讨价还价理论

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讨价还价理论

• 讨价还价理论是一种研究谈判和决策过程的理论，旨在解释人们在谈判过程中如何达成一致意见。
  • 讨价还价理论的核心观点是，人们在谈判过程中会不断地调整自己的期望值，以达成一个双方都能接受的协议。
    • 讨价还价理论认为，人们在谈判过程中会不断地试探对方的底线，以确定一个合适的报价。
      • 讨价还价理论认为，人们在谈判过程中会不断地调整自己的期望值，以达成一个双方都能接受的协议。
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      • 讨价还价理论认为，人们在谈判过程中会不断地试探对方的底线，以确定一个合适的报价。
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  • 讨价还价理论认为，人们在谈判过程中会不断地试探对方的底线，以确定一个合适的报价。
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