导图社区 登特公众号运营计划
这是一篇关于登特公众号运营计划的思维导图,包括项目背景、总体内容策略、总体转化策略、各公众号的产品、发文策略等内容。
编辑于2021-07-16 13:25:59登特口腔公众号运营计划
项目背景
产品:登特口腔
目标用户:
30岁以下需要牙齿正畸,牙齿美学,40-65岁需要牙齿种植,牙齿疾病的人群
卖点(来源公众号的简介):
精英医疗团队(深圳好牙医)
深耕口腔,几十年行业积淀,全国十佳
精细化的服务
竞争对手(来源于知乎搜索「麦芽,格伦菲尔等):
麦芽口腔
同步齿科
格伦菲尔
赛德阳光口腔(正畸领域医美属性
瑞尔齿科
拜博口腔
目标:
每个月公众号粉丝数量增长相比同期增长多10%。获取线索比之前同薪酬的人增长10%。
公众号定位:作为品牌线上渠道的门面。内容需要一定的数量和质量,留存好用户,提升品牌影响力,促进产生复购,降低拉新成本。待内容稍有数量后,再去外部渠道做拉新。
总体内容策略
初步时间规划(需根据实际工作情况调整)
7.18-8.18。公众号发布干货图文,4-5篇/周,字数800-2000字
8.1-8.31做知乎等外部渠道内容。为公众号引流,一周5篇回答或帖子
问题感知
I. 目的:牙齿健康关乎生活质量,牙齿正畸和变美息息相关,越来越多的人开始在牙上下功夫
II. 选题
我靠正畸换头|上半张脸决定美,下半张脸决定丑
聊一聊那些让你决定整牙的瞬间
5招防蛀牙|一口好牙能省下宝马
30岁大龄青年还能整牙吗?
中国儿童患龋率超7成|3分钟掌握5大护牙方法
9成中国人不会刷牙,学习1分钟,牙医绕道走
关于儿童口腔知识看这一篇就够了
宝妈必看|多大给孩子涂氟?一年应该涂几次?
宝妈们看过来,奶瓶龋有多可怕?
如何根治上火引起的口臭?
自己抠掉牙结石,抠完整个人都不好了!|洗牙后牙齿松动了,洗牙会伤牙?
信息搜索
目的:帮助家长解决过程中的问题
选题:
护牙百问系列|有什么办法可以让牙齿白一点?(矫牙之后,不能碰哪些食物)(30岁大龄可以矫牙吗?)(电动牙刷会把牙刷坏吗?)(火遍全网的水牙线,真能代替牙线吗?)
护牙百问系列|矫牙之后牙齿会变松吗?
牙疼忍不了|教你10s快速止住牙疼
速看!据说这是蛀牙患者最怕的一件事
哪些牙套后不好好戴保持器的人现在都怎样了?
南方日报 | 牙齿龋坏松动,该留还是换种?
补牙不及时?小心越变越大
牙疼自己好了?可能是蛀牙准备自我毁灭了
“齿白三分俏,貌美齿为先”|“
牙套托槽总是掉怎么办?牙套君必看8条忠告
某宝为什么可以卖矫正牙套、这一看就是骗人的东西为什么能存在呢?
深覆合做矫正都要带平导?
整牙必看|8大流程教你不采坑
正畸科普|牙齿矫正中的拔牙问题大盘点
产品评估
目的:帮助家长更好的了解产品,提升产品的感知价值
选题:
用户故事
明星用户口腔故事
企业荣誉
品牌新闻
产品购买
目的:逼迫尽快下单
选题:
登特名医计划(仅限5人)
备注:不再价格做文章,但是利用一些噱头增加产品的稀缺性来逼单,比如类似我们最近要选5个客户,打造案例,由医院最厉害的医生打造,这个月签约的人可以申请
购买后评价
目的:帮助用户更好的了解服务过程
选题
备注:这部分主要是开始签约后,及时同步治疗进度,解答疑惑,注意事项。采用微信群或者爱牙顾问私聊跟进。
总体转化策略
获取更多流量
1. 线上获客
内容营销
1. 公众号
选题:从用户出发。切中变美需求,口腔疾病,用户顾虑 内容有价值,告诉用户整牙、种牙、护牙的那些事,牙套知识,种牙知识,正颌经验,口腔知识,矫正攻略。牙科优惠, 正畸礼包,预约牙医,在线咨询。避坑指南,牙套日记、牙套脸形对比、牙套完成效果、正颌手术。蹭热点包括传统节假日。用通俗易懂的文字,图片,举例子。 诱饵:能够产生“知识落差”然人有分享的欲望。而不是通过简单的赠送物质礼品, 以好的内容作为基础,然后制作一个诱饵(关于,根据今天内容讲的是什么,就制作一个相关的pdf文件,引导大家转发截图才会领取这个礼品。)
2. 知乎
用医生人设开新账号,回答高热问题,推高排名为公众号导粉(需要手机一部)
3. 短视频,微博(相关小组负责,可做资源交换为公众号导粉)
4. 牙套之家(10w垂直论坛)
5. 小红书(有时间的话)
裂变营销
主题:登特口腔健康周,免费检查,1元洗牙,关爱口腔更关爱你
门槛:原价120元,分享到朋友圈1元参加
叠加奖励:邀请4人关注公众号,获得价值4000元的3d数字化牙齿矫正方案设计,限时3小时
商务合作
机构合作
社区针灸按摩推拿店
KOL种草推广(需要做投放的小伙伴协助)
2. 线下获客
地推
小区地推
小区义诊
电视台推广活动
提升转化率(目前添加销售微信都是在文章中植入的,如果要提升转化率,需要更好的融合痛点来展开)
福利
0元评测,定制治疗方案
暑期护牙讲座
深圳登特口腔订阅号(订阅号)
公众号首次关注回复需要着重修改
缺首次关注福利吸引(用户为什么要关注你?)没有介绍自己能给用户带来的价值(用户留在这的理由?)没有近期活动入口(没有转化引导)
亲,我们在此恭候多时……
感谢您的关注!
新客户请点击这里完善资料
老客户请点击这里绑定账户
完善资料,绑定账户后,您将获得以下体验:
1.诊后贴心随访
2.智能关怀医嘱
3.电子账单查询
4.客户服务评价
如需咨询或人工预约,可拨打热线0592-5139999
修改(参考优秀同行)
新回复
感谢您关注
感谢您关注登特齿科!登特口腔全国十佳连锁口腔医疗机构。
关注福利:
点击公众号左下角“99元新人礼”
即可获得价值99元通用代金券一张~
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(文字链接)立即查看医院地址,来院线路
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1【矫正】
2【种植】
3【美⽩】
4【洗⽛】
5【拔牙】
6【智⻮】
7【龋⻮】
8【立即预约】
更多服务功能,点击下方菜单栏,期待您的发现!
有任何问题都可以直接后台私信联系小登特。
如您需人工预约看诊,留下您的信息:姓名、联系电话、治疗项目、意向医生及时间点……小登特看到会第一时间给您安排!
菜单栏:线上牙医、近期活动、立即预约
产品:
整牙种植
发文频率:一周5篇
【选题举例】 同公众号选题筛选
深圳美莱口腔(订阅号)
产品:依托于美莱整形的专业优势,专注口腔美学矫正
目标用户:18-30岁人群,18-30岁女性为主
发文频率:一周4篇,转载登特
【选题举例】 你是怎样从土气过渡到洋气的?
备受吹捧的微笑曲线,你get了吗?
牙套脸是什么鬼?能恢复吗?
深圳吉华登特口腔门诊部服务号(服务号)
公号底部自定义菜单 三大板块:关于登特、问诊咨询、近期活动
首次关注回复(直接利用福利来引导用户添加销售好友)
内容策略:跟总体的策略保持一致
发文频率:一周5篇。转载登特订阅
选题参考产品评估选题
深圳美莱口腔门诊部(服务号)
服务号一周1篇,转载登特
一白遮百丑,张嘴毁所有。美学矫正选题适当增多
选题参考产品评估选题