导图社区 《社会性动物》艾略特阿伦森和乔舒亚阿伦森著读书笔记
《社会性动物》艾略特阿伦森和乔舒亚阿伦森著读书笔记，关于如何让别人喜欢你，社会性，攻击性以及爱情的一些沟通小问题。
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一.什么是社会心理学
社会心理学的定义
他人真实的，想象的或暗示的存在，对我们的思想，情感， 信仰和行为的影响，以及我们如何影响他人的科学研究。
事后聪明偏见
事前有多个想法或者预测的可能结果 但只要其中一个想法被证实正确，就 会觉得自己很厉害，忘了其它的100种错误
俗称：马后炮
做出疯狂举动的人未必疯狂
人们倾向于通过赋予过错者某种性格特质来解释其令人厌恶的行为
精神病，虐待狂
二.社会认知
概念
关注人们如何相信自己所做的事情，人们如何解释，记忆，预测 做出决定，评价自己和他人，以及为什么这些过程会产生错误
进化与偏执的大脑
认知吝啬者
喜欢利用直觉判断系统，减轻认知负担
有关思考的思维是如何进化的
核心的社会动机
归属
理解他人和准确预测
被重视需要
感知与解释我们的世界
归因与解释
性格归因
情景归因
背景对社会判断的影响
三.自我辩护
本质
当我们被要求解释自己的行为时， 我们试图构建出一个有意义的故事， 同时满足我们的愿望，让自己和他 人看起来不错
认识失调理论
四.从众
含义
一个人行为或者意见的改变，受到来自另一个人 或一群人的真实或想象的压力的结果。
变色龙效应
当人们互相交谈时，他们会经常模仿对方的非语言行为和举止
从众心理的两个原因
信息压力和趋同心理
从众的水平
依从
认同
内化
五.大众传播，宣传与说服
看法
一个人认为是真的
有充分的证据很容易改变
态度
包含情感和评价成分的观点
极难改变
教育与宣传
一个人是否将特定的教学过程视为教育或宣传，在很大程度上 取决于他的道德价值观和意识形态
说服的两种主要路径
中心说服
对观点加以权衡，对相关的事实或数据加以考虑
外围说服
不作过多的思考，依据简单的不太相关的线索做出反应
提高说服尝试的有效性
（1）沟通的来源
（2）沟通的性质
（3）听众
九.作为一门科学的社会心理学
当你顽固地相信某件事的正确性， 是不会去思考其正确性的来源和缘由
八.喜欢，爱与联系
讨人喜欢
相信某人喜欢我们
赞扬和施惠的效果
慷慨的给予赞扬
亲密，真实与沟通
婚姻失败指标
敌对的批评
防卫性
轻蔑
阻断
七.偏见
刻板印象
一旦我们将世界划分为不同的类别，我们就会对它们标签化来总结群体的本质
情感成分
直觉
仇恨
原因
经济和政治竞争或冲突
替代性攻击
维持地位或自我形象
符合现行社会规范
减少偏见的方法
通过接触和熟悉
通过合作和相互依存
六.人类的攻击性
1.攻击的定义
旨在造成伤害或造成身体或心里痛苦的故意行为
2.攻击行为
（1）身体攻击
（2）关系性攻击
通过破坏他人的名誉和关系来伤害他人
网络欺凌
3.宣泄
用攻击性的行为发泄愤怒，人们会更愤怒，会更有攻击性
书中有四个观点
1.人是一种社会性动物
2.我们的思维比自己想象的更保守
3.许多时候态度不是行为的原因，而是对于行为的事后解释
4.如果想要拉近一个人的关系，最好的办法可能不是对他好，而是让他帮你的忙
