直通车核心问题思维导图

直通车盈亏平衡roi=1/利润率，淘宝直通车的正确开法,是很多新手商家都想要知道的,对于淘宝直通车来说,有四个核心的问题需要去解决,解决了你的直通车才能够越开越好,是哪四个问题呢?

直通车核心问题

• 数据代入
• 购物车成本=推广费/引导加购件数
• 购物车价值
  • =销售额/加购件数
  • =客单价*购物车转化率
• A：概念
  • 购物车价值：店铺平均一个购物车能产生多少销售额
  • 购物车成本：推广平均引导一个收藏加购需要多少成本
• Q：购物车价值和购物车成本分别是什么意思呢？又怎么计算？
• 则1.92>1/0.4,则盈利
• 1.92*0.4<1,则亏损，【但1.92*2.5=1，则收益=1711.74*2.5*0.4=1171.74】则平亏
• 1314.62<1711.74，亏损
• 收益=1711.74*1.92*0.4=1314.62
• 3294.67=1711.74*1.92
• 1.92=3294.67/1711.74
• roi*利润率>=1，则roi>1/利润率
• 收益>=推广费，则挣钱或平本
• 收益=1*roi*利润率
• 产出=1*roi
• roi=产出/推广费
• A：收益>=推广费，则挣钱或平本，假设商品售价为单位1，直通车推广费为单位1，利润率40%
• Q：直通车盈亏平衡roi为什么是1/利润率？
• 以上公式得出
  • 直通车价值/盈亏平衡roi=直通车购物车成本平衡
  • 实际直通车购物车成本=直通车购物车成本平衡，才算达标，实际值越小于平衡值则收益越大
• roi≈购物车价值/直通车加购成本
• 直通车盈亏平衡roi=1/利润率