导图社区 交叉补贴
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交叉补贴
概念
交叉补贴是一种定价策略,其中一种产品的价格被设定为低于成本,以鼓励消费者购买其他产品
目的
增加销售额
吸引新客户
增加客户粘性
例子
免费游戏,但提供付费道具
低价出售打印机,但高价出售墨盒
超市提供低价商品,以吸引消费者购买其他商品
优点
增加收入来源
提高客户满意度;
降低客户流失率
缺点
可能导致价格战
可能损害品牌形象
可能导致客户不满
实施策略
选择合适的产品作为交叉补贴对象
设定合适的价格策略
确保其他产品具有吸引力
监控市场反应,及时调整策略
风险管理
评估市场风险
制定应急预案
监控竞争对手动态
定期评估策略效果。