战略节奏

《战略节奏》思维导图，《战略节奏》是一本关于企业战略管理的书籍，主要探讨了如何在快速变化的市场环境中制定合适的战略，以获取与市场相匹配的竞争优势。

战略节奏

• 中国企业的战略节奏
  • 中国企业不同路径
    • 农耕者
      • 定义：聚焦于一个产品市场，在市场发展的不同阶段，采取不同的战略应对，发展关键能力，解决不同阶段的问题
      • 能力要求：深入观察市场，较早意识到客户群体和需求的阶段性变化
      • 成功前提：熬得住，认得出，抢的先，跟的上
    • 狩猎者
      • 定义：凭借专业能力、组织能力或特殊资源在不同产业之间迁徙的企业
      • 要求：能够选择与核心能力匹配的目标市场
      • 关键：识别和把我进入和退出市场的时机
    • 圈地者
      • 定义：凭借自身资源，在多行业布局，同时在多行业头多，不同产品市场追逐机会，一般会成为”巨无霸“
      • 能力：大量资源、人才和组织冗余形成的强大抗风险能力，快速学习和敏捷切换的能力，业务之间发展周期互补的能力。
      • 关键：避免多个业务同时陷入高投入黑洞，额能够在三种典型路径件切换。
  • PRE-M战略
    • PM产品市场：识别市场发展阶段，发现结构性机会
    • RM资源市场：需按照机构洞
    • EM股权市场：需按照估值洼地，锁定和捕获结构性机会
• 市场演进的脉络
  • 中国市场的特点
    • 新兴市场
      • 技术全球演进
      • 市场本地发展
        • 规模和潜力巨大
        • 高度差异化
        • 快速动态发展
    • 渐进式改革
      • 模仿学习
      • 用户导向型创新
  • 用户分布与市场成长
    • 导入期
      • 创新：发烧友
      • 早期采用者：时尚派
    • 成长期
      • 早期多数：积极的使用者
    • 衰退期
      • 晚期多数：挑剔客
  • 产品市场不同阶段
    • 小众市场
      • 锁定种子客户和早期客户
        • 种子客户：发烧友
        • 早期客户：部分时尚派
      • 从极客产品到时尚产品
        • 极客产品：技术和性能有特色
        • 时尚产品：”酷“具有独特的品味和社会属性
      • 与现有产业共享产业链
      • 预防定位不准和投资过度
    • 大众市场
      • 客户从时尚派到实用者
      • 出现爆款产品：产品要求价格实惠。功能齐全
      • 产能规模不断扩大
      • 营销与渠道：高效率，广覆盖
      • 错过产品更新换代，有极大风险
    • 分众市场
      • 新增客户主要位挑剔客，在意品牌、配套和售后服务
      • 客户群体分化位若干个细分市场
      • 洞悉需求和高效率产品开发的能力是企业胜出的关键能力
      • 产业链分工更加精细，效率更高。
      • 警惕过度细分和盲目对标
    • 杂合市场
      • 新增用户为保守派
      • 市场增速趋零，规模仍然客观
      • 需求多样化、碎片化
      • 产业链复杂，出现平台企业和依附于平台的应用商
      • 用户和应用商两个S曲线协同错综发展
      • 新的重大创新将会迎来另一轮市场发展
  • 不同类型的市场成长模式
    • 北欧模式：曲线平缓，时间变化满，增长速度小
    • 西欧模式：市场规模不大，创新在市场扩散速度快，萌芽到起飞时间短，起飞期后加速快。
    • 美国模式：成熟市场，先进技术发源地，市场规模大，，起飞点后加速成长，高速增长持续时间长，阶段性明显。
    • 中国模式：起飞孕育期长，突破节点后迅速起飞，呈现爆炸型增长，到达高点，高点后持续缓慢增长，S曲线“两头平长，中间陡峭“。