砍掉成本

企业生存之道，管理及企业家必读的一本书

砍掉成本

• 第一部分 企业家要勇敢的拿起刀来
  • 企业家要刀枪并用
    • 增加收入是你的长枪，降低成本是你的砍刀
    • 你用什么武器
    • 每个企业家都有两种武器
    • 工欲善其事必先利其器
  • 会刀法至少可以保命
    • 拿枪去冲锋陷阵，不如举刀消减成本
    • 1.弱点被看穿就会送命
    • 2.现金流会一刀杀了你
    • 3.成本是你的大后方
    • 4.成本降低10%，利润就翻一番
    • 5.成本可以掌握在自己的手中
    • 6.减成本就是减风险
    • 7.把成本当成魔鬼杀死
  • 企业家要克服的最大障碍
    • 企业家要懂财务
    • 1.不懂财务，不看账目，害怕数字
    • 2.喜欢事后算账而不是事前控制
    • 3.企业家形容词太多，数字太少
    • 4.企业家要懂3张表
    • 5.管理者应该抓住几个重要的数字
      • 1.现金流
      • 2.损益平衡点
      • 3.银行对账单
      • 4.积压的订单
      • 5.产品的库存
      • 6.退货记录
      • 7.员工人数
      • 8.产品销售量
• 第二部分 砍掉成本的十二路刀法
  • 1.砍价-慧眼识刀
    • 1.使用财务人员的误区
    • 2.培养职业杀手
      • 职业杀手的八项修炼
        • 1.现代企业管理知识
        • 2.成本理论
        • 3.价值分析
        • 4.财务管理和会计知识
        • 5.流程知识
        • 6.产品制造技术和生产工艺
        • 7.成本预警系统理论
        • 8.投资分析和可行性分析
      • 职业杀手的标准
        • 作风正派
        • 有敬业精神
        • 对企业忠诚
    • 3.给杀手应有的地位
      • 总经理
      • 首席财务官
      • 首席营销官
      • 财务助手
      • 人力资源副总
    • 4.建立杀手黑名单
      • 1.建立专业财务制度
      • 2.运用专业工具和方法
      • 3.防范风险
      • 4.保证品质
    • 5.我只相信数字，相信制度
  • 2.砍人手-让每个人都听到刀声
    • 1.三个员工只有一个是创造价值的
    • 2.一个员工的成本是他工资的五倍
    • 3.请神容易送人难
    • 4.人人头上一把刀
    • 5.让你的员工无处可逃
      • 时间圆饼图
    • 6.每个员工都要佩把砍刀
    • 7.10-1=0
      • 量化指标，量化数字，量化时间，量化职责
    • 8.令人生畏的电网
      • 末位淘汰
    • 9.低工资+高绩效=高利润
  • 3.砍机构-快刀斩乱麻
    • 木板增多了，之间的缝隙也就多了，木板越少越好或干脆不要
    • 1.不要一个人站在高处
    • 2.要巨人不要侏儒
    • 3.砍专职的副总
    • 4.把所有经理的椅子靠背去掉
    • 5.清空你的办公室
      • 策划机构搬迁
    • 6.瘦身是一场大革命
      • 平衡关系
    • 7.砍机构要巧借外力
      • 业务重组
      • 职能管理的重合
  • 4.砍固定成本-手起刀落
    • 一切是别人的，一切外部消化，诀窍：外包
    • 1.购买固定资产，你要承担七宗罪
      • 1.资产占用大量资金，不能做其他投资，机会成本浪费大
      • 2.不管用不用，都会产生折扣
      • 3.会产生大量磨损
      • 4.转产或使用不足导致的损失
      • 5.耗费了大量的时间成本
      • 6.闲置会产生浪费
      • 7.不断更新，不断维护，修理的相关费用
    • 2.资本性开支是旋涡
    • 3.把生产线建在别人的厂房里
  • 5.砍采购成本-借刀杀人
    • 对供应商出刀—竞标
    • 1.磨尖你的刀，越尖越好
      • 最简单的问题重复做
      • 1.核心业务
      • 2.核心产品
      • 3.核心客户
    • 2.竞合时代，不战而屈人之兵
    • 3.鲶鱼是你借来的刀
    • 4.供应商的选择是中心任务
      • 信用情况
      • 品质保证
      • 价格
      • 费用
      • 时间
      • 服务情况
    • 5.让采购员和供应商保持对立
    • 6.永远做供应商眼里的坏孩子
    • 7.过关斩将，直捣黄龙，动之以情，釜底抽薪
    • 8.供应商是你的供赢商
    • 9.给采购物品以不同的待遇
      • A物品
        • 严加控制，最完备的记录，最高层监督，次次竞标
      • B物品
        • 严加控制，最完备的记录，采购经理监督，经常竞标
      • C物品
        • 严加控制，一般的记录，采购经理监督，看情况竞标
  • 6.砍预算-刀刀进逼
    • 控制成本的最高境界，就是把所有的成本，扼杀在摇篮中
    • 1.设立预算制度
    • 2.利润是要求出来的
    • 3.预算要有法律效力
    • 4.重压之下，必有勇夫
    • 5.预算是被逼出来的
  • 7.砍库存-刀走偏锋
    • 卖出库存，砍掉库存，找到市场
    • 1.做到零库存，你所向披靡
    • 2.要市场不要工厂
    • 3.要么客户买单，要么你买单
    • 4.告诉你一个最低的存货标准
    • 5.降低企业库存的细则
  • 8.砍劣质客户-见人下刀
    • 客户不一定都是上帝，也有魔鬼 刀砍劣质客户，突破企业利润瓶颈 对剩余的客户，服务至上
    • 1.无限的满足客户就会破产
    • 2.劣质客户坚决封杀
    • 3.应收款不小心就成了“阴收款”
    • 4.对客户授信要苛刻
    • 5.欠款客户毫不留情
    • 6.如何促使欠款的客户迅速付款
    • 7.对小客户只能说对不起
    • 8.新客户的成本是老客户的5倍
    • 9.服务决定成败
  • 9.砍日常开支-刀下在每一个细节
    • 制定规则，在细节上下刀，让员工成为管家婆
    • 1.浪费无处不在
    • 2.电话管理细则
    • 3.公车管理细则
    • 4.办公设备管理细则
    • 5.办公费用节省的其他管理细则
    • 6.制度管理要切中要害
    • 7.所有开支按人记账
    • 8.吃鲍鱼的帐记在员工的头上
    • 9.差旅费里时间是最大的成本
    • 10.要管家婆不要败家子
    • 11.别让员工和成本结盟
  • 10.砍会议-刀刀索命
    • 砍掉不必要的时间浪费
    • 1.把每一天都当成生命中的最后一天
    • 2.会议是时间成本的大敌
    • 3.把会议搞成限时演说
    • 4.公司聚会多此一举
    • 5.不要用文件相互折磨
    • 6.管理好你自己的时间
  • 11.砍面子-挥刀自宫
    • 面子靠的是实力
    • 1.大企业是怎么炼成的
    • 2.合适的就是最好的
    • 3.华而不实是企业的悲剧
    • 4.奔驰和大办公室带不来利润
    • 5.带最少的人出去
  • 12.还刀于鞘-心中有刀，手中无刀
    • 集中一天买东西，能够保证现金流的平稳，控制你的人力； 投入成本，是为了更多的节省成本，消减成本永无止境
    • 1.技术创新突显你的成本优势
    • 2.流程再造改善你的成本构成
    • 3.规模经济压低你的单位成本
    • 4.信息化完善你的成本管理
    • 5.人力资源建设有效降低时间成本
• 第三部分 刀法要以内功做辅助
  • 内功1.手握财务三张表
    • 1.看清楚你的财务地图
    • 2.分清楚魔鬼天使
    • 3.抓住你的生命线
  • 内功2：心念数字百分比
    • 1.把数字和百分比放在心上
    • 2.运营能力象征速度
    • 3.获利能力体现效率
    • 4.偿债能力反应质量
  • 内功3.轻舟漫泛现金流
    • 1.编制现金预算
    • 2.不要见到大单就心动
    • 3.早收款晚付款
    • 4.多租少买
    • 5.晚点付工资
    • 6.现金不是越多越好
    • 7.抵住现金的诱惑
    • 8.不要轻易放出你的现金
  • 内功4.横刀立马万人敌
    • 1.企业家对待财务的三种错误态度
    • 2.该专职的专职，该外包的外包
    • 3.建立财务体系
    • 4.目标控制法
    • 5.财务人员必须听话
    • 6.把“一支笔”变成“多只笔”
• 第四部分 企业家的忠告
  • 1.要有现代会计观念
  • 2.财务先行
  • 3.奖励高手，奖罚分明
  • 4.养成富人的思维模式