电商爆款打造逻辑

天猫站内爆款打造的逻辑和方法。 我们要做一个爆款的时候,我们必须懂得爆款形成的原则是什么,从什么样的。基础上才可以形成爆款,从怎样的优化过后才能、成长过程、衰退过程。

爆款打造

定价

行业TOP数据提取

客单价，销量，销售额三个维度综合分析

输出气泡图选择目标价格带

确保利润点

高性价比，价格亲民化

先确定市场在确定产品

定品

具备爆款条件，有足够的产品力

库存充足

模仿平台现有爆款（供应链优势降低边际成本）

升级平台现有爆款

细分领域趋势产品挖掘（市场前瞻性和消费者洞察能力）

连带其他商品的属性

测款

直通车

关键词

地域人群

流量

PV超过2-3K（根据店铺体量推广量级而定）

UV在1K以上暂定为潜力款

时间地域的人群溢价

CPC优化

提升质量分/账户权重

GMV

收藏加购

头图优化

不要C店风格

突出产品卖点/亮点，色彩鲜艳吸引眼球

简单明了突出利益点

粉丝问卷测评

稳定

数据效果持续分析监控

按照销售计划保持数据稳定

营销活动提报，数据GAP填补

密切关注市场，竞品相关活动跟进（防止不反超）

保证产品库存

人群精准溢价持续优化

时间溢价，根据宝贝属性不断调整

人群选择优质人群并不断优化

地域生出不同城市的TGI指数

推品

传统

了解行业流量结构

分析竞品流量结构

根据对标得出数据指标

按照时间节奏保持数据按照计划发展

有钱打法

站外主流平台种草/话题

明星头部KOL背书

垂直达人开箱种草测评

泛娱乐IP破圈

素人KOC大量晒单

头部主播/大IP视频带货

快速建立链接销售基础

跟进营销活动保持数据稳定

子主题

爆款辅助流量

钻展/全店,单品

淘宝客淘宝达人（前期刷单）

聚划算，淘抢购等活动

类目大促直播等活动

设计

详情页设计引流

持续卖点提炼

店铺首页设计

售后反馈机制设计及优化