导图社区 1688搜索流量分配机制
1688的搜索模型解析,如何获取更多的免费搜索流量,如何做单品权重,全程干活,更多1688运营干货关注我。
编辑于2021-01-17 11:44:02鹤老师短视频底层方法论之锦囊篇,12个章节,拆解做短视频的核心方法,一招搞定爆款视频,通过信息密度,连环悬疑,框架固定,内容无限,十倍变现等多种技巧来深入讲解。
抖音财经领域700w粉丝超级大V鹤老师短视频底层方法,详细讲解了抖音如何变现,如何打造个人品牌,如何做内容。选题、文案、摄影、灯光、剪辑、表现、直播等等问题一次性解决。本篇是战术篇2-1个人品牌:五步打造个人品牌独享细分领域的超额利润;2-2算法解密:深度还原算法原理扔掉鸡鸣狗盗的操作技巧;2-3快人一步:抢在99%的人觉醒之前一劳永逸建立竞争壁垒;2-4欲罢不能:选题和文案的杀手锏用上帝视角把控用户;2-5极致变现:数量级提升变现效率换一个思路天高地阔。
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鹤老师短视频底层方法论之锦囊篇,12个章节,拆解做短视频的核心方法,一招搞定爆款视频,通过信息密度,连环悬疑,框架固定,内容无限,十倍变现等多种技巧来深入讲解。
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1688搜索流量分配机制
如何获得更多的搜索流量
1688搜索引擎是如何根据那些数据维度来判断产品的好坏?来决定是否给你更多的流量?
根据产品的不同阶段,点击率,收藏率,加购率,转化率,回头率,页面停留时长等综合因素来决定
搜索引擎通过这些数据与哪些同行的对比来判断你的产品是好是坏?这就引出了区隔的概念
区隔:就是区分和隔开,举例说明一共有100个商品,把10款放在A区,20款放在B区,30款放在C区,40款放在D区,每个区各自进行对比优胜劣汰,然后在每个区择优展示,而不是所有100个产品一起对比
区隔 搜索架构
1.行业趋势
行业趋势
整个行业最近半年、一年整体是上升、下降还是平稳趋势
行业标杆
你这个类目同行的标杆店铺是那几家?他的风格、价格定位。销量、爆款、和操作手法是什么
市场份额
每个子类目的市场份额是多少,根据店铺不同的阶段选择合适的子类目作为主营类目
全年趋势
每个子类目的全年趋势,哪个最佳时间节点上新、上升、选款、测款、推爆。哪个时间节点下滑是清库存的最佳时机
竞争对手
每个子类目的竞争情况,有没有强势的竞争对手?哪个蓝海市场点还没有被占据还有空位
行业黑马
最近半年有哪些行业黑马店铺?如何快速打开市场的办法?有哪些大事件?
2.类目属性区隔
类目区隔
1.选对类目:比如搜索苹果,在iPhone出来之前展示的是吃的水果苹果,在iPhone出来之后,展示结果越来越像iPhone倾斜因为iPhone对平台的KPI贡献大于水果苹果
2.小技巧:上传产品一定要选对类目,例如:男士Polo衫可以放在Polo衫这个类目也可以放在男士T恤这个类目,根据不同的情况选择合适的类目,男士T恤的流量更大
属性区隔
1.无指定属性时,成交量最高的属性排在最前面(并不是所有成交量最高的属性都排完才拍成交量第二的属性,而是相对而言成交量高的属性排名靠前)
1.有指定属性时,指定属性排在前面(这里也并非绝对有的款式权重特别高也会展示,例如搜超市货架能出来仓储货架)
类目属性权重
主要是相关性,类目相关,属性相关,标题相关
例如:店铺主营类目是连衣裙,上新一款雪纺衫就不太好卖
3.价格区间
价格区间决定拿多少搜索
价格区间的流量分配原则:每个价格区间分配的自然流量是不一样的。并不是价格越低拿到的搜索和流量越高,否则低价跑量的产品就独霸市场了。搜索引擎会根据买家的行为来优化干涉进行流量倾斜
流量倾斜的影响因素:买家的点击行为,买家的购买行为
举例:按照大数据价格带,10-20元展示多少商品,20-30元展示多少商品,每个价格带根据产出来分配
价格区间决定和谁竞争
同价格带同类产品放在一起竞争
而不是所有产品放在一起竞争,价格区间是重要的区分维度
价格区间决定你的转化率
价格越低转化越高
同类买家、同价格区间两大前提下价格越低转化越高
并非价格高转化就低
59元的T恤转化一定比39元的差吗?不一定,因为是两个不同的价格区间
如何获取更大的免费流量权重
1.PC、无线端的权重指标
权重由什么组成
搜索引擎权重由200多项数据指标综合互相叠加组成,每个指标占比不同
当前PC。和无线端的搜索权重主要是综合权重和关键词权重叠加再进行千人千面搜索
2.千人千面(标签)
1.1688搜索引擎做千人千面的原因
提升整个平台的转化率
提升买家的购物体验
2.千人千面的抓取有2个维度
长期偏好
就是买家的采购身份:淘卖、微供、实体店主、贸易公司、个人自用、跨境等
近期轨迹
最近在搜什么,1688就给你推什么,类似于猜你喜欢
3。千人千面不只是权重指标也起到区隔的作用
3.综合权重
综合排序的前身就是销量排序
很多年前1688排序规则就是只看销量
综合排序
是一个综合的数据指标,收藏加购转化销量增长等等数据综合计算而得出的指标。简而言之产品所有的数据都在综合考虑范围内。最重要的侧重点是增长趋势,偏向转化的增长,加入进货单增长,销量增长
综合权重在产品发布后的不同时期主要考核维度是不一样的
初期
点击率
前期
收藏率和加购率
中期
转化率和增长趋势
后期
回头率、转化率、买家数。交易额、老买家数
4.关键词权重
就是关键词的:点击率、收藏率、加购率。这3个指标不权重相当都要重视
千人千面主要起到区隔的左右,先分开产品在进行排序。先关键词权重再综合权重
如果有产品的买家偏好和买家高度匹配的话(极致个性化)也会排在前面
实际操作中,着重考虑关键词权重,大词和二级词
5.其他权重
层级权重
层级是靠什么获得的,产品的交易额,靠几款好多产品把店铺的交易额堆砌到更高的层级从而获取更大的流量
靠强刷单强开车,层级上到更高层次,确实会获得更多的流量。但是很快就会掉下来,这是一个拔苗助长的行为,根本上还是内功不行,来更多的流量无法承载
在层级上也有区隔,在当前层级站稳脚跟之后在进行层级跨越能获得更多的流量,贸然跨越层级会造成比上不足的局面
坑位产出权重
单个产品坑位的交易额,大型活动一般都有坑位产出目标值
UV价值权重
客单价*转化率