导图社区 淘宝拼多多实战解析
本章思维导图为淘宝拼多多玩法解析实战。教会你们如何写电商文案、怎样做竞品分析、怎么做用户需求分析、进行卖点提炼。怎么做文案(主图&详情页)和车图。以及引流推广四部曲。
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竞品分析
我们到底要不要关注竞争对手?
用户自己是不会创造产品的,如果你的产品被淘汰了,一定是你的竞争对手创新了
怎样选择竞争对手?
价格区间、款式、销量基础
生意参谋(旧版)
竞争
竞品识别
分析竞品的什么?
竞品的产品
细节多的产品,全面了解
竞品的主图&车图
看产品展示
拍摄角度、是否精修、是否有修饰物,是白底图、场景图、还是特效合成图
看文案
大标题、小标题、标签字
看颜色搭配
背景色、装饰物颜色、文字颜色
竞品的详情页
突出卖点
卖点顺序
卖点表达
SKU图
竞品在SKU图里是否有适用人群、场景、规格参数的标注,我们要不要做这样的标注
用户需求分析
评价(好评&差评)
排出水分评价,不然会影响调研结果
问大家
在大家最关心的最多的点作为卖点
搜索词
相关词分析
关联修饰词
卖点提炼
竞品调研
用户调研
整理数据分类形成图表
文案(主图&详情页)
框架
有自己的逻辑和布局
文案的表达
很多技巧
差异-重塑认知 做实验 畅销 比喻 夸张 好处场景化 恐惧诉求 承诺效果
违禁词检查
通用违禁词
有类目违禁词
不能使用
车图
产品出发
体现产品优势
用户出发
使用高浓缩信息词语
“穿出A4腰” “五星级酒店带回家” “别再用生姜水洗头了” “桑拿天适用”
竞品出发
针对竞品写文案 写出差别
多尝试,投放直通车测试,用数据说话
引流推广四部曲
1. 人工干预
控制稳定转化率
七天螺旋是不是合理
新品无需控转化
快速收获获得权重
选词
(3-5天)半标题 (长尾长尾+主词)-好搜
轮换长尾词找到自己的高成交词着重
蓝海词汇
控制账号安全
从亲戚朋友出发
尽量产品人群匹配
年龄
性别
消费水平
真实账号最好
淘宝有风险
拼多多不出评价
保障账号的可持续性
尽量真实发货(发包网)
坚持-运营团队的执行力是能否成功的关键
保证转化率稳定
坚持每天产出
保证每天-每周-每月产出递增
完成规划目标不限方式
人工干预
多种推广方式
活动
2. 淘系活动
天天特卖
每月四次规划好时间节点
整合全店
淘抢购
聚划算
3. 付费推广
淘系推广
直通车
主观判断
产品认知(深度了解)
流量解析工具
竞争程度
出价
店内成交词
竞争对手成交词
卡位
避开豆腐块
新品避开前三
第三位为高成交位
推广定价
刷质量分
稳定roi
场景
钻展
拼多多
多多搜索OCPX
多多场景OCPX
直播间推广
明星店铺
4. 直播
浮动主题
通过维护老客户自建池塘