双十一营销套路

《双十一，教会了我们哪些营销套路》文章拆解思维导图。

双十一，教会了我们哪些营销套路

• 双十一概况
  • 双十一不是打折的日子而是感恩的日子。请善待自己的钱包，理性消费。不要因为凑单买了一些压根用不到的商品而真的产生损失。
  • 截至2018年，淘宝双十一当天的销售额已经达到2135亿
    • 截至1018年，淘宝双十一当天的销售额已经达到2135亿
  • 2019年2分05秒，销售额就直接破了100亿。
  • “双十一”已经是中国电商行业的兴衰的指北针
• 价格歧视
  • 说白了，价格歧视就是让商家清楚你到底是“穷逼”还是“有钱人”，然后分而治之。
  • 1、 有些人的时间值钱，有些人的时间不值钱。
  • 2、商户没法区分谁是“穷逼”
    • 因为线上销售统一定价，并不能讨价还价。
    • 所有的人都说自己是【爱占小便宜】的穷逼。那么商家就无法继续赚取土豪们剩余的消费价值了
  • 设置了一个长达半个月的“CD时长”
    • 目的就是把规则变得复杂，把准备时间拉长
      • 对于穷人，商户通过促销赚到了更多的钱。
      • 对于富人，商户原价卖给他们一毛钱都没有亏
• 社交压榨
  • 《双11合伙人活动》，号称瓜分十亿现金
    • “组团拉人点赞，和别的团队PK赢了就获得能量。赢得越多能量就越多，最后按照能量比值分得淘宝奖金池里的奖金”。
    • 刺激用户的获利欲望，用来达到活动二次传播，引爆社交圈层的效果
      • 刺激用户的获利欲望，用来达到活动二次传播，引爆社交圈层的效果
    • 而负面作用就是参与活动用户的社交口碑被拉低
• 智商挑战
  • 尽可能的压榨用户的消费能力
    • 复杂的优惠规则下，显而易见的增加了搜索成本。
      • 各个淘宝店铺的优惠打折方法都不尽相同，我们根本不可能在很短的时间里找出一个史上最强的优惠组合
    • 眼花缭乱的优惠活动，造成了“买到就是赚到”的幻觉
      • https://www.zhihu.com/question/52117226/answer/257799827来源：知乎
• 省钱心理
  • 利用群体效应打造我不买就亏了的心理感觉
• 结尾
  • 双十一什么也没买我亏了吗？
  • 观察钱的流动方向是判断是否损失的唯一标准
  • 你什么也不买，就没付出一分钱，所以，肯定没损失。