渠道运营方案

这是一篇关于渠道运营方案的思维导图，通过制定和实施渠道运营方案，企业可以拓展更多的销售渠道，提高产品的覆盖面和市场份额。

新渠道线索

• 线上
  • 中标代理商
  • 网上搜索
  • 客户转化（类似蓝凌）
• 线下
  • 转介绍
  • 活动获取
• 线上运营
  • 触达方式
    • 邮件
    • 微信
    • 电话
  • 运营方案
    • 线上活动运营
      • ISV联合活动运营
      • 优惠活动
      • 其他活动：线上培训等
    • 内容运营
      • 活动告知
      • 重大喜讯（里程碑合作、产品重大突破）
      • 常规问候（节日、月度&季度汇报）
      • 案例宣传
      • 其他
  • 时间间奏
    • 常规运营（至少每月一次）
    • 其他运营（根据内容或活动时间安排）
  • 转化筛选
    • 筛选围度
      • 1、成交次数多
      • 2、合作意愿度强
      • 3、企业实力强
    • 筛选分层
      • S(满足三项)
        • 线下拜访，转公司高层重点维护
      • A（满足两项，其中第一项为必须）
      • B（满足第一项，其他不满足）
      • 线下拜访，转销售、售前重点维护
      • C（除第一项外，满足其他任意一项）
        • 继续线上运营，进行单点沟通
      • D（不满足任何一项）
        • 常规运营／放弃
    • 1-2家S级；3-5家A+B级；
• 旧渠道线索