导图社区 电商爆款打造逻辑
天猫站内爆款打造的逻辑和方法。 我们要做一个爆款的时候,我们必须懂得爆款形成的原则是什么,从什么样的。基础上才可以形成爆款,从怎样的优化过后才能、成长过程、衰退过程。
淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合,推出的一种全新的搜索竞价模式。
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电商部人员工作结构
组织架构-单商户商城webAPP 思维导图。
供应链类型
供应链管理平台
2018营销五现象
双十一活动实行思维导图
天猫双十一策划
项目流程图
售后部工作流程思维导图
万人团队涨粉丝培育转化技巧
爆款打造
定价
行业TOP数据提取
客单价,销量,销售额三个维度综合分析
输出气泡图选择目标价格带
确保利润点
高性价比,价格亲民化
先确定市场在确定产品
定品
具备爆款条件,有足够的产品力
库存充足
模仿平台现有爆款(供应链优势降低边际成本)
升级平台现有爆款
细分领域趋势产品挖掘(市场前瞻性和消费者洞察能力)
连带其他商品的属性
测款
直通车
关键词
地域人群
流量
PV超过2-3K(根据店铺体量推广量级而定)
UV在1K以上暂定为潜力款
时间地域的人群溢价
CPC优化
提升质量分/账户权重
GMV
收藏加购
头图优化
不要C店风格
突出产品卖点/亮点,色彩鲜艳吸引眼球
简单明了突出利益点
粉丝问卷测评
稳定
数据效果持续分析监控
按照销售计划保持数据稳定
营销活动提报,数据GAP填补
密切关注市场,竞品相关活动跟进(防止不反超)
保证产品库存
人群精准溢价持续优化
时间溢价,根据宝贝属性不断调整
人群选择优质人群并不断优化
地域生出不同城市的TGI指数
推品
传统
了解行业流量结构
分析竞品流量结构
根据对标得出数据指标
按照时间节奏保持数据按照计划发展
有钱打法
站外主流平台种草/话题
明星头部KOL背书
垂直达人开箱种草测评
泛娱乐IP破圈
素人KOC大量晒单
头部主播/大IP视频带货
快速建立链接销售基础
跟进营销活动保持数据稳定
子主题
爆款辅助流量
钻展/全店,单品
淘宝客淘宝达人(前期刷单)
聚划算,淘抢购等活动
类目大促直播等活动
设计
详情页设计引流
持续卖点提炼
店铺首页设计
售后反馈机制设计及优化