导图社区 (新项目)轻奢女装起号
这是一篇关于(新项目)轻奢女装起号的思维导图,主要内容包括:核心人员、薪资绩效、账号类型、 如何起号等。
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(新项目)轻奢女装起号
核心人员、薪资绩效
运营(店长)
(全)主播
12k+1%
如何筛选?如何考核?
无责任底薪+绩效底薪+提成+奖金+超额完成提成提升 通过直播时长 GMV 画面展示考核
兼职 主播
200-300/H
短视频人员
如何考核?
引流视频 考核:素材进入率 挂小黄车视频 考核:成交金额 点击率 转化率
账号类型
品牌店播
微付费
主播能力要求高
重付费
资金
起号前期是否需要养号?备号?
需要备号 不需要养号
开播时间?
起号早上 后期可调整成晚上
一个主账号可以附带4个渠道账号
人设账号
如何起号
1.市场店铺分析 市场产品分析
表格如何制作? 主要根据哪些数据来对比?
2.随心推测款:100 短视频加热 投放4-8或者24小时,主测款 4条计划 商品曝光点击率 已经转化率 10%以下 可以pass 10%-15%可以留 15-%20%做为主推 20%以上(数据依据3天左右为基准)
测款出来,点击率最高为主推款,付费应该怎么配合起号?
千川推直播间放量3-5条素材300预算 测素材 跑得最好的3-5条计划 转成推直播间控成本投放
什么阶段可以证明起号成功?
GMV 人群
3.第一场直播1小时,什么时间可以去拉时长?
看是否推流决定直播时长
4.千川如何配合起号?
5.随心推如何配合起号?
6.根据哪些数据复盘?
根据上一场数据
产品
直播间如何排品?
第一场 上架10个品左右,主测款可放在前4 主播过款模式 可重点讲解前4个链接 主推款(主要成交款式)+动销款(不主讲 但有销售且销售额还可以)+引流款(跟主推款同风格款式 价格相对性价比)
产品如何定价?
2.5倍
100成本 2.5倍定价 售价250-100除以250 毛利率60%
保证50%的毛利 如何定价:售价=100成本除以(1-毛利率)=100除以(1-60%)=250元
怎么算千川保本ROI是多少?
1÷毛利率÷1-退货率=保本 roi
什么时候可以开启商品卡?现在可以开吗?如何开?
如何对接达人?
退货率高,如何可以降低?
视频模板测试
(巨量云图上面找)对标短视频 1.找带有广告字样的 与小黄车的(近期20天左右) 2.点赞100-2000的素材(近期 上升期的素材一定是) 3.其次挂车投流素材高 上升期的视频
引流视频可以量产
千川如何测素材
千川测素材:基于团队现状建立计划 标准 推直播间 放量 成交(花最短的时间) 3-5条 300元 筛选素材 能跑100块的素材证明可以跑量 一.看消耗 二.看点击 最低3%点击率低于3%开头不行(高点低素材的是泛流量) 三.看投产 视频结构 核心人群测素材(单商品的成交人群) 过款模式打画面 不打素材 单条计划不超过300元 只要有转化的素材 就留下放大预算测 放量计划测出素材,转成控成本计划,ROI计划打正(3-5条),过学习期,慢慢转变成主力计划 投手日常:1.优化主力计划(单条上千的计划主力计划)2.培养潜力计划(通过学习期的计划) 3.培养主力计划 4.建立新计划
场景
根据什么数据可以看出,场景不需要调整?
直播间曝光进入了
曝光进入率%多少为及格
如何调整?
类目:轻奢女装 客单价:200-600 店播 人群:资深中产 新锐白领 精致妈妈 25-35岁 传统企业入局电商需要具备哪些条件 跟调整?
ai软件辅助视频脚本,直播脚本
豆包
即创
重复率 混剪 (框架不动替换素材) 重复率文案不能超过30%找 豆包 画面不能超过60%