打造销售个人品牌力

当今的时代要讲究差异化，那么最好的差异化就是建立起个人的品牌、人的ip，在这个过程当中，我们需要有系统的有逻辑的模式作为底层逻辑，支撑起我们打造个人ip快速高效的达成目标。 本作品从几个方面开展详细的分析与方法。是一个不可多得的好工具！

打造销售个人品牌力5

识别什么是个人品牌力

为什么要做个人品牌

同质化时代需要差异化的个人品牌 绝对成交最好的武器是个人品牌 就是影响力 你给他人带来的价值 你就是你自己的代言人，你就是一家公司，要学会经营，更要学会管理

如何进行自我定位

扩大影响力=时刻让别人知道你在做什么

看看自己有什么，找到定位后，再找到你擅长的东西与别人的需求相结合

参考人群：已有自己的爱好特长并坚持做不同尝试，但不确定能否发展成个人品牌

用专业领域创造价值

一招鲜吃遍天

打虎英雄、长坂坡张翼德

参考人群： 有扎实的专业背景却苦恼不知从何开始做个人品牌。在专业领域找一个你觉得很简单、每天都在接触，但是对别人非常有用的点，创造价值。

换种思路就能破局

身为从业者，有义务去帮助消费者消除误解

利用各种机会做科普知识的分享，而不仅仅是卖产品

典型的行业：保险、大健康的养生讲座等

参考人群： 不喜欢这个换一种思路，将心比心，我们都会烦很多的推销电话，但是作为从业者来讲，如果想做个人品牌，是不是可以想想办法，从科普的角度来切入呢？

迁移工作能力发现更多可能

工作中的能力是可以迁移的。但有意识发现自己可迁移能力，以及匹配到感兴趣的行业是需要实践、时间去思考的。

专业领域的上下游等

参考人群： 不喜欢这个工作，但工作轻松可以继续做。当觉察到工作的兴趣和热情都不在的时候，如果不想做一根老油条，就需要好好思考和规划新的发展方向了

想做个人品牌的原因有很多，觉得做不成、没可能的阻碍也不少。唯一需要搞明白的，还是那句老话：你想要什么？你愿意用你有的去交换吗？

认清自己品牌“DNA”

什么是个人品牌DNA？

让你长得像“自家人”，性格像“自家人”的遗传信息，而基因是DNA分子上具有遗传效应的一段特定的核苷酸序列。疾病与基因的关系：疾病＝内因＋外因。“内因”体内的基因，“外因”环境因素。环境因素包括生活环境、生活习惯、生活方式等

体现在你的个人品牌上。品牌需要有DNA，品牌是建立和用户沟通的一种关系，建立一种独有的精神，在任何能与用户接触的地方，都应保持核心的需求展开沟通。

个人品牌DNA一定是正向正念的，违禁词没有存在的意义和价值，甚至很危险

梳理DNA系统

使命愿景DNA：

第一唯一DNA：

语言风格DNA：

朋友圈层DNA：

情感维系DNA：

引领风尚DNA：

金句锚定DNA：

身份识别DNA：

偶像榜样DNA：

独有特征DNA：

人物外形DNA：

奇观现象DNA：

专业技能DNA：

对手评价DNA：

三叶草模型：职内脱困，职外探索



价值兴趣？就是能让自己得到价值提升的兴趣，这里有三个关键要点:内心喜欢做的事情；间歇性得到正面的回馈，因为我们普通人很难默默无闻长久坚持做一件没有任何反馈的事情；对个人品牌有一定的累计价值。

1.建立一份试错清单。几个维度进行总结：做这件事的动机；成功/失败的原因；中间做了怎样的调整；值得借鉴的点在哪里；有哪些坑避免再次掉入。2.5～10位榜样的力量。每周最少用半个小时的时间用来刷微博特别关注、微信星标朋友的内容。人数太多反而更难聚焦。3.以成就事件的思维做事。做成一个成就性事件即是开发自我潜能一种方式。提供三个思考方向，先试着回答，再来考虑问题是否适合自己：①什么情况下，可以放弃自己正在进行试错的兴趣项目？这个项目可以是一本难啃的书、一篇文章……②有没有试过总结，什么类型的兴趣项目最容易让自己试错失败？③哪些兴趣项目，是你认为最值得不计结果投入进行试错？



第一步，从以下三个维度衡量你的投入。 时间：你真实投入每个兴趣当中的时间值。 金钱：你愿意为这个兴趣爱好付出多少金钱，比如说报课程、购买兴趣相关的产品。 心流：你在做这件事时，你内心真实的感受是什么

第二步，清单统计法：列出你的三个兴趣、爱好，按照时间、金钱、心流三个维度的投入，算出你一个月的真实分配情况。每个阶段我们的兴趣会有些微调，尤其是一开始的探索阶段，调整的频率会比较大，但是渐渐地我们的价值兴趣事件会趋向定型

如何构建个人品牌生态

四环定位：定位你的品牌方向

目标观众是个人品牌价值的载体 所以，我们要了解目标观众的各个方面。包括： 个人品牌的目标观众群是谁？ 个人品牌的目标观众群在哪里？ 希望目标观众群如何评价你的品牌？ 如何吸引目标观众群购买“产品”？

个人品牌档案包括： 个人介绍： 个人品牌陈述： 个人品牌承诺：

个人品牌的一个原则和三个基本要素：真实性原则，独特性、性惯性、一惯性三要素。 真实性：真实的你不但对他人吸引力大，而且有很大的“黏度”。人工智能可能会学会和替代人类现有的硬技能开单永远都不会拥有一个“自然人”的独特性。 独特性：是你的价值观、品行、学识、你接触的人，你的使命、激情、你的愿景等 相关性：指是不是给你周围的人提供了他们所需要的价值。 一惯性：指无论如何变，也不能背离自己的个人品牌定位。





花时间积累你的阅历和人脉

积累阅历需要时间，人际关系改善需要事件

更多地寻找一致性

用工具整合你的专业知识分享

七步制定个人品牌战术

1.统一形象

①网络中的昵称、照片、Slogan

②现实中：要言行一致。不管是线上线下，不能虚假，要注重自己的行为和言辞。

③美和整洁：发朋友圈的照片可以适当的修一下，不管是个人照片还是其他，尽量在排版和美观上多注重。

2.持续输出

①你分享的什么，就会被贴上什么标签

②分享的东西要符合你自己的价值观，这样你才会容易做到持续

③重点是：大量+稳定+持续=强化

④注意一下你分享什么东西的时候，引起的关注度最高（当有人向你提问的时候，需求就随之而来了）

3.定位，了解自己

①你会什么？喜欢什么？（情绪是你的探测器：开心）

②你能给别人带来什么价值？（这点要符合你自己的价值观）

③需求和供给得符合你的价值观，这样你才能做的好

④以XY坐标轴来说：原点代表价值观/榜样，x&y代表喜欢&擅长；阅读&创意

4.圈子

①同圈子：浸染式学习

②跨界圈：差异化学习

③物以类聚（审视一下自己的朋友圈，有的时候不妨改变一下）

5.借势，抱大腿

①让大咖帮你，重要的前提是：你得成为一个值得帮助的人

②要懂得感恩，知恩图报，互利互惠

③推荐：秋叶大叔的个人IP案例分享

6.高调做事，低调做人

①多平台/社群去输出，增加自己的曝光度

②要学会提升自己的品性，让自己成为真正值得被学习的榜样

7.细分领域，把蛋糕做大

①小而美，其实挺好的

②要有双赢的思想，互利互惠

③个人品牌是做出来的，而不是计划出来的

④做事靠谱比快重重要

通过外在表征展示自己

个人品牌发生在很多方面和很多地方。 这是你开始和维护，但从来没有完全走远离的动态过程。 每次你在网上发布的东西的时候，去工作，或进行专业的外观，在一次会议上，你如何展示自己，对自己的个人品牌产生影响。

自我包装

自我介绍

精华与细节

要获得“本质”为理念的手柄

规划个人品牌战略地图

战略地图是什么？

在个人品牌战略的引导下，从财务、客户、流程、学习成长四个层面定义个人品牌目标，各个目标之间层层递进。并通过明晰这四个层面目标之间的因果关系来描述个人品牌的战略，这张图就叫做战略地图，让个人品牌以一种更为连贯、完整和系统的方式来审视自己的战略。 简单说战略地图是一个描述个人品牌战略的工具。

第一，建立个人品牌战略地图

第二，通过沟通建立信任感

第三，建立品牌溢价

这是一个“个人崛起”的时代。即：每一个人在整个信息分发和传播的链条上都会占据越来越高的权重。未来个人品牌会成为一个所有人都会很在意的东西，而每一个人，无论是创始人还是部门总管，都应该学着去建立自己的个人品牌