SWOT分析

SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。 第一部分为SW，主要用来分析内部条件，着眼于企业的自身实力及其与竞争对手的比较；第二部分为OT，主要用来分析外部条件，强调外部环境的变化及对企业可能的影响。

SWOT

• S(优势)
  • 考虑
    • 擅长什么？
    • 组织有什么新技术？
    • 能做什么别人做不到的？
    • 和别人有什么不同的？
    • 顾客为什么亲？
    • 最近因何成功？
  • 具有
    • 技术技能
      • 独特的生产技术
      • 低成本的生产方法
      • 领先的革新能力
      • 雄厚的技术实力
      • 完善的质量控制体系
      • 丰富的营销经验
      • 上乘的客户服务
      • 卓越的大规模采购技能
    • 有形资产
      • 先进的生产流水线
      • 现代化的车间和设备
      • 拥有丰富的自然资源储存
      • 吸引人的不动产地点
      • 充足的财政来源
      • 完备的资料信息
    • 无形资产
      • 优秀的品牌形象
      • 良好的商业信用
      • 积极进取的企业文化
    • 人力资源
      • 关键领域拥有专长的职员
      • 职员
        • 积极上进
        • 组织学习能力强
        • 经验丰富
    • 组织体系
      • 高质量的控制体系
      • 完善信息的管理系统
      • 忠诚的客户群
      • 强大的融资能力
    • 竞争能力
      • 产品开发周期短
      • 强大的经销网络
      • 与供应商良好的伙伴关系
      • 对市场变化反应灵敏
      • 市场份额领导地位
• W(劣势)
  • 考虑
    • 什么做不来？
    • 缺乏什么技术？
    • 别人有什么比我们好？
    • 不能够满足何种顾客？
    • 最近因何失败？
  • 缺乏
    • 技术技能
    • 有形资产
    • 无形资产
    • 人力资源
    • 组织体系
  • 关键领域
    • 竞争能力正在丧失
• 影响优势持续的时间
  • 建立这种优势要多长时间？
  • 能获得的优势有多大？
  • 竞争对手做出反应需要多长时间？
• O(机会)
  • 考虑
    • 市场中有什么适合我们的机会？
    • 可以学什么技术？
    • 可以提供什么新的技术/服务？
    • 可以吸引什么新的顾客？
    • 怎样可以与众不同？
    • 组织在5-10年内的发展？
  • 有利的政府政策
  • 技能技术
    • 向新产品新业务转移
    • 为更大客户服务
  • 市场进入壁垒降低
  • 获得并购竞争对手的能力
  • 市场需求增长强劲，可快速扩张
  • 出现向其他地域区域扩张，扩大市场份额的机会
• T(威胁)
  • 考虑
    • 市场最近有什么改变？
    • 竞争者最近在做什么？
    • 是否赶不上顾客需求的改变？
    • 政治环境的改变是否会伤害组织？
    • 是否有什么事可能会威胁到组织的生存？
  • 出现将进入市场的强大的竞争对手
  • 替代品抢占公司销售额
  • 主要产品市场增长率下降
  • 汇率和外汇政策的不利变动
  • 人口特征
    • 社会消费方式的不利变动
  • 市场需求减少
  • 客户或供应商的谈判能力提高
  • 经济萧条和业务周期的冲击
• 分析方法
• 基本原则
  • 客观的认识
    • 公司的优势与劣势
  • 区分
    • 公司的前景与现状
  • 考虑全面
  • 简洁化
    • 避免复杂化与过度分析
  • 与竞争对手比较
• 分析图定位
• 组合
  • SO(增长型战略)
    • 企业具有特定方面的优势{
    • 外部环境又为发挥这种优势提供有力的机会
  • WO(扭转型战略)
    • 存在外部机会，但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会
    • 可采取措施先克服这些弱点
  • ST(多种经营战略)
    • 企业利用自身的优势
    • 回避或减轻外部威胁所造成的影响
  • WT(防御型战略)
    • 在减少内部弱点，回避外部环境威胁的防御性技术
• 用途
  • 制定公司发展策略
  • 竞争对手分析
  • 市场定位
  • 个人职业规划
• 波特五力分析模型的缺陷
  • 该理论建立在3个假定基础上
    • 制定战略者可以了解整个行业的信息
      • 现实中是难于做到
    • 同行业之间只有竞争关系，没有合作关系
      • 现实中企业之间存在多种合作关系
    • 行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场
      • 现实中企业之间，与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场
    • 操作者在实际运用中会： 束手无策或头绪万千
• SWOT分析步骤
  • 1. 确认当前的战略是什么？
  • 2. 确认企业外部环境的变波特五力或者PEST）
  • 3. 根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制
  • 4. 按照通用矩阵或类似的方式打分评价
• 代替品
• 购买者
• 供应商
• 潜在进入者
• 行业竞争对手
• S（社会）
  • 人口统比收入分配
  • 社会稳定
  • 生活方式的变化
  • 教育水平
  • 消费
• E（经济）
  • 经济周期
  • GNP趋势
  • 利率
  • 货币供给
  • 通货膨胀
  • 失业率
  • 可支配收入
  • 能源供给
  • 成本
• T（技术）
  • 政府对研究的投入
  • 政府对行业技术的重视
  • 新技术的发明和进展
  • 技术传播的速度
  • 折旧和报废速度
• P（政治）
  • 断法律题
  • 环境保护法
  • 税法
  • 对外贸易规定
  • 劳动法
  • 政府稳定性
• 企业