电商生意指标思考维度

电商生意指标思考维度，主要展示了电商生意的指标和思考维度，旨在帮助决策者更好地理解电商业务的关键指标及其相互作用，从而制定更有效的营销策略。

• 活动分析
  • 电商生意指标思考维度
  • 维度1：力度
    • 数据维度：活动费率、折扣、毛利率
    • 辅助呈现
      • 主要活动方式
        • 整单促销
        • 品类促销
      • 活动形式
        • 送周边赠品
        • 送产品
        • 返券、充值
        • 换购
        • 一口价
        • 折扣
      • 活动内容
    • 分析目的
      • 通过对比分析促销方式对销售的影响
  • 维度2：产品
    • 获客数量
    • 拉新
    • 市场份额
    • 排名
    • 人均购买数、客单价
    • 分析目的
      • 通过对比分析，确定核心产品对销售占比的影响
    • 获客成本
  • 维度3：渠道
    • 渠道占比
    • 直属、区域、城市等级
    • 分析目的
      • 通过对比分析不同活动在不同渠道，对消费者区域指标影响，得知对不同活动的偏好
  • 维度4：品类指标
    • GMV
    • 市场份额
    • 用户数
      • 访客数
        • 站内自然
        • 站内营销
        • 站内其他
        • 付费广告
        • 站外
        • 平台支持
        • 监控指标：访客数、转化率、ROI
      • 转化率
    • 用户渗透率
      • 人均购买客单价
    • 排名
    • 分析目的
      • 通过对比分析付费动作是否带动搜索增长
    • 目标、实际、达成率、同比 对标竞品：实际、同比
  • 维度5：销售指标
    • 全店及分品类GMV
      • 日销
      • 活动
    • 全店及分品类Net sales
    • 目标、实际、达成率、同比
  • 维度6：财务指标
    • 终端折扣
    • 淘客折扣
      • 成本
      • 费用
    • 推广费用及费比
    • 赠品费比
      • 产品赠品
      • 周边赠品
    • 物流费比
    • 毛保
    • 毛利润率
    • 净利润率
    • 目标、实际、达成率、同比
  • 维度7：其他指标
    • 设计
      • 页面
        • 点击率
        • 页面停留时长
    • 客服
      • 售前
        • 询单转化率
        • 客单价
        • 均响
        • 服务质量
      • 售后
        • 仅退款率
        • 退货退款率
        • 均响
        • 换货率
        • 补发率
        • 服务质量
      • 全店服务指标