认识抖音与前期准备

很多想做抖音副业又不知道该不该做的下图为简单的思考分析，以及做抖音需要的前期准备，分享给大家。

认识抖音与前期准备

• 进军短视频的原因
  • 国内现状
    • 2020年，疫情影响，对实体冲击巨大，无数中小型企业破产。而直播带货，线上办公，互联网创业迎来井喷式爆发。
  • 平台原因
    • 注册用户12亿，国内用户7亿，抖音日活4亿，日均使用时长72分钟，是使用时长最高的娱乐APP
  • 流量问题
    • 一个流量的背后就是潜在客户
      • 微商、个体户、企业、电商……引流
  • 创业成本
    • 各式门店的房租，门面费，装修费，转让费，水电等等开支；成功率低，失败率高，容易负债累累，而抖音门槛低，费用开支少。
• 现在做短视频晚吗
  • 视频是最高传播媒介
  • 行业成熟期3~5年
    • 电商、微商、抖商、播商
  • 市场人才紧缺
    • 编导、策划、摄影、剪辑、文案、运营、演员
• 素人利用抖音怎么赚钱
  • 广告变现
    • 抖音星图达人接广告，1万粉丝可开通星图
  • 电商直播带货
    • 商品分享功能（橱窗）
      • 1000粉丝，10个公开作品，实名认证
    • 抖音小店
      • 0粉丝，有营业执照，商标
    • 短视频小黄车
      • 视频挂小黄车跳转下单，卖自家产品或者卖他人产品赚佣金
  • 娱乐直播打赏
    • 音浪礼物
      • 10音浪=0.47RMB
  • 各行业培训
    • 商业/教育/美食/艺术/技能/……等培训
  • 围绕用户产生的服务
    • 蓝V认证、小程序开发、抖音小店入驻、种草号、POI地址认领
  • 引流到私域流量社群变现
    • 小程序，微信号，公众号
• 布局准备工作
  • 硬件器材准备
    • 低配：手机+补光灯+稳定器
      • 5000元左右
    • 高配：手机+单反相机+高配置电脑+补光灯+声卡+直播支架+其他备件：费用4万+
  • 软件准备
    • 剪映、PR、快影
• 做正确化定位
  • 分享知识
    • 行业专属知识
      • 销售、地产、美妆、水果……
  • 分享故事
    • 人生经历
      • 创业/读书/从业等
    • 生活日常
      • 日常琐事/往事
  • 演绎剧情
    • 热门主题
      • 头部网红热门段子、其他平台热门主题
      • 社会热点/节日
    • 模仿电影剧情
      • 演技无需太讲究
  • 解析过程
    • 产品制作过程
      • 工艺品制作过程
      • 玉石制作过程
      • 手表、汽车维修过程
    • 生活过程
      • 学习过程、化妆过程、恋爱过程
  • 独具特色
    • 人物特色
      • 毛毛姐、独角SHOW、李子柒
    • 专属产品特色
      • 猫爪杯、新奇特
    • 独有资源特色
      • 风景、好山好水
  • 情感
• 抖音如何审核作品
  • 机器审核
    • 通过人工智能来识别画面与关键词
    • 审核视频，文案是否违规
    • 消重机制：抽取视频画面和关键帧与大数据进行匹配消重
  • 人工审核
    • 做垂直度的视频
    • 视频标题、封面截图、视频关键帧
  • 给作品贴标签
    • 文案、封面、视频内容、关键词，其他作品风格
• 抖音推荐原理
  • 个人用户兴趣推荐
  • 协同推荐
    • 相似用户之间的拓展推荐
• 抖音推荐内容篇
  • 内容优质
  • 内容真实正能量
  • 抖音是如何分析用户画像继而推荐
    • 1.用户基础属性
      • 性别、年龄、位置
    • 2.观看兴趣属性
      • 浏览偏好或点赞评论转发收藏的内容
    • 环境属性
      • Wife VS 4G，手机设备型号与品牌，手机卡三大运营商
  • 分析内容所属领域
    • 做垂直化视频的重要性
• 短视频与直播的结合
  • 卖货三大要素
    • 新手：场、货、人
    • 腰部：货、人、场
    • 头部：人、货、场
  • 直播间转化与留存
    • 1.准备工作
      • 1.直播前半小时发布新视频
      • 2.新视频开启同城定位
      • 3.第三人主页的签名写上直播时间
      • 4.开播前设置封面主题和头像
      • 5.开播后分享到你的朋友圈
    • 2.自身知识
      • 结合自己行业，需要有扎实的知识
    • 3.直播心态
      • 开始直播，调整心态，强势自信，说错了没关系
    • 4.首先欢迎词
      • 前期只要有新人进直播间，一定要有欢迎词“欢迎XXX来到我的直播间”
    • 5.数字互动
      • 每分享知识几分钟就互动一下，“各位宝宝觉得我说的知识有用的话扣666”有问题的把问题打上，我为你们解答
    • 6.实时引导
      • 如果同时进来太多人，就可以统一称呼欢迎各位小伙伴，顺便邀请小伙伴们帮忙转发一下，同时引导点亮上方关注，这些话直播时候要反复讲，不引导别人会忘了关注，引导就会有很多人关注转发。
    • 7.下播预告
      • 最后当你要下播提前15分钟预告，“感谢小伙伴们热情捧场，过15分钟你们的主播就要下播了，在这最后的时间内，给宝宝们一个回馈，只要在这段时间联系我的，我会下播后第一时间送大家一份…………等，小伙伴们可以看我主页。”
    • 8.下播
      • 下播前5分钟，预告下次直播时间以及分享主题，最后下播发现自己直播出现什么问题，哪有地方讲的比较好，哪些地方需要改进
  • 重点归纳
    • 1.展示商品（试用、试吃、试穿）
    • 2.讲解感受，介绍产品功能、材料、功效、规格
    • 3.与观众互动并回答问题
    • 4.秒杀活动
    • 5.不断重复1.2.3.4.
  • 选品、开播前正确设置……