导图社区 乔布斯的现实扭曲力场
像乔布斯一样练就现实扭曲力场般的说服术,每个有野心的人都必须修炼的能力!
洛克菲勒一生的财富智慧和投资逻辑的总结。不管出身如何,你能否如愿以偿地取得你所期望的成功,那完全要看你是否付出了足够的辛勤劳动。这个劳动的难度必须是最高的,不会是你随便动动脑筋就行的。
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乔布斯的现实扭曲力场
何为现实扭曲力场?
就是让人相信自己“能够完成不可能完成的任务”的神奇能力。每个有野心的人都必须修炼的能力。
《乔布斯传》中Macintosh软件工程师安迪.赫茨菲尔德形容乔布斯的现实扭曲力场:乔布斯结合口若悬河的表述、过人的意志力、扭曲事实以达到目标的迫切愿望,从而形成视听混淆的现实扭曲力场。
三招学会现实扭曲力场说服术
情感诉诸(情感)
创造共同的情感纽带和联系
列举法
3次连续表达情感诉诸强化表达
使用3个相关但不相同的例子
人格诉诸(本能)
本能驱动
追求快乐
制造惊喜
逃避痛苦
强化痛点
推出解决方案
三个实践层面
良好的判断力
当我们交流时应该内容贴切,讲究艺术,能够获得听众的好感。
适当展示脆弱建立信任度
善意地提供价值
我们的听众需要感觉到我们的意图是无私的,而我们真诚的目的是通过告知他们一些重要的事情,比如即将发生的灾难后果,来帮助他们。
通过展示我们真实的脆弱性、可靠性和真实的内心,让受众看到我们的品质。
逻辑诉诸(逻辑)
演绎
基于特定的前提,从正确的小前提展开,不断延伸展开话题,引导对方不断认同,直到抛出自己真正想让客户同意的主题,就很容易得到对方认同的答复
在对无可争辩的小事实说过7次“是”以后,人们几乎不可能对第8个问题说“不”。
案例
归纳
虽然前提不确定,但提供有力的证据支持事实,也可用于逻辑诉诸。其中一个应用是逆向心理学,它可以作为一种鼓励他人自我推销的强大技能。
如何练习说服力?
1、找到自己的原动力和动机
建立内在驱动
找到自己的世界
提升自信
建立外在驱动
学习
找到自己的队友
2、重复、重复、再重复
3、不断的运用和练习