创业36条军规

孙陶然的《创业36条军规》对于中国的创业者而言是非常好的，简明的国民创业实践教程，其中，指出的问题关乎成败，提供的对策清晰可见。

创业36条军规

• 第一部分：创业的真相
  • 1、创业成功是小概率事件
    • 创业是一场艰苦的持久战
      • 创业是什么？创业一场面对未知的旅程，需要自己杀出一条确定性的路
      • 创业路上，最常见的不是成功或者失败，而是长时间的苦苦挣扎
      • 成为行业内数一数二的公司，往往需要10年甚至更长时间，需要艰苦奋斗，否则难有成就
      • 热情、浪漫的想象，需要面对漫长、充满变数、迷茫、无助的长征路
    • 创业的机会成本很高
      • 大部分能工想去创业的人都是人精，如果工作，能够有一份很不错的工作，越优秀的人，选择创业放弃的确定性的机会成本越高
      • 这些佼佼者以创业的心态去工作，很可能迅速的做到中层管理者，一旦选择创业要从底层开始爬坡，很可能陷入一场持久战
    • 只有不到十分之一的人适合创业
    • 创业的成功率不足三分之一
    • 中国的创业者更不易
    • 创业者要准备好过非人的生活
    • 打工和创业完全是两回事
    • 创业者需要一些天生的特质
  • 2、梦想是唯一的创业理由
    • 创业就是一个不断试错的过程
    • 为梦想而创业
    • 那些“错误”的创业理由
    • 创业要趁早
  • 3、选择正确的创业方向
    • 选择创业方向非常重要
    • 抓住刚需是成功的不二法门
    • 区分真假需求
    • 如果有可能，叮嘱最肥的市场
  • 4、领军人物决定创业成败
    • 每一个初创企业的成功都源于器领军人物
    • 领军人物需要具备的三大素质两大能力
    • 技术专家做领军人物很危险
    • 如何当总经理
    • 领军人物必须不断提升自己的境界
  • 5、你必须与团队一起实施战略
    • 你必须与团队一起实施战略
    • 团队必有老大
    • 老大和团队的关系
    • 团队的基因
    • 如何建立高效的团队
  • 6、凡事只能靠自己
    • 创始人必须十项全能
    • 创始人永远没有退路
    • 创业路上最难的事只能靠创始人
      • 创业如何找方向？只能靠创始人
      • 创业公司如何找人？只能靠创始人
      • 创业公司如何找钱？只能靠创始人
    • 永远不要指望别人来救你
    • 随时准备自救才能长命百岁
  • 7、干部要靠自己培养
    • 慎用空降兵
    • 绝不用职业经理人
    • 干部的培养应该是一把手工程
• 第二部分：创业者需要特殊材料制成
  • 8、要有预见性
    • 预见性就是比别人更早看到未来
    • 预见性是一种能力，更是一种意识
    • 预见未来是为了提前布局
    • 布局要早，行动要快
    • 任何时候都要有Plan B
    • 越是顺分顺水时越要警惕
  • 9、要敢于冒险
    • 打破常规才有机会成功
    • 成功总是青睐那些具有冒险精神的人
    • 大胆去冒险吧！你失去的只是锁链！
  • 10、要相信直觉
    • 直觉是上天对创业者的恩赐
    • 不要做与自己直觉相反的决策
    • 别人的建议要慎听
    • 大胆假设小心求证
  • 11、心力强大者胜
    • 所有的比拼最终都是心力的比拼
    • 所有的成功者都是心力强大的人
    • 志存高远才能心力强大
    • 充满自信是心力强大的第二法门
    • 心力强大的人都是打不到的“小强”
• 第三部分：创建公司有规律
  • 12、股东宁缺毋滥
    • 选择股东要慎之又慎
    • 股东有问题企业很难做好
    • 创办企业要处理好三个圈子
    • 如何选择股东
    • 创业者选股东的四个误区
  • 13、事先要签股东协议
    • 没有规矩不成方圆
    • 认可规则和遵守规则是成为股东的前提
    • 股东协议至少应该约定四个问题
  • 14、建立现代企业制度
    • 企业的治理结构至关重要
    • 治理结构有问题公司很难成功
    • 企业必须有主人
    • 理想的股东结构是怎样的？
    • 关于团队持股和期权的一点提醒
  • 15、企业文化必须一开始就建立
    • 企业文化，就是企业共同认同和遵循的一些理念和原则
    • 创建企业的两个层面
    • 没有文化的企业不可能成功
    • 拉卡拉的企业文化
    • 企业文化需要大力宣贯
    • 文化之外，每个企业还必须建立自己的战术原则
  • 16、尽早验证你的商业模式
    • 商业模式就是你如何赚钱
    • 找方向就是找商业模式
    • 好的商业模式应该是简单的、重复消费的、可以多角度挖掘用户价值的
    • 烧钱的发展模式只是极少数上帝”选民“的专利
    • 商业模式越早验证越好
  • 17、先赚到钱在研究发展
    • 很多商业模式一辈子都不可能赚钱
    • 理论上能赚钱和赚到钱是两码事
    • 要性感还是要赚钱
    • 赚不赚钱是衡量好坏公司的第一标准
    • 剩着为王
• 第四部分：经营有方法
  • 18、学先进旁大款走正道
    • 要立志做好一个企业
    • 别人不走正道不等于你也不走正道
    • 恪守道德底线
    • 按照客观规律去经营
    • 履行社会责任
    • 学先进和傍大款
    • 宁做英雄死，不做枭雄生
  • 19、创新是最好的创业武器
    • 模仿不是创业捷径
    • 每个成功企业的成功都源于一系列的创新
    • 拉卡拉的系列创新
    • 为创新营造一个环境很重要
  • 20、放下身段死缠烂打
    • 没有人能随随便便成功
    • 没有结果等于没做
    • 伟大都是熬出去的
    • 成功就是把每一个机会都当做最后一根救命稻草
    • 成功就在于多坚持5分钟
  • 21、集中兵力解决主要矛盾
    • 解决主要矛盾才能解决问题
    • 集中兵力才能打胜仗
    • 创业期公司的主要矛盾是业务问题
  • 22、维持是没有意义的
    • 只有坚持才可能成功
    • 创始人必须画面看画面
    • 重要的是搞清楚是在坚持还是在维持
    • 放弃维持是成功的开始
  • 23、不要搞大跃进
    • 大跃进很可能是打倒退
    • 循序渐进足以成功
    • 革命晚成功半年又如何
  • 24、成功后不折腾
    • 成功后不要头脑发热
    • 不要生搬硬套“正规化”
    • 世界上没有战略专家
    • 要改良不要革命
    • 要敢于坚守自己的成功之道
  • 25、做减法
    • 专注于一件事更容易成功
    • 成功是因为做好一件事而非做了多少事
    • 资源永远是稀缺的，必须做减法
  • 26、先打样在复制
    • 打样就是先做个样子以便别人照着做
    • 大规模推广之前必须先打样
    • 拉卡拉试点四原则
• 第五部分：管理是门科学
  • 27、管理是一门专业
    • 管理有规律可循，有原则需要遵守
    • 企业发展阶段不同管理要点不同
    • 管理的核心是“管理三要素”
    • 正确授权
  • 28、建班子是管理的首要问题
    • 何谓班子
    • 班子成员需要什么素质
    • 一把手和班子之间的关系
    • 班子分工三元则
    • 建班子是管理三要素的第一位的事情
    • 建班子四要素
  • 29、坚持战略和定战略同样重要
    • 实战中的战略及时四件事
    • 如何定战略
    • 联想的战略七步法
    • 执行战略要撞了南墙也不回头
  • 30、用文化带队伍
    • 打造一支铁军
    • 要想把队伍带成一支铁军，首先要选对人
    • 用文化才能带出一支铁军
  • 31、物质激励必不可少
    • 人人都需要激励
    • 管理必须主动激励
    • 正确的激励方式才有效果
    • 高效激励的四个原则
• 第六部分：融资有窍门
  • 32、资本只是你的一段情
    • 资本是魔鬼还是天使?
    • 资本进入企业的唯一目的就是获利退出
    • 资本的本质是贪婪的
    • 不要指望投资人能帮你钱以外的事情
    • 融资时心态要平和
    • 不要被“战略投资”战略控制
    • 不要被term sheet忽悠
    • 不要“卖”了公司
  • 33、能融资时尽快融资
    • 全面竞争时代
    • 不融资就会输在起跑线上
    • 争取和最强的资本结合
    • 学会和资本打交道
    • 风险投资如何选项目
  • 34、融资时要敢于吃亏
    • 别相信那些融资神话
    • 你自己不使出全力没有人会施以援手
    • 关于估值的重要提醒
    • 融资的唯一诀窍是敢于吃亏
  • 35、不要让投资人替你做决定
    • 投资人和创业者的利益不完全一致
    • 资本和创业者的关系更想保姆而非伴侣
    • 要学会管理你的投资人
    • 融资条款的“秘密'
    • 任何时候创业者都必须自己做主
    • 最好不要对赌
  • 36、上市是企业的成人礼
    • 不要为了上市而上市
    • 上市不是判断企业成功的标准
    • 中国企业上市之难难于上青天
    • 上市之后，考试才刚刚开始