如何进行高效的管控

管控是一门科学，也是一门艺术，一门可以带来财富、声望和权力的艺术。有的管控是高效的，有的却是低微甚至无效的。高效的管控业务推动管控，适合银行业、金融业等行业的从业者们观看和学习。

高效的管控

• 客户是基础
  • 存量有电话客户
  • 流量进厅客户
  • 增量收集客户
    • 录入客户经营支撑系统
  • 邮务类客户
  • 微信一对一
  • 微信群群发
  • 微信朋友圈
  • 抖音、快手
• 目标对象（路径）
  • 客户目标
  • 局点策
• 经营客户的手段（基础的经营动作）
  • 只停留在数量和频次上是不行的（比如打电话不知道说什么是不行的，缺少切入点是不行的，这里面就要引出载体。
  • 防流失
  • 存量客户维护提升
  • 增量客户拓展
• 经营客户的载体 （真正的价值在载体上）
  • 产品端
    • 利率最高上浮1.52倍
      • 大额存单
        • 3月
        • 6月
        • 1年
        • 2年
    • 期缴保险
      • 养老功能
      • 婚嫁金功能
      • 子女教育
      • 资产保值增值
    • 趸交保险
  • 服务端
    • 基础服务
    • 增值服务
      • 享优惠
      • 享品质
      • 享服务
      • 享增值
  • 营销端（更多载体通过营销端）
    • 爆点活动
• 经营客户的模式
  • 5
    • 每周5天
      • 防流失
      • 维护提升
      • 增量拓展
  • 4
    • 每周1次获信活动
  • 1
    • 一周一次小爆点
  • 1
    • 一月一次大爆点