国际商务合同磋商的过程

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国际商务合同磋商的过程

• 准备阶段
  • 确定谈判目标
    • 分析市场需求
      • 收集市场数据
      • 分析竞争对手
    • 确定谈判策略
      • 确定谈判底线
      • 制定谈判计划
  • 组建谈判团队
    • 选择合适的谈判人员
      • 具备专业知识
      • 具备沟通技巧
    • 培训谈判团队
      • 熟悉谈判内容
      • 模拟谈判场景
• 谈判阶段
  • 初次接触
    • 介绍双方团队
      • 介绍公司背景
      • 介绍谈判目的
    • 交换意见
      • 了解对方需求
      • 表达己方立场
  • 讨价还价
    • 提出报价
      • 计算成本
      • 考虑市场行情
    • 回应报价
      • 评估报价合理性
      • 提出修改意见
  • 达成协议
    • 确定合同条款
      • 明确双方权利义务
      • 规定违约责任
    • 签署合同
      • 确认合同内容
      • 完成签署手续
• 履约阶段
  • 履行合同
    • 按照合同约定履行义务
      • 提供产品或服务
      • 支付款项
  • 监督履约
    • 跟踪合同执行情况
      • 收集反馈信息
      • 发现问题及时解决
  • 合同变更
    • 处理合同变更请求
      • 评估变更合理性
      • 协商变更内容
    • 签署变更协议
      • 确认变更内容
      • 完成签署手续
• 合同终止
  • 合同期满
    • 完成合同约定的全部义务
      • 提供全部产品或服务
      • 支付全部款项
  • 提前终止
    • 处理提前终止请求
      • 评估提前终止合理性
      • 协商提前终止条件
    • 签署终止协议
      • 确认终止内容
      • 完成签署手续;