乔布斯的现实扭曲力场

像乔布斯一样练就现实扭曲力场般的说服术，每个有野心的人都必须修炼的能力！

乔布斯的现实扭曲力场

• 何为现实扭曲力场？
  • 就是让人相信自己“能够完成不可能完成的任务”的神奇能力。每个有野心的人都必须修炼的能力。
  • 《乔布斯传》中Macintosh软件工程师安迪.赫茨菲尔德形容乔布斯的现实扭曲力场：乔布斯结合口若悬河的表述、过人的意志力、扭曲事实以达到目标的迫切愿望，从而形成视听混淆的现实扭曲力场。
• 三招学会现实扭曲力场说服术
  • 情感诉诸（情感）
    • 创造共同的情感纽带和联系
      • 列举法
        • 3次连续表达情感诉诸强化表达
        • 使用3个相关但不相同的例子
  • 人格诉诸（本能）
    • 本能驱动
      • 追求快乐
        • 制造惊喜
      • 逃避痛苦
        • 强化痛点
          • 推出解决方案
    • 三个实践层面
      • 良好的判断力
        • 当我们交流时应该内容贴切，讲究艺术，能够获得听众的好感。
      • 适当展示脆弱建立信任度
      • 善意地提供价值
        • 我们的听众需要感觉到我们的意图是无私的，而我们真诚的目的是通过告知他们一些重要的事情，比如即将发生的灾难后果，来帮助他们。
          • 通过展示我们真实的脆弱性、可靠性和真实的内心，让受众看到我们的品质。
  • 逻辑诉诸（逻辑）
    • 演绎
      • 基于特定的前提，从正确的小前提展开，不断延伸展开话题，引导对方不断认同，直到抛出自己真正想让客户同意的主题，就很容易得到对方认同的答复
      • 在对无可争辩的小事实说过7次“是”以后，人们几乎不可能对第8个问题说“不”。
      • 案例
    • 归纳
      • 虽然前提不确定，但提供有力的证据支持事实，也可用于逻辑诉诸。其中一个应用是逆向心理学，它可以作为一种鼓励他人自我推销的强大技能。
      • 案例
• 如何练习说服力？
  • 1、找到自己的原动力和动机
    • 建立内在驱动
      • 找到自己的世界
      • 提升自信
    • 建立外在驱动
      • 学习
      • 找到自己的队友
  • 2、重复、重复、再重复
  • 3、不断的运用和练习