电商话术重点

这是一个关于话术重点的思维导图，包含迎新+主播身份+开库存、 产品介绍+需求带入+促单、 产品痛点+要求对比+引导下单等。

话术重点

• 迎新+主播身份+开库存
  • 直播间的家人朋友们，今天是我们翠翠轩直播间开播，也是我们新号开播宠粉的时候，我们家是源头厂家手艺人，很多直播间都是从我们这里拿的货，之前一直做的是线下实体店，现在开通线上直播，一是为了以玉会友，二是让翠友们省去中间商赚差价的环节，我们工厂从选料，设计，雕工，成品都是我们翠翠轩的老师自己全套包工包料做好的。今天也是为了反馈回馈各位新老翠友的喜爱，没有点关注的哥哥姐姐。可以给主播点一个小关注，那今天所有给主播点关注的呢，我们拿出来三单的一个福利款给大家来加福利，那么也就是我们一号链接，今天所有的在我直播间点了关注的，我们今天一号链接通通开价给哥哥姐姐们放福利 身份塑造＋迎新加粉
  • 主播自己的工厂自己的品牌，所以说我们的价格和成本，主播是有话语权的。感谢家人朋友的喜爱，主播在珠宝行业干了进10年，今天所有的品都是主播亲自挑选的，品质不用担心。同时也给大家安排福利价位，不卡库存直接拍。
  • 想要去拍的哥哥姐姐们，听主播讲完就可以拍，我们1号链接一共今天给大家上 100 单，今天的高货，色，种，水，和款式都是齐全的，就要上车喽，红翡、黄翡、阳绿、墨翠，全部都有，想要的哥哥姐姐们 1 号链接，已经开好价格了，我们今天一个一个展示，喜欢的直接拍，今天在主播直播间款式全部都有的。 开库存，上链接
• 产品介绍+需求带入+促单
  • 给大家展示一下咱们的一号链接，1号链接，翠友们 18K金，品质方面不用担心，我们为了给大家做出柜柜在售的版本，我们是请了玉雕二十年经验的老师傅，手工去给大家去雕刻的，高品质的随形翡翠是没办法用机器做的，必须手工，非常耗时耗力，成本高，我们的价格做不到太低 产品做工介绍，成本预期管理 哥哥姐姐们要买天然缅甸翡翠的，你们再来冲它，1号链接的品质，放心购买，品质有保证。大家都知道大牌的包包都是手工一针一线的给你们缝出来的？是的，那高货的翡翠也是一样。必须手工才有质感，为了让大家出入柜柜无压力，当时我们买回来了比对过，正品根本就不能机器去做，机器真的一眼假，是出入不了柜柜的 |需求带入（出入柜柜无压力） 1号链接品质都是手工品质，都是出入任何场合无压力，福利库存开了直接入 循环（可以循环不同款式，颜色，比如：红色四叶草开了，30单有没有想拍的1号链接）
• 产品痛点+要求对比+引导下单
  • 2号链接看一下，专柜的款大家熟悉的应该知道5位数的价位，看一下咱们的做工，可以对比一下，看下区别，带个款式，带个搭配的姐妹今天咱们都直接拍2号链接的款式。价格很香今天再开播价减100，直接拍下,48小时发货。 |产品痛点＋发货逼单 犹豫价格的姐妹，我们对比一下品质，不吹不黑，谁可以说他们的品质进出柜柜无压力？对不对，我们比较一下品质，有买过的姐妹可以说一下收到货之后的感受，铁粉集美可以说一下收货反馈 要求对比，引导互动，虚拟福利 对，我们这位姐妹叫小小是买过我们家产品，我记得你是家里有5位数的项链对吧，然后来我们直播间拍的手链，说如果不一样，肯定会退，最后没退的那个对不对。直播间姐妹不信任我的，第一次来的，可以先拍一件回家看看品质，相信我点个关注你还会回来。|促单＋加粉
• 产品背书+使用场景+促单
  • 姐妹2号链接拍完我们直接过款了哈，今天咱们就是任性，我们珠宝做了22年了，我们的品牌大家也可以查一下，信任的拍，不信任也可以看一下，咱们是有官旗的，不是路边摊，3号链接给大家上一个大全套，全是咱们几十年的老师傅手工镶嵌的工艺，谁家能做到半个月产出工期，不得赔的底朝天？咱们直播间薄利多销也就这一次，3号链接改好价格直接上。 |产品背书＋过款过品 大牌的珠宝大家都讲，都知道讲什么？讲套对吧？大牌的珠宝是不是都是成套带出才有面，今天一整套安排上，咱们不用担心配饰搭配，直接就是成套带上，价格也比单买的价格要便宜200。够我们再买1个单品送人了，成套拍3号链接◇拍完过款。 |使用场景＋促单
• 产品价值+价值渲染+促单
  • 很多家人朋友们会去对比价格，会觉得我们的价格有一点贵，但是姐妹们，我们的品质是配得上价格的，手工定制的这样一个珠宝，全部都是纯手工打造，大牌珠宝有半个月的工期的这个手工制作的，成本是不是很高。 |产品价值渲染 相信来我们直播间的姐妹们对于品质的要求都是更高的，价格我们全部开好，我们珠宝加工20多年的工厂，成本主播说了算，有限的价格更高的品质，今天我们交个朋友，大家拍完都可以会直播间反馈质量，今天拍下所有有品质问题，咱们假一罚 x 。拍完了吗，拍完下一个款式。 |价值感带入＋售后保障＋促单