导图社区 疫情之下的私域流量变现掘金术
疫情告诉我们,私域流量才是真正的护城河;需要有效规划私域流量,为店铺带来更多利润,将从种子引流,到维护到变现,全方位讲清楚私域布局与执行,让你用的上、又成效
编辑于2021-07-22 14:44:50如果你要运营抖音短视频,先搞懂这些个专业名词,这里整理了所有的基础定义,建议收藏阅读。
着这写步骤,你会渐渐懂得抖音的算法,增加你账号的权重,提高你视频被平台推荐的概率。总而言之,孵化一个成熟的抖音账号,就得先有前期的准备。就算是一个粉丝量很多的账号,违规了也需要再养号。我就是希望大家不要忽略养号的重要性,也不要疏忽后期的培养,要学会运用平台的规则,而不是被规则束缚手脚。
看了很多抖音运营知识,但自己作为新手真正操作时会遇到各种各样的问题,这里整理了所有抖音新手常遇到的问题答疑,都给出答案,不做无头苍蝇。
社区模板帮助中心,点此进入>>
如果你要运营抖音短视频,先搞懂这些个专业名词,这里整理了所有的基础定义,建议收藏阅读。
着这写步骤,你会渐渐懂得抖音的算法,增加你账号的权重,提高你视频被平台推荐的概率。总而言之,孵化一个成熟的抖音账号,就得先有前期的准备。就算是一个粉丝量很多的账号,违规了也需要再养号。我就是希望大家不要忽略养号的重要性,也不要疏忽后期的培养,要学会运用平台的规则,而不是被规则束缚手脚。
看了很多抖音运营知识,但自己作为新手真正操作时会遇到各种各样的问题,这里整理了所有抖音新手常遇到的问题答疑,都给出答案,不做无头苍蝇。
疫情之下的私域流量
一、3大现状:人流、货、员工
1.无人上街
无人上街不代表无人逛街
两极分化
实体门店无人光顾
线上流量是爆发性增长的
网上浏览性app是上涨的
小红书
百度
知乎
微博
抖音
2.无商品卖/不知道怎么交付
3.服务类、导购类员工无事可做
难以线上办公的员工
二、解决方案
1.在微信中要有一定的客户
如何接触到客户
公域流量:来引流到自己的私域流量
目前国内流量最多的平台
抖音
小红书
知乎
今日头条
无需粉丝也可以由浏览量,只要你内容匹配就可以获得公平的流量
与微信公众号不同
发布内容会有相应推荐给粉丝
威尔迅区间法分配机制
bilibili(也不错)
也是近期流量增加了很多
小红书也在推荐课程
抖音、头条最好做引流的行业
装修、软装、家居
图片化
视频化
如:尚品宅配
摄影
案例+前后对比
建立私域流量
你可以自己掌控的客户资源、流量
公众号
app
微信群
微信号
装在容器中来做成交和交付
公域引流(要有内容能力)+私域成交/裂变
2.引流方法
1.三步法
鱼塘
做健身的
在家录制家中健身操
发布抖音内容
抖音
2亿多用户
诱饵
钩子
2.裂变
3.条件
线上获客
线上成交与线上交付的产品
教育行业
产品线上化
线下美术课怎么做线上
学习线上美术课画完7个画,可以退学费(引流课退费)
年度会员充值
运用研究社线上干货课:只推课程,价格栏着重突显加入超级会员免费听,扫码是进入会员购买页面
新学员
老学员
已购4门
已购3门
已购2门
……
加入会员的价格不同
用户和客户不是同一群体
要更注重用户(孩子)
线下零售
电商+快递
已经加了微信的
直接微信中卖
无加微信
导购、发型师是私下有加客户微信的,可以给公司做推广
现阶段活下去更重要
给导购内部价,给他们低价格来售卖
3个月内不要亏钱
生鲜(保质期短)
奶茶
餐饮
蛋糕
周边配送
配送与外卖订单量激增
外卖要加上卡片,让客户加你微信
纯服务业
健身房
按摩
美业
预售、众筹
1000元代金券:1000抵3000
现金流比利润重要
先预售,把产品或服务卖出去
洗车
做任务宝裂变,获得免费到店洗车机会
客单价高的
珠宝
价高
线上交易需要的信任感强
首次体验感要超出预期
因为客单价高的产品迁移成本很高
复购率才会高
0风险的承诺
买到假的可以赔偿等等
做打假人设
不可能卖假货
抖音上带货能力最强的是打假类账号
物流配送条件也高
特殊节日与互补的行业合作做异业联合
旅游
可以做特产
房地产
用之前微信里的客户积累,用这批业务员卖其他东西
眼镜
款式
开发app线上试镜,不同款式
度数/验光
需要解决这个问题,即可成为第一品牌
4.企业转型
拎出一支团队做线上
疫情结束之后还可以深耕线上业务
如果都不行,就先维护客户关系吧
三、疫情之后要怎么办
把一切的客户都要加到微信中