阿里巴巴RTS产品应用

新的规则意味着新的流量渠道，如何打造一款好的RTS产品？如何利用好RTS产品引流？看这一篇导图就够啦~

RTS产品

• 支持买家在线下单 有明确合理的包装规格、运输 支持15天内发货（从客户付款开始15天内发货）
• 发货期都是向快节奏的趋势发展
• RTS特权
  • 有专属RTS的频道系统
  • 客户勾选RTS后，所有非RTS产品包括非RTS产品的顶展产品都会消失
  • 频道流量增投，将引入更多站外现货流量
  • 特色活动场景
• 采购节规则
  • 排序规则
    • 榜单会场 产品近30天的曝光 近60天订单数降序排序
    • 新品会场 依据买家偏好千人千面展示
    • weekly deals会场 产品近7天成交的买家数量降序排序
    • 关键在于成交率
  • 各类目RTS产品占所有产品数量的占比
• 和定制市场区别
  • 现有线上市场趋势：更加注重买家购物体验，更多营销活动推动产品销售
  • 竞争更合理 明确交易数据，避免恶性竞争
  • 服务成本更低 节省客户挑选对比时间，节省卖家服务成本
  • 支付率更高 可协商的物流订单支付率低
  • 市场定位小型电商或电商群体买家市场，要做丰富现货商品量，合理设置运费，丰富导购场景
• 如何利用RTS引流
  • 更新原有运费模板
  • 发布RTS产品
  • 升级原有非RTS产品
  • 老客户自营销
  • 参加营销活动
  • 结合自身需求购买广告产品
• RTS产品转换率提升
  • 优化详情页，提升流量提升率。 一站式解决客户所有疑虑，促进直接转化 模块设置要全面， 推荐产品要合理，以高流量带高转化 详情页布局要合理，避免累赘，要简洁
  • 旺铺首页设计提升氛围 重点展示公司实力 提升客户信任度 去首页的买家一般对产品比较有兴趣 旺铺首页避免展示太多产品，产品要少而精，优先重要产品 避免内容太多影响打开速度 提升视觉效果 加入促销信息和服务信息
  • 推广引流 选品和选词 RTS产品 热销品 转化率高的产品 热门词 顶展和P4P绑定 暴款打造 分析调整
  • 营销场景搭建 新客户：优惠信息+暴款推荐 老客户：定向推广唤醒+智能营销首页+折扣营销 店铺内营销：优惠券 限时折扣 主题促销
• 运费模板配置
  • 同质化服务不要太多，不要指望在运费上挣钱。
  • 选择服务商要有竞争力，无论平台快递还是自己线下渠道。要考虑时效和价格综合竞争力。提高商家星等级，可以享有更多的优惠。线下物流与平台物流相比可三个维度比较，1同级别时效的运费价格，2平台等级对应的折扣优惠，3交易手续费5折优惠。
  • 关注平台最新的中美经济专线，欧美专线，邮政EMS对自己的产品是否适用
    • 中美经济专线，适合普货，去美国目前平台最便宜路线，免偏远附加费，免住宅派送费。
    • 欧美专线，适合普货，去欧美小公斤段有优势，支持PAK包装
    • 邮政EMS，某些特殊物品，清关能力强，无偏远附加费，最小边小于60cm不计抛，去印度日韩，非洲，巴西小公斤段有运费价格优势。
  • 调价率不要设置过高，特别是仓库离的近，或者有上门揽收服务的商家。
  • 发货要严格按照买家选择的快递服务方案履约，不要随意配置，发货不可以随意变更服务商，发货路径按照交易管理，选中该笔订单，点击去发货完成发货。不要先下物流单再去关联。