销售思路总结

销售小白看过来！下图详细地总结了一些销售思路，分别是SPIN提问法、3+5法则、ABC客户推进、拓客渠道。作为一个销售人员，须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，才能得到客户的尊重，跟客户成为朋友。

销售思路总结

SPIN提问法

背景问题

难点问题

暗示问题

价值问题

3+5法则

企业

客户的客户

客户的对手

客户本身

个人

ABC客户推进

B→A

解决问题

建立信任

缩短成交周期

C→A

传递价值

发合适的资料

做运营方案

朋友圈运营

约见

...

拓客渠道

公众号，小程序

招聘网站

新美大

百度地图，高德地图