兴趣电商--赵超

兴趣电商是一个概念，由抖音电商总裁康泽宇提出。兴趣电商即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。

兴趣电商--赵超

• 1、什么是兴趣电商？
  • 传统电商的消费路径
    • 1、明确需求（知道自己缺什么，最近想要什么）
    • 2、搜索信息（逛商场/淘宝搜索关键词）
    • 3、对比确定（各种渠道比价格，哪个商品是自己最喜欢的）
    • 4、下单成交
  • 兴趣电商的消费路径
    • 1、刷到一个感兴趣的视频，发现视频中提及的某款产品非常有意思
    • 2、下单
  • 这不仅意味着转化率会大大提高，还意味着你会拥有很多之前从来没有想过要拥有的东西,
• 2、兴趣电商和好物推荐的区别
  • 营销的软硬程度
  • 关键：观众的兴趣，而不是销售产品
  • 案例
    • 1、H的好物清单
    • 2、阿手鉴货
    • 3、吃货王摆摆
• 3、兴趣电商有什么用？
  • 未来一年抖音推出的三大扶持政策
    • 1、帮助1000各商家实现年销量破亿
    • 2、帮助10万个优秀达人实现年销10万
    • 3、帮助100款优质商品年销量破亿
  • 对于达人而言：满足他人的需求，达到自己的目的
    • 最有效率的就是：满足平台的需求
    • 即使没有什么差异化，只要视频质量足够高，也可以立足
• 4、样品
  • 免费申请样品的网站
    • 1、1688网
    • 2、51货源网
    • 3、酷有拿货网
• 5、参与方式
  • 1、选择一个感兴趣的细分领域
    • 如：口红、礼物
  • 2、收集所在领域目标客户头疼的问题
  • 3、以帮助粉丝解决问题的心态去挑选产品，然后再做内容
• 6、内容的选品与选题
  • 1、选品的意外性
    • 抖音的原话是兴趣电商告诉我原来生活还可以这样过，原来某项需求还可以通过这种与众不同的方式去满足，那其中的关键就在于意外性。
    • 喜欢=熟悉+意外
      • 熟悉的需求，意外的解决方案，
      • 比如同样是解决用户清洁口腔的问题，你推荐牙刷不行，应该去推荐漱口水
  • 2、通过建立人设品牌去沉淀你的流量
    • 让别人以为你在这个垂直领域就是专家，那之后的复购率会非常高，相当于你在抖音开了一个实体店
    • 比如用H的礼物清单，这个账号的方式去做
  • 3、需要你在内容中设置用户原谅点
    • 没人来抖音是看广告，只有在一种情况下广告才不会影响用户体验，那就是给用户看他本来就想看的广告，要想你的广告能够获得自然流量。
    • 一定是把它变成内容，要么有用，要么有趣，要么有共鸣，而让其变成内容的点，就是用户原谅点可以学习郝凡这个号的视频