高的产品，如果测款计划点击率低，重新开启测图计划
3.推广计划
布局
布局3+5
3测款
5广泛
计划布局1+7
1测图
7广泛
没有所谓的标准，有钱就加计划，没钱减计划
每计划要100流量
计划的布局注意事项
1.产品经过测试计划或者测图计划测试点击率数据
2.投放平台统一投移动端，PC端统一出价0.05
3.创意主图统一，可以不选用主图，用后面几张
4.用分时折扣控制新建计划的流量，加速养权重
2.多计划如何推多宝贝
多宝贝的流量机会
直通车如何撬动免费流量
自然流量曝光，是通过计算直通车带来点击后，相应的增加了成交/收藏/加购/进店量等，从而提升您店铺和宝贝的整体竞争力，计算出在选择时间段内为您带来的额外自然流量曝光值。自然流量转化金额，是根据您的额外的自然流量曝光值计算出对应得到的自然流量转化金额
直通车点击
产生成交
产生收藏加购
带来进店访客
提升店铺，宝贝整体竞争力
额外的自然流量曝光
自然流量转化金额
用户行为
构建更高的店铺层级
店铺层级越高，机会和活路才会越大
销售额
单款
流量
多爆款的产品布局
周期性的上新，通过测款计划不断积累点击率高的款式，分析款式的推广归类，通过多计划多宝贝的推广布局，构建更多的宝贝推广引流，从而打造多爆款的直通车引流
3.如何布局多智能计划
智能计划要经过标准计划测试
不要用智能计划测款，爆款直接开智能计划
PPC低，投产高
可以多计划操作
操作模式和标准计划一样
主推移动端 出价0.05同步标准计划 不要加关键词 分时折扣30 100 90 启动期-几天时间 营销场景：日销 创意：标准计划一样 有时快速增长，压出价就下去了
智能计划+超级推荐辅助
销量起来
给流量
直通车定款
爆款，引流款，畅销款可以放在同一计划中，爆款出价高点
一个多字差评+一个买家秀就可以整垮一个爆款
多计划推单款--带动流量
直通车3天冷启动（看店铺，不同店铺不同情况
关闭智能出价
遇到爆款直接加大展现量，8计划推，爆款的点击率，收藏加购比，UV价值都OK，转化率不会差
品牌商价格带下沉？？？？？
女装类目没有客户忠诚度
不要老看ROI
爆款
UV价值高的产品
UV价值
点击率
测款
产品
定款
计划的布局源于测款三计划和测图单计划，起源条件是点击率和UV价值已经经过数据分析，需要更多的引流为产品支撑
如何优化高投产
高投产账户的优化原理
店铺的核心资产
产品
流量
女装类目直通车流量＞1000，再看转化率
付费工具节点和功能
1.直通车
测款测图
2.生意参谋
定款
3.直通车
推广
4.超级推荐
辅助引流
5.多渠道引流
高投产盈利模式
付费推广
免费流量
店铺盈利
高投产核心优化
点击率
高点击率提高质量得分
高点击率提高计划权重
高点击率提升引流能力
引流成本的思考
当降低引流成本带来的流量是否会导致人群不精准，人群是客户在产品的行为，降低PPC只是单方面控制引流成本，对产品行为不产生影响，带来的销量权重同样会让人群更加精准
引流成本
精准人群
如何基于产品端优化
产品类目优化
1.类目广度
当爆款产品已经打造深度产品线，遇到流量瓶颈，拓展平行类目，多个子类目引流
2.类目深度
当出现爆款产品后跟进当前品类的相似产品，打造深度产品线（男装安利）
产品是做深度还是广度？？
上新节奏优化
制定月上新的计划，一个月上几次？
如何做周上新，一周一次，一个月四次，当你的上新频率定好后，你的时间点是循环的，如：周二上新（周三开始测试），一周一次--但是闭不了环，因为7天测不出款，源源不断得开计划，源源不断得做计划回收--7天一个闭环，单7天测不出款，闭不了环，只能扩大时间-14天，那就是：一周一次上新，两周做一次闭环
计划回收：14天，发现计划里没有好款，关掉计划，进行下一次测款
联组？？？？？
上新量级优化
量级越大，成功概率越高
上新的体量越大，成功的概率越大
定好店铺的SKU量级如：150
删除点击率差，收藏加购比差，UV价值差的款，不断测款，不断删除，维持在标准之内
店铺动销的问题
拍摄图片优化
拍摄视频优化
必须拍视频
客户的反馈优化
如何基于流量端优化
访客价值优化
访客价值低的不要推，推访客价值高
访客价值低，点击率高：推（引流款）
计划权重优化
今年很难养
前期难养，后期爆发
日限额：100，分时折扣：微调，2~3
计划投放优化
日限额
根据分时折扣
分时折扣
微调：2~3%
平台
移动端
地域
关键词定期优化
周期性维护关键词（一周），点击率低于1.5%全部删除
精准人群优化：如果智能人群出现问题——直接关闭
创意的对比优化
引流成本优化
PPC压得下来，数据就没问题
免费流量优化
通过周期性对搜索流量入口的关键词来源分析标题的词根引流能力，带动免费流量的提升
新店没有人群，只能测
做到低价引流
压低PPC
精准人群
做广泛词
今年权重很难养
手淘搜索
手淘搜索权重分析
误区
取个标题就有免费流量
大类目中小卖家沉迷蓝海词
搜索的核心要素
关键词
转化率
曝光机会
当你在某一个关键词的支付转化率高于行业同行的时候，系统会认为你的产品更有竞争力，给你更多的曝光机会
支付转化率高的产品更容易带搜索
所以要有好产品
搜索的进店逻辑
关键词
人群
人群是为了提高转化率
坑产
点击
取标题？
生意参谋-市场-搜索排行选择子类目搜索排行，分析哪些搜索关键词和产品匹配，通过年份、风格、核心词、属性词组合符合产品的全标题
人群是哪里来的？
通过销量得来的
人群是通过销售者的购物行为、浏览、收藏、加购、购买都是行为的表现，产品标签越匹配的人群越精准
不要刷单，刷单的话进店人群会紊乱，而直通车带来的都是精准人群
坑产是哪里来？
销售额+访客数*转化率*客单价
1.没有访客的时候，没有销售额
2.当转化率低，访客基数大的时候，可以撬动搜索
点击哪里来
直通车
直通车开多了会压制搜索？
搜索哪里来？
曝光机会
销量
人群
点击率
销量
曝光机会是源于关键词的匹配和更优秀的坑产竞争力，有了更多的曝光机会才能产生销售额，销售额的提升使背后的人群更加精准，有了人群，通过高点击率进店，才会产生销售
关键词进店
人群
点击率
坑产
曝光机会
付费带动免费流量
周期性得产品上新
制定周期性得上新策略，非标类目建议按周上新，款式数量根据店铺实际情况，上新数量越多成功率越大
上新
测款
直通车
定款
生意参谋
推广
直通车+超级推荐
爆款
制定完善的测款流程
源源不断得出引流款和畅销款，这个测试就是卐解
直通车
测试目标
寻找点击率高的产品引流
直通车：看点击率
积累搜索数据分析收藏加购比
超级推荐：看收藏加购比
优化转化率提高单品UV价值
定款后付费流量撬动手淘搜索
超级推荐
自然流量
全域解决流量问题
爆款缺什么？
爆款是靠流量堆起来的
如何优化产品比
如何优化产品标题
1.什么是词根
关键词里面已经不能再进行拆分的属性词或者名词，也是最小的一个组合单位。关键词都是由这些词根组合而成，甚至有些词本身就是一个关键词
2.店铺
通过生意参谋-品类-商品详情-流量来源得出商品的搜索来源
找出词根的流量获取能力
把商品的词根保留下来，查看每个词根的流量获取能力
分析关键词的每个词根的直接访客
把没有流量的换掉
周期为15天以上
分析行业排行替换词
分析引流能力较弱的关键词，搜索排行寻找适合产品的新的机会词，部分替换产品标题
月销1000算个畅销款，日销100月销3000以上算个爆款10000以上算大爆款，引流款一天10几件
定个指标
一旦流量增大，各项数据是下滑的，转化率下滑，销售上升，
源源不断得引流款可以压低PPC，提升店铺流量
直通车带搜索是个结果性的导向
趋势明星
什么是趋势明星
趋势明星投放的人群
趋势明星的能力
1.全渠道趋势集结和归因
2.趋势市场的机会和货品机会（基于该趋势主题，利用大数据能力纰漏趋势的近期走势、市场容量、商家竞争力、辅助商家判断趋势的选择
3.大数据激发趋势货品机会（直通车算法近年深耕广告相关性预估能力，即人货匹配能力，可帮助商家在中意的趋势下，圈出当前最适合该主题的货品做推广建议，并通过智能化产品能力，帮助商家匹配转化率最高的人群
如何使用趋势明星
投放设置
一个计划一个主题
基础设置
趋势主题
推荐主题
市场容量
10分 9分 8分 只要符合都要投
竞争力
销量的增长会改变你的市场竞争力
出价
比标准计划低一点
养计划的概念
如何助力女装测款
工具
趋势明星
全网趋势榜
洞察最近全网飙升趋势，助力选品和供应链优化，如女装商家针对目前趋势提前做好品类规划以及上新的节奏把控
趋势曲线
市场容量
大盘
市场容量反映预估市场增长空间，满分10分
竞争力
自己
竞争力反映当前您店铺在该主题下的竞争水平
竞争力越高，市场容量越好，说明这个趋势比较不错
热搜属性
反映消费者趋势
可以直接创建计划
参考
智能计划跑的是关键词的流量
智能计划就可以发力
销量越高，人群越好
关键词：帮你把人群做准
智能计划和趋势明星最大的问题：人群会出现问题
当单个单品人群不准的时候，流量分配不均预
智能计划没有人群不能做，只有用标准计划做好人群再在智能计划里推广
智能计划之前叫批量推广
超级推荐承载了大部分的定向流量
今年的直通车很难做，要钱的活动？？