2024亚马逊搜索广告初级认证思维导图全篇

2024亚马逊搜索广告初级认证思维导图全篇，搜索广告初级认证搜索广告认证旨在检验个人对亚马逊搜索广告（例如商品推广和品牌推广）的熟练程度，重点内容包括零售准备工作、搜索广告方案和广告活动优化。这项认证非常适合通过广告平台或卖家平台来使用亚马逊广告搜索广告的广告主或专业广告代理商。

搜索广告初级认证 搜索广告认证旨在检验个人对亚马逊搜索广告（例如商品推广和品牌推广）的熟练程度，重点内容包括零售准备工作、搜索广告方案和广告活动优化。这项认证非常适合通过广告平台或卖家平台来使用亚马逊广告搜索广告的广告主或专业广告代理商。

• 搜索广告基础知识
  • 关键词投放和商品投放
    • 投放方法
      • 搜索广告为您提供多种投放方法，可以帮助您在合适的时间触达相关顾客。 商品推广 (SP)、品牌推广 (SB) 和展示型推广 (SD) 让您可以按关键词和商品或商品品类投放广告。 通过搜索广告活动，您还可以利用自动投放广告活动控制。继续阅读，进一步了解这些投放方法。
        • 自动投放（面向商品推广）自动投放是触达潜在顾客的一种很好的投放方法，尤其是在您刚开始接触在线广告或希望扩展业务的情况下。 如果您才刚刚起步，建议您在进一步了解自身品牌和受众的同时使用自动投放来触达更多相关受众。
          • 详情
            • 用自动投放，亚马逊会将您的广告与关键词以及与您广告中的商品类似的商品进行匹配亚马逊会根据与您的商品信息相关的购物搜索词为您选择匹配的关键词和商品。
          • 优势
            • 自动投放可让您轻松快速地创建广告活动。投放广告活动后，您可以在广告活动管理器中查看广告活动效果，以便监控广告获得的展示量和点击量，并修改投放方法以便实现业务目标。 使用这一方法，您可以随时掌握搜索趋势，并发现能够带来点击量和销量的新关键词。
          • 投放选项
            • 您可以通过
            • 4 个投放选项* 来细化亚马逊针对购物搜索词和商品进行广告投放的方式：
            • 紧密匹配：
            • 顾客使用与您的商品密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示您的广告。
            • 宽泛匹配：
            • 顾客使用与您的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示您的广告。
            • 同类商品：
            • 顾客查看与您的商品类似的商品的详情页时，亚马逊会向其展示您的广告。
            • 关联商品
            • ： 顾客查看与您的商品关联的商品的详情页时，亚马逊会向其显示您的广告。
            • *适用范围因广告主所在的国家/地区而异
          • 使用案例
            • 建议在以下情况下使用自动投放： 您在搜索要投放广告的关键词和 ASIN 的来源 您希望利用亚马逊洞察数据来提升亚马逊上的销量 您在不熟悉当地语言的国家/地区进行推广
          • 适用范围
            • 需注意的是，自动投放仅适用于商品推广，不适用于品牌推广。
        • 手动投放（商品推广，品牌推广） 手动投放也是触达目标受众的一种很好的方法，尤其是在您知道顾客使用哪些关键词的情况下。 通常，建议您从自动投放入手，然后在更深入地了解顾客使用的关键词后转为手动投放您还可以利用商品投放，这种方法让您能够按 ASIN 或商品品类投放广告，并且更好地控制您的广告出现在亚马逊购物搜索结果和商品详情页中的时间和位置。
          • 详情
            • 借助手动投放，您可以自行选择要投放的关键词（和/或亚马逊的建议关键词）、ASIN 或品类。按品类投放时，您可以进一步细化。 您可以针对每个关键词、ASIN 或品类设置竞价。
          • 优势
            • 借助手动投放，您可以更好地控制支出，针对效果优异的投放内容设置更具竞争力的竞价。
          • 使用案例
            • 您有已知关键词列表 您希望触达浏览特定商品品类的顾客 您希望触达寻找特定价位、品牌或买家评论和评级的顾客 您需要针对通过自动广告活动产生点击量和销量的目标设置有竞争力的竞价（仅针对商品推广）
          • 使用范围
            • 关键词投放和商品投放适用于商品推广和品牌推广。
    • 关键词投放
      • 您已经了解了自动投放和手动投放，下面我们来详细探讨可用的不同匹配类型。 匹配类型决定了购物搜索词与您竞价的关键词的匹配方式。匹配类型可为您提供额外的控制，帮助您实现广告活动的目标。 每种匹配类型都为您的广告提供了不同的展示机会。一般来说，匹配的范围越宽，与顾客的购物搜索词匹配的可能性就越高。 匹配的范围越窄或者限制性越强，与顾客的购物搜索词匹配的可能性越低，但触达相关顾客的可能性更高。
        • 关键词规则
          • 近似变体
            • 近似变体是指关键词的复数或单数形式。这有助于将受众寻找不同商品的不同方式考虑在内。 例如： “Shoes”是“shoe”的近似变体。 根据您的品牌，您可能需要考虑为商品设置近似变体。
          • 拼写错误
            • 拼写错误不包括在内。 例如： 如果顾客在发现栏中输入“vaccuum”，那么只与“vacuum”相关联的广告将不会显示。 优秀实践是将品牌/商品的常见拼写错误添加为关键词。
          • 忽略的字
            • 以下字词会被忽略：“此”、“的”、“当”、“和”、“如果”。
        • 匹配类型
          • 广泛匹配
            • 描述 如果使用广泛匹配，只有购物搜索词包含大多数关键词或近似变体时，广告才会显示。 字词可以按任何顺序排列，也可以包含其他字词。 广泛匹配仅适用于包含三个或更多关键词的情况。在这些情况下，只要一部分关键词匹配，广告就会显示。 优势/使用场景 广泛匹配没有限制，因此广告会展示给大量受众。 如果您从头开始创建搜索广告活动，并且/或者不知道目标市场要使用的具体关键词，则可以使用广泛匹配。 示例： 针对“红色棒球帽”的购物搜索词 与以下关键词关联的广告会展示给顾客： 炫酷红色棒球帽 打棒球用的红色帽子 但是，与以下关键词关联的广告不会展示： 运动帽 鸭舌帽
          • 词组匹配
            • 描述 词组匹配是指顾客在购物搜索词中使用精准的词组，或者使用与关键词顺序相同的近似变体。 购物搜索词可能包含关键词词组之前或之后的字词。 优势/使用场景 与使用广泛匹配相比，使用词组匹配可以触达的受众范围较小，但可以定向更具体的搜索。 如果您知道顾客搜索的内容，则可以使用词组匹配。建议您在获得洞察后加入词组匹配，以确定受众经常查看哪些关键词。 示例（棒球帽） 符合条件 红色棒球帽 儿童棒球帽 不符合条件 打棒球用的帽子 棒球红帽
          • 精准匹配
            • 描述 如果使用精准匹配，只有顾客的购物搜索词是精确的字词或词组或者非常近似的变体时，广告才会显示。 购物搜索词需要按相同的顺序排列，而且不能包含其他字词。 优势/使用场景 借助精准匹配，广告可以触达特定的顾客群体。 如果您确定顾客搜索的内容（例如效果优异的关键词），则可以使用精准匹配。 示例（棒球帽） 符合条件 棒球帽 棒球帽子 不符合条件 红色棒球帽 帽子棒球
          • 否定词匹配
            • 描述 使用否定匹配类型可以在顾客搜索精确的字词或词组或者近似变体时防止广告显示。 使用否定词组匹配时，您可以在关键词之前和/或之后添加字词，从而触达更广泛的受众。 否定精准匹配可以投放精确的词组，从而能够针对特定的受众进行投放。 优势/使用场景 使用否定关键词，您可以确保只针对最相关的搜索显示广告，并且无需为不需要的点击付费，从而降低成本。 示例（棒球帽广告主在设置否定词组匹配时使用“遮阳帽”） 符合条件 棒球帽 帽子 帽 不符合条件 遮阳帽 夏日遮阳帽 遮阳帽子
        • 尽可能提升受众触达量
          • 您可以回忆一下搜索广告投放课程，其中提到商品推广提供自动投放和手动投放方法。您可以使用这两种类型设置广告活动，以便尽可能地提升受众触达量。 本视频更详细地介绍了投放方法、竞价和预算之间的关系。
        • 广泛匹配示例
          • 广告主背景
          • 开展活动
          • 评估
          • 结语
          • 后续方案
        • 否定匹配示例
          • 背景
            • a公司只销售50寸电视，但是购买60寸电视顾客点击了广告，所以决定使用否定关键词匹配到广告活动中
          • 开展广告活动
            • 他们决定将60寸电视机关键词加到广告内，顾客搜索60寸高清电视机，高清60寸电视机都不会搜索到他们的广告
          • 评估
            • 另外他们还使用了新的广泛词关键词搜索，使得销量飙升，发现了否定关键词的好处，和添加其他类型关键词的好处
          • 后续方案
            • 吸取经验，进一步优化关键词
        • 选择关键词
          • 为广告活动选择关键词时，您可以选择使用亚马逊的相关关键词，也可以输入您自己的关键词。 相关关键词源自特定的顾客购物搜索词，可以为您在亚马逊上开展的广告活动中的 ASIN 引流。您还可以为关键词添加多种匹配类型，并为每个关键词匹配类型应用建议竞价或自定义竞价。
            • 广告平台
              • 在广告活动设置过程中直接输入您的关键词，然后选择匹配类型。
            • 批量上传
              • 通过电子表格将关键词上传到新的或现有的广告活动。
            • API
              • 借助自定义应用程序或第三方集成工具，您可以向新的或现有的广告活动添加关键词。
    • 商品投放
      • 手动广告活动的商品投放让您能够针对商品品类或单个商品投放广告。这样一来，顾客在亚马逊上浏览商品详情页和品类或者搜索商品时就可以发现您的商品或品牌。 使用按品类投放可以向浏览特定商品品类的顾客展示您的广告。如果使用品类投放，您可以根据价格、品牌和星级评定进行细化。商品推广可以按 Prime 配送使用资格、图书和电子书类型以及玩具和游戏的适用年龄范围等条件进一步细化，进而让您能够设置具体的标准，明确广告什么时候显示。 使用按单个商品投放可以向浏览特定 ASIN 的顾客展示您的广告。
        • 按品类投放
          • 品类是按相似性划分到一起的成组 ASIN。这与零售分类一致。每个品类都会对其中包含的商品总数进行估计。您可以使用“Refine”按钮来限制品类中包含的 ASIN。这样，您就可以只投放与特定品牌、商品价格和星级评定相关的 ASIN。您可能需要投放广泛的品类或特定品类，具体取决于您的广告活动的目标。 如果您的广告中推广的商品是男款跑鞋，对于与“男款跑鞋”品类相关的所有购物搜索结果和商品详情页，您可以针对该品类进行投放。您还可以针对与您的品牌类似的品牌进行投放，或者针对价位、星级评定或类似商品的变体进行投放。
        • 按单个商品或 ASIN 投放
          • 按单个商品或 ASIN 投放 我们知道，ASIN 是商品的亚马逊唯一标识符（例如 SKU）。您可以投放与您广告中的商品类似或相关的推荐商品。您还可以在搜索字段中搜索特定商品或上传 ASIN 列表。 在上面的示例中，如果您的广告中推广的商品是跑鞋，那么您可能需要针对另一个品牌的类似跑鞋进行投放。或者，您可能需要投放相关商品，例如运动袜或运动夹克，以便证明您的商品是相互关联的。
        • 否定商品投放
          • 您可以选择使用否定商品投放功能，防止您的广告显示在不符合效果目标的特定购物搜索结果或商品详情页中。 与否定关键词匹配类似，否定商品投放让您可以选择不希望广告显示的特定品牌或商品。例如，在您的跑鞋广告活动中，您可能需要排除包含运动补充装备的商品或品牌，因为这些商品或品牌与您希望触达的受众关系不大或者没有关系。
        • 商品投放的实际应用
          • Diego 希望向购买厨房电器的受众推广他们的全新不锈钢烤面包机。这是一款新商品，他希望通过投放“家居与厨房”下的品类来触达更多受众。设置广告活动后，他选择商品投放。
          • 接下来，他查看建议的品类，包括厨房用具和收纳与整理。他还使用搜索功能查看厨房与餐厅用品下的品类，包括厨房小家电和烤面包机。 最终，他选择投放厨房小家电和烤箱和烤面包机品类，因为他的广告活动的目标是触达购买厨房电器的更多受众。
          • 此外，Diego 选择使用否定商品投放来防止他的广告在不相关的购物搜索词中显示，从而降低他的广告成本。他排除了可能在厨房小家电品类下显示，但不与烤面包机关联或相关的单个商品。他排除了厨房推车和收纳件等商品，因为他不想触达购买这些类型用品的受众。
  • 竞价和预算入门
    • 设置预算和持续时间
      • 创建广告活动后，您需要设置预算。您可以通过设置每日预算或生命周期预算（如果使用品牌推广）来控制您的支出。 使用每日选项可以设置您愿意在一个日历月内每天支出的最大金额。针对品牌推广使用生命周期预算，设置您愿意为整个广告活动支出的最大金额。您的广告活动会持续投放，直到用完预算或到达广告活动结束日期为止。
        • 选择广告活动持续时间 您需要决定是连续投放广告活动还是设置一个结束日期。您可以考虑您是要始终推广您的商品，还是要按季节或在有限时间内推广您的商品，从而在这两个选项之间进行选择。 您最多可以提前 4 个月安排广告活动。设置广告活动持续时间时，您有两个选项可以选择：持续投放或选择结束日期。亚马逊建议您持续为旗舰产品开展广告活动，从而获得点击量或展示量的机会。对于季节性促销或用于测试的广告活动，请设置结束日期。
          • 持续投放广告
            • 如果您希望全年推广商品并且不想错过展示或销售机会，则持续投放广告活动会非常有用。您可以随时暂停广告活动，并在稍后继续投放。 例如，广告主有一个用于推广其畅销商品的广告活动，希望确保能在一年中的任何时候触达顾客。该广告主选择持续投放广告活动，以免错过任何展示或销售机会。
          • 选择结束日期
            • 如果您在一年中的相关时期销售季节性商品或在有限的时间内推广商品，则设置广告活动结束日期会让您受益。结束日期一过，您的广告活动就会过期。 您可以在广告活动过期之前的任何时间延长结束日期。如果广告活动过期，但您希望再次投放，您可以复制它，启动一个新的广告活动。 例如，一位广告主正在投放推广假日商品的广告活动。它选择的结束日期是假日季结束日期。
    • 每日预算与生命周期预算
      • 您的广告活动预算决定您在搜索广告上的支出。商品推广活动按平均每日预算开展。品牌推广活动可以按平均每日预算或生命周期预算开展。 注意：选择每日预算或生命周期预算后，您将无法在这两者之间切换。要更改正在开展的广告活动的预算，请复制您的广告活动，然后使用修订后的预算创建一个新的广告活动。
        • 平均每日预算
          • 每日平均预算
            • 您的平均每日预算是指您愿意在一个日历月的每一天平均支出的最大金额。最低每日预算为 $1。 您的每日预算是按一个月计算的。这意味着，到日历月底，您的支出不会超过您设置的每日预算乘以当月的天数。 您的支出可以低于每日预算，也可以比每日预算最高多出 10%。这有助于让您能够从流量较高的日期中受益。
          • 运作方式
            • 每日预算是指您愿意在一个日历月内的每一天为广告活动支出的金额。例如，如果您将每日预算设为 $100，则您最多可以在该日历月内（假设一整月共有 31 天）获得价值 $3,100 的点击量。 每日预算在一天内的支出速度并不一样，这意味着如果大量顾客对您推广的商品感兴趣，并且您的每日预算较低，那么这一费用在几分钟内就可能用完。 每当您获得足够的点击量，需要支出每日预算时，您的广告将会停止投放，直到第二天重新开始。这意味着，如果您在一天的前几个小时内获得大量点击量，用完了预算，那么在当天剩下的时间里，您将不会再获得任何展示量。
          • 注意
            • 由于顾客全天都在购物，因此必须设置足够高的每日预算，保证全天持续投放广告。 如果您不确定设置多少预算才能保证持续投放广告，可通过测试来确定适合您的业务规模的预算。您可以随时增加或减少每日预算，即使您的广告活动正在投放也可以进行此操作。 亚马逊建议每日预算至少为 $10。
          • 示例
            • 广告主为他们的旗舰产品创建了一个广告活动。为了从流量较高的时段中受益，他们使用了平均每日预算。
        • 生命周期预算
          • 生命周期预算的计算
            • 您的生命周期预算是指您愿意为这个广告活动支付的最大金额。最低生命周期预算为 $100。 生命周期预算仅适用于品牌推广。
          • 运作方式
            • 与每日预算一样，生命周期预算在一天内的支出速度也不一样。如果您为广告活动设置了结束日期，那么您的生命周期预算将除以广告活动的天数。您在给定一天内的支出可能会超出或少于此金额，但广告活动开展期间的总支出始终不会超出生命周期预算。如果您未设置结束日期，广告活动将始终投放，直至用完生命周期预算。
          • 注意
            • 创建广告活动后，您可以增加生命周期预算，但无法减少。
          • 示例
            • 广告主正在投放返校广告活动，且预算有限。他们选择使用生命周期预算，以此来避免支出超出他们的预期目标。
    • 关键词竞价
      • 选择关键词
        • 对于商品推广和品牌推广，您可以将关键词作为整体方案的一部分。 如果输入您自己的关键词，一定要考虑顾客购买和发现商品的方式。亚马逊上的顾客可能会使用不同的购物查询内容搜索同一商品。最好使用一系列与您的商品相关的关键词，以便能够触达相关顾客。 关键词分为两类：品牌和品类。每种类型的效果不同，一定要了解每种类型的优点和缺点。
          • 品牌关键词
            • 品牌关键词可以触达搜索您品牌的顾客，让他们能够更轻松地在亚马逊搜索结果中发现您的广告。 品牌关键词可以使您的商品在搜索结果中保持高度相关性，因此能够实现更高的转化率。它们不仅可以帮助您触达新顾客，还可以让您的现有受众始终第一个想到您。 品牌关键词有一个缺点，就是您可能会发现搜索量低，这就意味着展示量少。
            • Beverama 是一家饮料公司，提供一系列能量饮料。为了能够出现在搜索特定品牌的顾客面前，他们对“Beverama 能量饮料”和“Beverama 运动饮料”等关键词进行了竞价。
          • 品类关键词
            • 品类关键词可以触达搜索普通商品的顾客，让他们能够更轻松地在搜索结果的广告位中发现您品牌的该商品。 与品牌关键词相比，使用品类关键词可以获得更多搜索量，这意味着您可以增加展示量。 但是，品类关键词的效率可能低于品牌关键词，导致广告投入产出比 (ACOS) 提高，广告投资回报率 (ROAS) 降低。这些指标反映了您的广告活动的整体效率。
            • Beverama 希望出现在不一定会搜索特定品牌，但会搜索普通商品类型的顾客面前。他们对“能量饮料”、“运动饮料”和“健身饮料”等关键词进行了竞价。
      • 设置竞价
        • 选择关键词后，下一步是设置关键词竞价。您可能还记得，搜索广告采用基于竞拍的点击付费 (CPC) 库存购买模式。对于参加竞拍的广告，亚马逊将综合考量广告主的竞价以及广告与顾客的购物搜索词的相关性，以便对广告进行排名并将其展示给顾客。如果顾客点击了竞拍获胜者的广告，则获胜者将支付略高于第二高单次点击竞价的金额
          • 设置竞价
            • 设置竞价时，您可以选择您愿意为点击支付的最高金额。
          • 默认竞价（用于商品推广）
            • 对于商品推广，您的默认竞价适用于所有点击，除非您在选择默认竞价后为特定关键词选择了唯一竞价。 这将限定您在顾客搜索所选关键词后点击您的广告时要支付的最高金额。建议您将竞价设置为您愿意为每次点击支付的最高金额。日后，您可以随时更改您的竞价。
          • 建议竞价
            • 您可以选择建议竞价，也可以设置自定义竞价。亚马逊根据与您的广告类似的广告历史竞拍洞察信息计算建议竞价，旨在为您的投放提供最佳初始竞价。
      • 单个关键词竞价
        • 通过手动广告活动，您可以为单个关键词设置竞价。您可能需要给出不同的竞价，具体取决于关键词和匹配类型。随着关键词的限制性和竞争性增强，您可能需要为其出更高的价，才能看到效果。
          • 广告活动/匹配类型
            • 从广泛匹配、词组匹配再到精准匹配类型，预计竞价会越来越高。
          • 关键词类型
            • 从品牌到品类关键词类型，预计竞价不断提高。
          • 商品推广竞价功能
            • 为商品投放设置竞价时，建议您使用广告活动创建工具中提供的建议竞价金额。在广告活动开展几周后，您可以查看效果，并调整您的竞价和预算。 有些特定竞价功能适用于商品推广活动。您可以从三种竞价方案中进行选择。请选择最适合您的广告活动业务目标的方案。此设置适用于您广告活动中的所有竞价。
              • 动态竞价-仅降低
                • 当您的广告不太可能促成销售时，亚马逊将实时调整您的竞价。 选择此方案后，亚马逊可能会将竞价下调多达 100%。 假设您要推广一款手表，并且将针对关键词“运动手表”的竞价设置为 $1.00。如果亚马逊广告预测您的广告不太可能促成销售，而亚马逊发现了这一情况，亚马逊广告可能会针对此次竞拍将您的竞价降至 $0.20。
              • 动态竞价-提高和降低
                • 当您的广告很有可能带来销售时，亚马逊将实时调整您的竞价（对于搜索结果首页首位最多可提高 100%，对于其他广告位最多可提高 50%），并在您的广告不太可能促成销售时降低您的竞价。 假设您要推广一款手表，并且将针对关键词“运动手表”的竞价设置为 $1.00。 如果亚马逊发现了您的广告很有可能促成销售的情况，则可能会针对此次竞拍将您的竞价设置为 $1.40。如果亚马逊发现了其他不太可能促成销售的情况，亚马逊广告可能会针对此次竞拍将您的竞价降低为 $0.20。
              • 固定竞价
                • 如果您选择“固定竞价”方案，亚马逊将针对所有机会使用您的确切竞价，而不会根据转化可能性调整您的竞价。 相比动态竞价方案，固定竞价方案可能会让您通过广告支出获得更多展示量，但获得的转化量可能较少。
      • 实践中的竞价方案
        • 跨关键词和匹配类型交错竞价是一种方案，可以帮助您细化每项竞价的成本支出。通常，关键词的限制性或竞争力越强，您的竞价可能需要越高。如果您不确定设置多高的竞价，则不妨先使用交错竞价。
        • 您可能使用的一个方案是将自动广告活动的竞价设置为 $0.35。然后，对于广泛匹配关键词和品牌关键词，请将竞价设置为比自动广告活动的竞价高出 40% 至 50% 左右，比如 $0.60。
        • 对于更具体的词组匹配关键词和品类关键词，您可以将竞价设置为比广泛/品牌关键词高出 20% 至 25% 左右，或者说设为 $0.75。
        • 最后，对于最具体的关键词（精准匹配），您可以将竞价设置为比词组/品类关键词高出 25% 至 35% 左右，或者说设为 $1.00。
    • 竞价和预算方案的实际应用
      • 有多种投放方法和竞价方案，例如自动投放、商品投放和动态竞价。本部分将探讨优秀实践以及如何为搜索广告设置竞价和预算方案。
        • 采用关键词投放还是商品投放？
          • 商品推广允许您按关键词、ASIN 或品类投放广告。建议您同时使用商品投放和关键词投放，以最大限度地覆盖购物搜索结果页面和商品详情页。 卖家可以将关键词投放和商品投放用在同一广告活动中，但不能用在同一广告组中。供应商在一个广告活动中只能使用一种投放类型。 请注意，如果您将商品投放和关键词投放用在同一个广告活动中，因为亚马逊的系统限制，您无法提高竞价，也就无法提高每次点击费用。
        • 如何“根据广告位调整竞价”
          • 您可以使用根据广告位调整竞价设置来帮助提高特定广告位的广告曝光度（即产生更高展示量）。
            • 了解广告位 广告位是指您的广告可能会在亚马逊上展示的位置。目前，您可以针对三种广告位设置不同的竞价并查看商品推广的效果：搜索结果首页首位广告位（第一页）、搜索结果的其余位置和商品页面。 搜索结果首页首位（首页）是指在搜索结果首页顶行的商品推广广告位。 搜索结果的其余位置是指在搜索结果的中间或底部的商品推广广告位，以及在搜索结果的第二页及以后的所有商品推广广告位。 商品页面是指商品详情页上的商品推广广告位以及搜索结果之外的某些其他广告位，如“加入购物车”页面。
            • 根据广告位设置竞价 除了选择竞价方案（动态竞价或固定竞价）之外，您还可以根据广告位设置不同的竞价。您可以为搜索结果首页首位（首页）和商品页面这两个广告位的基础竞价输入增长百分比（最高为 900%）。 执行此操作后，当您的广告竞争在这些广告位展示的机会时，您的竞价将会提高指定的金额。您的基础竞价将应用于“搜索结果的其余位置”。
            • 您可以同时使用“根据广告位调整竞价”功能和选定的竞价方案来确定最终应用的竞价。假设您要推广一款手表，并且将针对关键词“运动手表”的竞价设置为 $1.00。 此外，假设您分别针对“搜索结果首页首位（首页）”和“商品页面”广告位设置了 50% 和 25% 的调整，那么这种调整会与广告活动竞价方案共同决定应用的竞价。
            • 与固定竞价一起使用 您可以同时使用“根据广告位调整竞价”和“固定竞价”竞价方案来使您的广告在某个广告位上集中展示。 例如，假设您的目标是通过赢得在搜索结果首页首位（首页）广告位上展示的机会来提高您商品的可见度。要执行此操作，请为您的关键词或广告组设置一个较低的竞价，并针对搜索结果首页首位（首页）设置一个较高的调整幅度。这将让您的广告在竞争搜索结果首页首位展示机会时更具竞争力，同时还限制了其他广告位上的展示量（因为您的基础竞价较低）
        • 品牌推广竞价方案
          • 品牌推广具有一项称为自动竞价的功能，它允许亚马逊自动优化不同广告位的广告投入产出比。如果您选择自动竞价，即表示您允许亚马逊针对搜索结果首页首位广告位下方的其他广告位优化您的竞价。您设置的关键词竞价适用于搜索结果首页首位广告位，它代表其他广告位的最大值。然后，根据针对其他广告位观察到的转化率，亚马逊可能会降低这些广告位的竞价。自动竞价永远不会提高您的竞价。 您可以选择停用自动竞价，设置自定义竞价调整，将其他广告位的竞价降低或提高多达 99%。此调整设置适用于搜索结果首页首位下方的广告位。例如，对于搜索结果首页首位下方的广告位，将 $5.00 的竞价下调 40% 后将变为 $3.00。
  • 创建广告活动实现业务目标
    • 简介：创建广告活动
      • 开始
        • 您已经掌握了有关亚马逊广告的搜索广告产品，以及适用于各项产品的定向方法、竞价方案和预算方案的知识。 接下来，您可以开始设置广告活动。 开始制定广告活动方案时，您应该充分考虑到自己的目标以及衡量成功的标准。向下滚动，了解两个常见的广告活动目标。
      • 广告活动效率和品牌知名度
        • 您的广告活动目标可能会影响您在设置广告活动时所做的某些决定。广告主可以为广告活动设置两个主要目标：广告活动效率和品牌知名度。建议您按照衡量目标是否达成的方式来定义它们。
          • 广告活动效率
            • 广告活动效率将根据 ACOS 或 ROAS 进行衡量。这两个指标相互成反比。 广告投入产出比 (ACOS) ACOS 是广告活动开展期间的广告活动支出金额除以总销售额得出的值。ACOS 越低，广告活动效率就越高。 广告投资回报率 (ROAS) ROAS 是在广告活动开展期间产生的销售额除以广告活动支出得出的值。ROAS 越高，广告活动效率就越高
          • 品牌知名度
            • 品牌知名度根据展示量来衡量。 展示量是指您的广告向顾客展示的次数。
      • 创建广告活动
        • 在制定广告活动方案时，可能还有其他指标对您很重要。您将在 Interpret your sponsored ads performance（分析搜索广告效果）课程中进一步了解亚马逊广告提供的所有指标和报告。 如果您已经明确了要通过广告活动实现的目标，那么在开始创建广告活动时，您需要考虑多种不同因素。具体包括： 要推广的 ASIN 要使用的广告产品 要使用的定向方法 要设置的竞价/预算 广告活动的持续时间：持续投放还是在特定时间或预算内进行投放
    • 选择搜索广告类型
      • 亚马逊提供三种类型的搜索广告： 商品推广、品牌推广和展示型推广。在您的方案中，您需要确定哪种产品组合可以帮助您实现广告目标。在这一部分，您将了解如何结合使用上述搜索广告产品来实现您的目标
        • 对比用于广告活动的各项搜索广告产品
          • 商品推广
            • 商品推广 通过购物搜索结果和商品详情页上可见度较高的广告位，您可以向正在寻找类似商品的顾客推广您的商品，从而提升商品可见度并提升潜在销量。 您可以轻松设置商品推广，不需要提供任何图片或自定义文案，而且商品推广广告在一小时内即可上线。这意味着您可以立即开始获得展示量。
          • 品牌推广
            • 品牌推广 品牌推广有助于提升品牌整个目录或新商品系列的品牌知名度以及展示量。此外，品牌推广还有助于增加品牌旗舰店的流量，提供沉浸式购物体验，从而帮助提升品牌互动度。 您可以创建一个富有吸引力的标题，并选择要在广告左侧显示的图片。使用品牌徽标可以有效加强品牌建设，并促使顾客点击您的广告，从而扩大受众规模。 请注意，品牌推广适用于已完成亚马逊品牌注册的专业卖家。
          • 展示推广
            • 展示型推广 展示型推广可以帮助您在亚马逊站内及站外触达与您的业务相关的受众，从而让您在亚马逊上提升购买意向并促成销售。
    • 选择要推广的 ASIN
      • 您推广的 ASIN 可能会影响您的广告活动效果。请确保选择有助于实现您的广告活动目标的 ASIN
        • 下一步…
          • 设置广告活动的下一步是考虑您要推广的 ASIN。在选择合适的 ASIN 时，您应该考虑一系列因素，包括查找已做好零售准备并且属于畅销商品的优质 ASIN。 ASIN 做好零售准备意味着其商品详情页包含顾客做出购买决定所需的所有信息，包括买家评论、清晰的图片和描述、库存情况等。 以下课程详细介绍了零售准备工作：Optimize your product pages for advertising（优化您的商品页面以进行推广）。
        • 确定要推广的 ASIN
          • 畅销产品
            • 通过推广销量高的商品，你可以保持点击率ctr于销量的相关性，从而有助于让顾客第一个想到你的品牌
          • 已经做好零售准备的asin
            • 除了畅销商品以外，您还可以在您的商品目录中查找通过零售准备工作核对清单审核的任何其他优质的ASIN，推广这些ASIN有助于提高品牌知名度，并可能提升整个商品系列的销量
        • 根据目标选择 ASIN
          • 广告活动效率
            • 如果您的目标是提高广告活动效率（根据 ACOS 或 ROAS 衡量），则应该避免推广销量低或不符合零售准备指南的商品。这些 ASIN 可能无法帮助您实现广告活动目标。 注意： 推广销量低或未做好零售准备的商品可能会导致 ACOS 提高，而广告活动效率降低。
          • 品牌知名度
            • 如果您开展特定的广告活动或推广特定商品的目标是提升品牌知名度（根据展示量来衡量），请考虑推广新商品或销量较低的商品。 例如，您需要使用可能对您的商品感兴趣的受众来投放侧重于新商品的展示型推广活动。您也可以考虑使用品牌推广，并侧重于广泛的品类关键词，帮助提升不熟悉您品牌的受众的认知度和购买意向。
        • 示例：选择 ASIN
          • 畅销产品
            • 广告主希望并提升销量，并不断提升旗舰产品的可见度，他们选择商品推广来推广自己的畅销商品，因为他们知道这些ASIN已经产生较高的销量，因此这些广告活动很可能在ACOS和ROAS方面产生优异的效果
          • 已经做好零售准备的商品
            • 这位广告主还希望提升品牌目录中其余商品的品牌知名度，通过使用展示型推广和其他已经做好零售准备的商品，从而帮助提升顾客的认知度和购买意向，这一做法有助于确保他们商品目录中其余商品获得展示量
    • 分步教程
      • 商品推广
      • 品牌推广
      • 展示型推广
  • 确定搜索广告核心政策
    • 了解搜索广告的核心政策
      • 确保您的搜索广告符合亚马逊广告关于文案、促销、声明、图片指南以及品牌名称和徽标的核心政策 在搜索广告活动中，遵循亚马逊广告针对禁止推广的商品和受限商品的商品可接受性指南
        • 确定搜索广告的核心政策
          • 了解亚马逊的搜索广告政策将有助于确保您创建的广告不仅符合亚马逊广告要求，而且还能确保让顾客获得相关的愉快体验。遵守本课程中所述的政策，您的创意素材更有可能被接受。本课程将介绍有关商品推广和品牌推广的搜索广告政策。展示型推广广告、图书广告、帖子以及品牌旗舰店需要符合各自相应的广告政策。为免存疑，所有搜索广告须始终符合搜索广告指南和接受政策。 亚马逊广告推荐您学习 Leverage Stores for brand growth（利用品牌旗舰店推动品牌增长）课程，进一步了解有关品牌旗舰店政策的更多信息，此外还推荐您学习 Use video in your Sponsored Brands campaign（在品牌推广活动中使用视频）课程，了解品牌推广视频政策。
        • 搜索广告易读性要求
          • 请确保顾客在与广告互动或决定购买商品之前获得正确的信息，这一点非常重要。广告必须简洁明了且准确、语法正确且专业，就像亚马逊网站上的其他内容一样。
        • 搜索广告文案要求
          • 搜索广告必须： 1 适合全家人或适合普通观众。 2 准确体现落地页的内容。 3 使用广告展示时所在的亚马逊网站的主要语言。 4 清晰准确，以便确保顾客在与广告互动或决定购买商品之前获得正确的信息。 5 只能推广您的自营商品或经授权可以经销或分销的商品。
        • 拼写和语法
          • 广告必须语法正确且符合一般编辑指南。搜索广告不得包含： 1 错误拼写、过多的标点符号或不正确的语法或标点符号。 2 错误的动词时态。 3 表情符号和颜文字。 4 特殊字符（除非是品牌名称或口号的一部分）。 5 主题标签 (#)。当用于表示带有完整单词（例如 #stayathome）的主题标签时，允许在自定义文本中使用主题标签。不接受在非词组中使用的主题标签，例如 #$%Wi-Fi & GPS。
        • 语言和语气
          • 亚马逊禁止使用施压性语言，以免产生可能影响顾客购物体验的紧迫感。广告必须是吸引顾客，而不是催促他们或向其施压。 广告不得包含施压性语言或粗言秽语。有关更多详细信息和特定地区要求，请参阅《搜索广告指南和接受政策》，然后点击下方了解主要指南。 点击每个选项卡，进一步了解相关信息。
            • 施压性语言
              • 让顾客产生紧迫感的施压性语言（例如“库存不多，赶快抢购”）。 重复的感叹号或问号（例如，“！！！”）。 行动号召中的任何结束标点符号（例如，“立即购买！”或“了解更多？”）。 以下两个或更多元素的任何组合：字母全部大写、标点符号、超大字号（例如“UNMISSABLE SUMMER DEALS!”）。
            • 粗言秽语
              • 污秽、粗俗或猥亵语言。 包含亵渎语言或隐晦的不文明语言。 图形、暗示性或不当语言。
        • 搜索广告徽标
          • 使用注册徽标
            • 徽标必须是您品牌的注册徽标。 徽标不能是您正在推广的品牌的徽标，除非您有合法权利使用所推广品牌的徽标。
          • 准确无误
            • 填充整张图片或采用白色或透明背景。 准确体现您推广的品牌或商品。
          • 具有视觉吸引力
            • 不得出现以下情况： 使用商品、ASIN（包括裁剪版本）、自定义或生活方式图片，或者是以上几种的组合。 用作标题的扩展或包含其他文本。 使用多个徽标的组合。 包含密集或杂乱的元素。
        • 行动号召 (CTA)
          • 议您在广告中使用 CTA 来提升广告的效果，但是并非必须使用 CTA。请访问《搜索广告指南和接受政策》，了解更多详细信息。 如果您在标题广告文案中使用 CTA，该 CTA 必须满足下列条件： 1清楚准确。 2不得使用可能迫使顾客采取行动的用语，例如“最后的机会”或“不要错过”或情绪激昂的用语。 禁止以下内容： 1“点击此处”及其他非特定变体。 2禁止在标题广告文案中使用与品牌推广广告中的默认 CTA 重复的 CTA。例如，美国、英国、印度和德国站点禁止使用“立即购买”，因为该 CTA 已经存在于广告中。
        • 促销广告词
          • 促销广告应该提供准确的最新信息，确保顾客能够可靠地访问落地页上的促销活动。有关广告活动开始日期和结束日期、促销和假日信息以及特定地区指南的完整详细信息，请参阅《搜索广告指南和接受政策》。
            • 广告活动开始日和结束日
              • 广告活动的开始日期和结束日期必须反映优惠或促销期的持续时间，从而避免广告在没有开展优惠或促销活动的日期投放。
            • 延长广告时间
              • 如果您要在优惠或促销期结束后延长广告活动，则必须修改广告文案，将不再适用的促销信息删除。
            • 假日和活动
              • 特定假日或季节性活动（例如万圣节、情人节和圣诞节）的广告活动必须在活动之前的合理时间范围内开始，并且在活动日期后 24 小时或合理时间内结束，具体取决于活动本身。
        • 声明和实证
          • 声明是顾客购买决定的重要组成部分，必须准确、真实且得到证实。 在本节中，您将了解搜索广告的声明、实证以及保修和质保要求
        • 实证
          • 需要在商品详情页、广告或商品包装上证实以下声明。声明涉及的奖项、荣誉、调查结果、统计或研究以及比较性声明方面的材料的签发时间不得超过 18 个月。有关以下内容的信息，请查看《搜索广告指南和接受政策》： 1荣誉和奖项 2调查 3统计或研究方面的声明 4比较性声明
        • 保修和质保
          • 请确保遵循保修和质保指南。 商品详情页必须明确列出保修或质保信息，包括任何适用的限制。 商品详情页上或标题中必须说明履行保修和质保的责任方。
        • 禁止内容和受限内容
          • 为了给顾客提供安全而愉快的购物体验，亚马逊广告编制了一份禁止用于广告的内容、商品和服务的列表。作为广告主，您有责任遵循优秀实践、当地法律法规并如实描述商品特征。为广告活动准备创意素材时，请确保参阅《搜索广告指南和接受政策》。
            • 禁止的内容
              • 为了确保向所有顾客提供愉悦的体验，亚马逊广告编制了一份禁止在所有广告中使用的内容列表。亚马逊广告禁止在全球范围内使用以下类别的内容。其中包括亚马逊商标、产品或提及亚马逊产品或服务的内容、显示儿童处于成人或危险场所的内容、显示虐待人或动物的内容以及可能被认为不符合当地文化传统的内容等。请查看搜索广告政策，了解更多详细信息和其他针对特定地区的限制。
            • 禁止推广的商品
              • 除了禁止的内容，亚马逊广告还编制了一份禁止在全球范围内推广的商品列表。查看下面的列表，了解适用于允许推广的商品品类的其他要求。这些商品包括宣称能够永久改变身体自然属性的商品、比赛和抽奖活动、快速致富商品或其他与赌博服务相关的商品以及烟草、非法药物和包含大麻二酚 (CBD) 或四氢大麻酚 (THC) 的商品。请访问关于搜索广告和品牌旗舰店的亚马逊广告政策，了解更多详细信息和其他针对特定地区的限制。
            • 受限制的内容和服务，商品
              • 以下商品符合通过商品推广和品牌推广进行推广的条件，但前提是广告符合特定限制条件。请查看搜索广告政策以获取详细信息，并进一步了解受限商品的相关信息，例如酒类及相关商品、艺术和工业用品、美妆用品、母婴用品等。
  • 优化页面，助力营销推广
    • 零售准备工作
      • 为什么零售准备工作很重要？ 零售准备工作与增加亚马逊流量的所有广告活动相关。 当您销售的商品被视为做好零售准备时，这意味着其商品详情页包含让顾客进行购买的所有必要信息，包括：买家评论、清晰的图片和描述、库存供货情况等。在设置广告活动之前，您需要确保您要推广的所有商品均已做好零售准备。 零售准备工作确保亚马逊顾客能够获得积极的体验和正确的信息来做出购买决定。只需进行快速简单的审核，以确保设置的广告活动能帮助您获取成功。 本课程将介绍零售准备工作的各种要素，为您提供一份用于确定商品是否已做好零售准备的核对清单，并且最后将介绍一些优化方案，以在必要时改进零售准备工作情况。
        • 零售术语
          • 商品详情页
            • 商品详情页是亚马逊顾客查找和选择商品的落地页。每个商品都有自己的页面，其中包含商品信息，例如图片、商品名称、描述、评论、评级、价格和其他详细信息。所有这些信息对于帮助顾客有效评估商品并做出购买决定都很重要。
          • ASIN
            • ASIN（亚马逊商品编码）用作亚马逊的 SKU，是识别零售目录中所有商品的唯一标识。 亚马逊上销售的所有商品都分配了一个 ASIN，每个 ASIN 都有商品详情页。 父子 ASIN： 如果商品由多个变体组成，则这些变体可以分组到一个父 ASIN 中。 商品变体（如尺寸和颜色）具有自己的 ASIN（子 ASIN）。 父 ASIN 并不代表实际商品，而是汇总了一组变体。 父 ASIN 中的所有商品共享相同的评论。
          • 首选商品（购买按钮）
            • 库存，
            • 首选商品是商品详情页上最显眼的商品之一。每当顾客点击“加入购物车”或“立即购买”按钮时，他们都将从展示首选商品的销售商处进行购买。 右侧示例中，一家供应商正在展示首选商品，声明中指出“由亚马逊销售并配送。” 拥有符合条件商品的专业销售账户的卖家，也可以展示首选商品。在这类情况下，首选商品将显示“由 [卖家名称] 销售并配送”或“由 [卖家名称] 销售并由亚马逊配送。”
    • 查看商品详情页
      • 为什么商品详情页如此重要？ 亚马逊的商品详情页是顾客选择最终商品的地方；这对其购买体验至关重要。商品详情页也是品牌的在线货架空间，是让商品脱颖而出的机会。 让我们更详细地了解此页面的组成部分，以及其零售准备工作会如何影响广告活动。
        • 商品详情页剖析
          • • 商品名称 商品名称应清晰简洁，以便顾客能精准地了解所销售的商品。商品名称还可以包括主要描述性特征，如尺寸、颜色和尺寸包装等。
            • 顾客评级和评论 星级评定对于亚马逊消费者来说非常有价值，因为它可以建立品牌商品的信誉和信任度 通过其他亚马逊消费者的反馈，买家评论可以使亚马逊消费者确信商品符合他们的需求。亚马逊顾客根据商品所有者的洞察信息，做出购买决策或发现最合适的商品。
            • 库存 库存部分可以告诉顾客该商品是否可供购买。如果库存不足，它还会显示可售商品的数量。
            • 首选商品（“购买按钮”） 如果有多个卖家提供同一件商品，那么他们可能会竞争首选商品（“购买按钮”）：商品详情页面上最显眼的商品之一。
            • 商品描述 商品描述提供了主要描述性特征，如尺寸、颜色和尺寸包装。
            • 优化页面内容 优化页面内容属于可定制部分，销售商可以用它来打造积极的消费者体验，从而为消费者提供足够的信息以做出明智的购买决策。 本部分可以包含其他功能，例如图片、图表、表格以及内容相关的演示文稿中的叙述性评论，以改善顾客购物体验。
        • 关于首选商品的使用资格 如上所述，如果多个卖家提供同一件商品，那么他们可能会竞争首选商品 点击每件商品，以了解使用资格、配送和定价之间的相关性。
          • 使用资格
            • 基于订阅的专业卖家如有符合条件的商品，则展示首选商品。 他们必须满足基于业绩的要求才能符合条件。
          • 配送和物流
            • 卖家商品应及时配送给顾客。卖家可以考虑使用亚马逊物流。
          • 定价
            • 商品价格应具有竞争力。
          • 库存
        • 检查零售准备工作
          • 商品名称和描述 为了做好零售准备，商品名称和描述需： 准确地描述商品 包含主要描述性特征，如尺寸和颜色 适时提及商品兼容性
        • 零售准备工作核对清单
          • 您刚刚了解的就是我们所说的零售准备工作核对清单。 请参阅此核对清单，以便快速简单地查看 ASIN 元素，确保设置的广告活动能帮助您获取成功。 商品名称和描述 图片和视频 买家评论 星级评定 库存 优化页面内容
    • 针对零售准备工作进行优化
      • 在了解零售准备工作核对清单后，您可能会遇到一些可以改善 ASIN 零售状况的机会。此页面将向您介绍可以采取的步骤，以便遵循优秀实践，获得优质商品详情页。
        • 做好零售准备的商品图片
          • 谁可以更新商品图片，在哪里更新
            • 供应商： 在供应商平台上进行更新 卖家： 必须加入亚马逊品牌注册计划或者是第一个销售商品的个人 在卖家平台上进行更新
          • 主图和要求
            • 您的商品详情页至少需要一张主图片。 主图片要求： 纯白色背景（RGB = 255、255、255） 在包装外展示商品 仅展示商品的一个视图 展示整个商品 商品应填满图片框架的 80-100%。对于媒介类商品，封面应填满图片框架的 100%。 仅展示要销售的商品 请勿添加与商品无关的文本和图表
          • 其他图片
            • 考虑商品详情页上应包含的其他 6 张首选图片：
            • 其他视图
            • 生活方式
            • 尺寸比
            • 详细信息
            • 道具
            • 包装
            • 其他规格：
            • 建议使用白色背景，但不是必须使用
            • 没有网站 URL、定价、配送、促销或到期日期
            • 可能包含文本和图表
          • 所有图片要求
            • 所有图片（无论是主图片还是其他图片）都必须遵守以下规则： 照片上没有修饰上去的徽标 无水印 无占位符图片
          • 使用变体
            • 包含商品变体可能会增加流量，提高转化率。变体将所有评论和商品问题汇总到一个单件商品详情页上。变体示例包括： 尺寸 颜色 款式 尺码/颜色 尺寸/口味 款式/颜色 请同时确保所有变体遵循图片要求！
        • 改进商品名称和描述
          • 商品名称
            • 商品名称根据添加商品时提供的属性自动创建，但可以按需进行更改。 提示： 仅包括每个属性字段所需的信息。 将每个词的第一个字母大写。 请勿包含商标、注册商标或公司类型（例如：Ltd.、Srl.、Inc. 等）。 避免重复的词。
          • 要点
            • 您的商品详情页应包含 5 个涉及商品主要功能的要点。请勿使用完整的句子、标点（如感叹号）、形容词（如“最好”）或超链接。 提示： 请使用分号分隔单个要点中的短语。 请使用阿拉伯数字，不要拼写数字。 长度必须超过 10 个字符且少于 255 个字符。
          • 描述
            • 技巧： 描述商品的主要特征，例如尺寸、款式以及商品功能。 包括精准的尺寸、保养说明和保修信息。 请使用正确的语法、标点符号和完整句子。 请使用段落，让您的描述易于阅读： 使用电子表格时，您可以通过将段包含在 <p>></p> 标签中，从而在商品描述中创建多个段落
        • 评论和星级评定
          • 了解真实情况
            • 根据亚马逊研究（2018 年），91% 的顾客会阅读商品评论，并且这些评论影响了他们的购买决定。 此外，正面评论可以促进搜索引擎优化 (SEO)，并提高商品转化率。它们为顾客提供了有关商品优缺点的反馈，因此品牌必须利用这些反馈来开发或改进新商品。
          • 了解您的商品评级
            • 您不得影响星级评定，但可以通过阅读评论深入了解低评级的原因。品牌可以使用此信息对商品进行必要的调整。 评级将在顾客提供反馈时实时更新，因此请务必在广告活动期间定期查看评级。
          • 增加评论数量
            • 供应商： 利用亚马逊 Vine 计划帮助增加评论数量。 Vine Voice 是一群精选的亚马逊顾客，可引导消费者进行有根据的购买。 卖家： 必须已注册加入亚马逊品牌注册计划才能参加该计划。 该计划鼓励之前的购买者发布真实的反馈。
        • 库存和首选商品
          • 您的商品如何才能成为首选商品？ 之前介绍过，使用资格、商品定价和配送方式可能会影响您的商品能否成为首选商品。 拥有足够的库存也是一个重要因素。 点击每个标题可进一步了解。
            • 供应商平台
              • 供应商平台用户可以在供应商平台上监控库存状态 供应商应就库存问题与其亚马逊联系人沟通
            • 卖家平台
              • 如果从亚马逊仓库发货，卖家平台用户就可以在卖家平台上监控库存状态 对于从自己仓库发货的卖家，品牌将使用自己的配送工具管理库存 请与管理商品库存的人员核实，了解要配送的其他库存
        • 优化页面内容
          • A+优化营销内容（试用于供应商）
            • A+ 优化营销内容 (EMC) 支持供应商在亚马逊上定制商品详情页，其中包括图片、视频、图表、表格以及内容相关的演示文稿中的叙述性评论等额外功能，以改善购物体验所有供应商都可以访问 Basic A+ EMC。 供应商可以升级到 Premium A+，它提供更多可视化和交互式选项。
          • 争强版品牌内容（适用于已经完成亚马逊注册卖家）
            • 增强版品牌内容 (EBC) 包含五个独特的模板，让卖家能够在商品详情页上的商品描述中添加图片、视频和丰富的文本。
          • 商品详情页采用优化页面内容的好处
            • 子主可能增加商品销量 以独特的方式讲述您的商品/品牌故事 突显商品功能和优势 借助商品详情页素材向顾客传达和介绍信息 通过差异化内容消除购买障碍，提升转化率 改善自然搜索 SEO题
          • 优化页面的优秀实践
            • 遵循内容指南 为广告词提供实证 避免使用流行语 没有质保或保修信息 使图片和文本达到平衡 混合使用文本和图片以避免空白 使用比较表格 非常受顾客欢迎 没有与竞争对手的比较 自由格式文本 = 改进的 SEO 搜索引擎索引的文本字段和图片关键词中的内容 更新和刷新内容 定期更新内容，以避免详细信息过时
        • 助力提升销量
          • 优惠优惠 亚马逊提供几种优惠类型来助力推广您的商品。考虑采用以下一些方案来助力提升销量。 点击每个选项卡可进一步了解。
            • 秒杀
              • 秒杀是一种限时促销优惠，参与秒杀的商品会在有限的小时数内在亚马逊促销页面上展示，通常为 4 到 12 小时（由亚马逊决定）。让商品参与秒杀活动不仅有助于提升销量，还能减少库存。了解如何使用秒杀来助力提高您的品牌知名度和销量
            • 7天促销
              • 7 天促销是一种限时促销优惠，参与 7 天促销的商品会在有限的天数内在亚马逊促销页面上展示。要符合参与优惠的条件，您必须是专业卖家，并且每月至少有五个卖家反馈评级，总评级至少为 3.5 星。
            • 要求
              • 此外，商品必须符合以下标准： 在亚马逊站点有销售记录，并且星级评定至少为 3 星。 包括尽可能多的变体。 不是受限商品或令人反感、令人尴尬或不适当的商品。 在所有区域均符合 Prime 条件。 处于新品状况。 符合顾客商品评论政策。要了解更多信息，请参阅顾客商品评论政策。 符合定价政策并具有有效的参考价。有关更多信息，请参阅显示商品的参考价和亚马逊关于参考价的政策。 符合优惠频率政策。要了解更多信息，请参阅创建优惠。 要进一步了解优惠的相关信息，请参阅卖家平台上的此处
          • 促销 促销是您针对在亚马逊上销售的商品提供限时折扣和优惠券的一种方式。以下是一些您可以考虑的促销示例。有关可用促销的更多详情，请参阅卖家平台上的此处。
            • 折扣
              • 使用高级选项设置采用分级折扣结构的促销，鼓励顾客购买更多商品，因为他们可以获得更高的折扣（注意：这不会对首选商品产生影响）。 要为购买单件商品提供折扣，请考虑实施限时促销价格（注意：这会对首选商品产生影响）。
            • 买一赠一
              • 设置“买一（或买多）赠一”限时优惠，让新商品成为亮点或让现有顾客以不同的方式进行购买。
• 分析指标和报告
  • 搜索广告关键指标报告
    • 在本课程中，您将了解可用的报告指标、如何查找和利用广告平台来检索报告以及如何解读可下载报告。 完成本课程的学习后，您将能够： 区分仪表盘和报告中提供的指标 使用可下载报告解读广告活动效果 基于指标做出战略性广告活动决策 本课程中提到的某些产品和/或功能可能在您所在的地区不可用。
      • 指标
        • 如果您有正在开展的广告活动，请确保查看其效果。本部分将介绍可用来分析广告活动效果的指标。在下一部分中，我们将详细探讨如何利用报告查看指标。亚马逊提供了各种行业标准的广告和零售洞察，可以帮助您更好地了解当前效果。 了解如何区分各项指标以及这些指标如何反映广告活动效果，这对于做出战略性决策很有意义。了解如何进行调整来改善指标有助于实现广告成功。 为此，您首先需要了解指标以及您可以使用哪些报告来解读效果。在本课程中，我们将了解一些可用指标以及您可以使用哪些报告来分析它们。 亚马逊将指标分成两部分：行业标准指标和零售指标。
          • 行业指标
            • impressions
              • 您的广告向顾客展示的次数。 如果展示量很高，则意味着您的广告经常赢得竞价。请查看点击率，了解是否需要重新调整投放方案。 比如，如果展示量很高，但点击率很低，那么您可能没有触达最相关的受众。
            • tick
              • 顾客点击广告的次数。 如果您的点击量很高，则表示您的广告引起了顾客的兴趣。您需要查看您的转化率，了解促成购买的点击量占比。 如果点击量很低，您可能需要获取关键词报告，看看能否调整要投放广告的关键词来帮助提高广告点击量。
            • cpc
              • 单次点击成本 (CPC) 是指您为一次点击支出的金额。同样，平均单次点击成本 (aCPC) 的计算方法为总支出除以总点击量。 了解广告的 aCPC 有助于衡量您为每次点击支付了多少费用。如果 aCPC 很高，您可能需要查看竞价并减少使用绩效不佳的关键词。您可能还需要查看所有广告活动的广告投入产出比 (ACOS)，了解哪些广告的成本较高。 同样，您需要查看广告投资回报率 (ROAS)，了解您是否在 aCPC 很高的情况下获得了较高的投资回报率。
            • ctr
              • 顾客点击广告的次数与广告展示次数之比。亚马逊广告为您提供每个广告活动和关键词的点击率 (CTR)。 如果 CTR 很高，则意味着查看您广告的受众很可能会点击查看商品详情页。如果 CTR 很低，您可能需要查看投放报告，了解哪些关键词对于您推广的商品来说绩效优异。
            • spend
              • 您支出的广告预算总额。
            • roas
              • 计算方式为商品的总销售额除以广告总支出。根据广告投资回报率 (ROAS)，您可以了解您在广告上每花费一美元可以赚取的收入。 广告投资回报率 (ROAS) 越高，广告活动就越有效。 如果您的 ROAS 低于预期，请查看您的投放方案、关键词和广告位来找出与效果相关的趋势。例如，如果支出和展示量很高，但点击率很低，则广告活动的 ROAS 可能较低，这表示您可能没有触达最相关的受众。
          • 零售指标
            • 商品详情页浏览量DPV
              • 顾客访问您的商品详情页的次数。浏览量不一定等于点击量，因为顾客可能会点击您的广告，然后浏览多个商品详情页。 例如，受众可能会点击广告中推广的商品并访问该商品的详情页。然后，他们可能会通过您的品牌旗舰店或其他购物搜索词找到其他商品的详情页，这将在没有广告点击的情况下增加商品详情页浏览量。
            • 转化率
              • 点击您的广告并进行购买的顾客所占的百分比。 转化率很高意味着，当受众点击您的广告时，他们很可能会进行购买。您可以获取推广的商品报告，了解每件推广的商品的转化率。 如果您的转化率低于预期（例如当您的点击量很高，但购买量较低时），则可能需要调整商品详情页并确保 ASIN 已做好零售准备，这可能有助于促成购买。
            • 已售商品数量
              • 您的品牌在亚马逊上销售的商品总数。
            • 订单总数
              • 您品牌的商品订单数。
            • 由广告带来的销售额
              • 您品牌所售商品的总价值（美元）。请注意，销售数据可能需要多达 24 小时才能显示在报告中。
            • 广告投入产出比ACOS
              • ACOS 等于您的广告活动支出除以广告活动期间的总销售额。借助 ACOS，您可以了解广告活动支出在其带来的销售额中所占的百分比。理想情况下 ACOS 应该较低。 如果您的 ACOS 高于预期，则可以查看一些能为广告活动调整提供信息的指标。 如果您获取了推广的商品报告，则可以了解哪些 ASIN 的 ACOS 较高。如果您的 ACOS 过高，您可能需要考虑从广告活动中删除 ASIN。或者，您也可以调整竞价和预算来减少对这些广告活动的投资，这将有助于在一段时间内降低 ACOS。
      • 创建报告
        • 广告平台指标
          • 您可以通过广告平台来轻松了解广告活动效果。仪表盘可以简要显示账户级别和广告活动级别的各种指标。要以图表格式按时间直观地查看相对效果，您可以从八个指标中选择两个。 仪表盘还提供预算超支相关的通知。您可以利用平台中的信息来帮助您跟踪广告支出以及广告活动和关键词的效果。
        • 使用指标
          • 您可以利用广告平台中的仪表盘执行各种任务。
            • 跟踪支出
              • 仪表盘中会显示各项效果指标，可以帮助您根据预算和销售总额来跟踪各项支出。
            • 分析广告活动
              • 为了确定您需要对哪些广告活动进行更详细的分析，您可以在仪表盘中按 ACOS 从高到低的顺序对广告活动进行排序。 例如，您可能需要更深入地研究 ACOS 较高的广告活动来进行适当的优化，例如删除 ACOS 较高的 ASIN 以及增加对 ACOS 较低的广告活动的投资。 您还可以使用合理的 ACOS 来分析取得成功的广告活动，以便在绩效优异的关键词上投入更多资金，并帮助尽可能获得更多的展示量。
            • 导出报告
              • 使用广告平台导出报告，其中汇总了您所有广告活动的点击量、支出以及 ACOS。 您可以定期获取这些洞察来跟踪您的广告活动状态，了解您的广告活动是在开展中、已暂停、已结束还是已终止。
        • 有哪些特定于广告活动的报告？
          • 特定于广告活动的报告商品推广
            • 1搜索词 2投放 3推广的商品 4广告活动 5预算 6广告位报告 7按时间查看效果 8搜索词展示量份额
          • 品牌推广
            • 1关键词 2广告活动 3广告活动广告位 4搜索词
          • 展示型推广
            • 1广告活动 2投放 3推广的商品
          • 投放报告
            • 通过投放报告，您可以了解至少获得一次展示的所有广告活动中的关键词、ASIN 和品类的销售额和效果指标。 使用此报告可了解您的关键词和商品投放方案在一段时间内的效果。这有助于确定何时调整竞价并扩展关键词投放列表。
          • 广告活动报告
            • 广告活动报告按广告活动对选定日期范围内的广告效果进行总结。 此报告按广告活动提供有关广告活动指标的信息，例如点击量、CTR、支出、ACOS 和 ROAS。此视图有助于了解您的广告活动效果，以及可在哪些方面深入研究来进行相应调整。
          • 关键词广告位报告
            • 广告活动广告位报告按广告位（搜索结果顶部、其他广告位）分析广告活动效果。 您可以使用此报告了解不同广告位类型的效果，并确定能在广告位级别进行竞价调整的广告活动。
          • 搜索词报告
            • 搜索词报告显示顾客在亚马逊上进行购物时实际输入的哪些搜索词为您的某个广告带来了点击量。此报告可提供所推广 ASIN 的销售数据，以及与每个搜索广告词语相关的品牌光环 ASIN。 您可以使用此报告来确定绩效优异的顾客搜索词，并且将不符合您目标的搜索词设置为否定关键词。 此报告还可以帮助您了解您为关键词选择的不同匹配类型将如何让您的广告根据顾客输入的特定搜索词进行展示。 对于使用手动投放创建的商品推广活动，您可以手动调整广告组设置或创建新广告组，进而将有关广告活动效果的洞察快速转换为广告组中的投放表达式。 例如，您可以将绩效优异的关键词和商品作为新的投放参数添加到广告组，并将绩效不佳的关键词和商品添加为否定投放参数。
          • 推广的商品报告/已购买商品报告
            • 推广的商品报告显示至少获得一次展示的所有广告活动中推广的 ASIN 的销售额和效果指标。 您可以通过此报告了解广告在一段时间内的效果，进而帮助您确定是否需要调整广告方案。 下载此报告，了解您每个广告活动中的各种商品相比其效果如何。如果某些商品的效果特别不佳，可能表明您没有使用足够的关键词或者关键词的针对性不强。此外，您的品类中热门关键词的竞价可能较低。
          • 按时间查看效果报告
            • “按时间查看效果”报告汇总了您所有广告活动在特定时间段内的点击量、支出以及平均单次点击成本。 您可以使用此报告来跟踪您的广告活动状态，了解您的广告活动是在开展中、已暂停、已结束还是已终止。如果您发现已结束的广告活动达到您的业务目标，则可以将其复制到新广告活动中，并将其设置为无结束日期来确保让其持续开展。
        • 分步指南
          • 以下是从广告平台获取报告的分步说明。您可以在右侧查看 GIF 了解实际操作步骤。 进入广告平台后： 转到菜单图标 点击“Reports” 点击“Create report” 选择您的配置和设置 点击“Run report” 报告处理完后，您将以 Excel 电子表格形式下载报告。
        • 报告参数
          • 下载这些报告时，数据单位可以选择“Total”或“Daily”，也可以选择“Today”、“Yesterday”、“Week to date”、“Last week”、“Month to date”、“Last month”或自定义日期范围的报告期（供应商最多可以选择前 60 天的报告，卖家最多可以选择前 90 天的报告）。
            • 报告类型 (Report Type)
            • 时间单位 (Time Unit)
            • 报告周期 (Report period)
      • 知识检验
  • 使用报告获取广告洞察
    • 清楚可衡量广告效果的关键指标 选择效果优异的报告来分析结果 浏览报告并获取效果洞察数据
    • 分析报告
      • 广告位报告
        • 首先要分析的报告是广告位报告。此类报告提供了在所选时段内至少获得了一次展示量的商品推广活动中的广告位情况对比。 具体而言，您希望了解哪些方面有待改进，以便能够优化预算支出。
      • 更多效果洞察
        • 评估不同广告位的ACOS\ROAS
          • 通过查看每个广告位的 ACOS 和 ROAS 来比较广告活动效果。某些广告位（例如搜索结果首页首位）的 CPC 可能较高，但您可能会发现这些广告位的 ACOS 或 ROAS 表现更出色。
        • 借助广告位调整提升销量
          • 要优化竞价方案，您可以按广告位类型来设置竞价乘数，以针对搜索结果页面或商品页面顶部的广告位将您的竞价提高一定百分比（最高 900%）。这样可以帮助您最大限度地利用效果出色的广告位或可以提升可见度的广告位。
      • 适用于品牌推广的广告活动广告位报告
        • 跟踪广告活动在不同广告位的表现
          • 与商品推广广告位报告一样，品牌推广活动广告位报告可帮助您了解哪些广告位可帮助买家找到您推广的商品。请按关键绩效指标（例如订单量、销量或点击量）对报告进行排序，然后根据搜索结果中的广告位比较广告活动效果。
        • 评估搜索结果首页首位广告的ACOS（Average Cost of Sale）/ROAS（Return On Advertising Spend）
          • 查看搜索结果首页首位广告位和其他广告位的 ACOS 和 ROAS，比较各项广告活动的效果。
        • 评估竞价和预算
          • 您可以自行决定是否需要自定义竞价调整，即手动设置针对搜索结果首页首位下方的广告位上调或下调的竞价金额。这让您能够针对搜索结果首页首位广告提供有竞争力的竞价、对绩效优异的广告活动投入更多预算，同时仍将其他广告位的竞价保持在您的常用竞价范围内。
      • 推广的商品报告（商品推广）
        • 如何使用
          • 使用此报告，您可以： 按商品和/或商品变体查看绩效指标 发现按时间查看效果报告中的整体趋势 确定现有和未来广告活动的方案，提升商品可见度和销量
        • 通过推广商品报告获得洞察
          • 报告会列出每项推广的商品及其相关广告活动，并提供以下洞察数据：展示量、点击量、点击率 (CTR)、单次点击成本 (CPC)、广告花费、总销售额、广告投入产出比 (ACOS)、广告投资回报率 (ROAS)、订单总数、商品总数和转化率。
      • 了解不同商品之间的绩效对比情况
        • 添加更多投放目标
          • 尝试增加关键词或目标商品数量，以提高展示了，广告活动相关目标越多，吸引的买家越多，可能获得的点击量越多，同时使用商品投放和关键词投放，一遍获得提升可见度，需要单独广告组（卖家）或者单独广告活动（供应商）才能使用这两种类型投放
        • 完善投放方案
          • 关键词可能于商品关联度不高，转移这些商品到新的或者现有的，包含关键词投放和商品投放的asin更具有针对性的广告活动
        • 具有竞争力的竞价
          • 对于有竞争力的分类中的关键词，应该考虑更具有竞争力的竞价，一遍在竞价中更具竞争力
      • 针对 ROAS 进行优化
        • 重新设置广告活动
          • 如果您目前在一个广告活动中推广多件商品，并得到了不同的 ROAS 结果，请考虑重新整理广告活动。
        • 将类似商品分为一组
          • 将类似商品分为一组，或根据绩效高低对商品进行分组，您可以针对特定商品使用更有针对性的关键词和竞价。
    • 使用报告洞察来优化广告活动
  • 了解广告销售归因
    • 为什么销售归因很重要
      • 亚马逊广告的销售归因模型可帮助广告主了解受众与哪些广告互动，以及这些广告如何帮助提升转化量。 通过了解销售归因，您可以更好地做出战略性广告活动决策，例如使用不同的广告类型，帮助确保在旅程的每个阶段触达受众。
        • 衡量广告成效
          • 对亚马逊广告来说，归因是用来帮助广告主衡量广告效果的方式，也是广告在推动销售或转化方面发挥作用的方式。
        • 归因有助于确立方案
          • 在确定广告主应如何通过亚马逊广告推广其商品以及展示顾客如何与广告互动方面，归因发挥了重要的作用。 归因有助于透明地了解效果以及广告在消费者旅程中的协同作用。
        • 亚马逊广告提供独特的洞察
          • 亚马逊广告提供行业标准和零售指标，让您能够更深入地了解广告如何影响销售业绩。 通过了解销售归因，您可以了解广告如何帮助提升不同的指标。
    • 销售归因的运作方式
      • 销售归因
        • 这是指如何针对效果分配功劳。亚马逊广告使用一个为期 14 天的归因模型来评估顾客和广告之间的互动情况，例如浏览次数和点击量，以确定哪个广告获得“转化功劳”。
      • 转化功劳
        • 这是指获得转化的广告。例如，如果您点击商品推广广告，然后在点击后 14 天内购买了商品，则该商品推广广告将获得转化。这意味着特定的广告有助于提升转化量。
    • 销售归因场景
      • 顾客购买推广的商品
        • 运动鞋品牌 Accent Athletics 通过搜索广告来推广跑鞋。一位顾客点击了广告并在 14 天内购买了跑鞋。亚马逊将销售归因于跑鞋广告，因为跑鞋是推广商品，可能影响顾客的购买决定。
      • 顾客购买了同一个品牌另一个商品
        • 另一位顾客也看了 Accent Athletics 的展示型推广广告并点击了广告，但最终在两天后购买了 Accent Athletics 销售的另一款跑鞋。亚马逊将这次销售归因于跑鞋广告。这一过程可视为品牌光环效应带来的转化。 由于顾客查看了该品牌的广告，并且最终购买了该品牌的某款商品，因此该广告影响了顾客的购买决定。
      • 顾客点击多个广告
        • Coloristo 使用展示型推广来推广他们的水彩颜料系列。最近购买了画布的顾客在亚马逊上浏览时看到了他们的广告，他们点击了广告，但并没有购买该商品。七天后，他们点击了 Coloristo 的另一个广告。这一次，他们购买了水彩颜料。亚马逊将此次销售归因于第二个广告，因为这是顾客最终点击的广告。如果在 14 天归因期内有两次点击，则最近点击的广告将获得归因功劳。
    • 供应商和卖家之间的销售归因差异
      • 供应商
        • 商品推广
          • 对于商品推广，销售额就是在顾客点击广告后 14 天内品牌商品的总销售额。 仅包含供应商销售的品牌的销售额（亚马逊销售的第一方 ASIN） 不包含第三方卖家销售的品牌的销售额。亚马逊上的第三方卖家是独立卖家，提供各种新品、二手商品、翻新商品和收藏品。
        • 品牌推广
          • 和商品推广一样，包含供应商销售的品牌的销售额（亚马逊销售的第一方 ASIN），此外还包含第三方卖家销售的品牌的销售额。
        • 展示型推广
          • 销售额等于顾客点击广告后 14 天内该品牌商品的总销售额。
      • 卖家
        • 商品推广
          • 销售归因与推广商品的具体卖家有关。顾客点击广告后，亚马逊将对点击后 7 天内顾客下单购买的商品以及卖家其他任何商品进行归因。 在广告活动管理器界面，卖家可以查看一周内同一 ASIN 和其他 ASIN 销售总额的归因。报告可以提供其他回溯期（1 天、7 天和 30 天）的信息。
        • 品牌推广
          • 对于品牌推广，销售额归因于推广的商品以及与所推广商品属于同一品牌的任何商品。销售额是指在顾客点击广告后 14 天内，您向其销售的品牌商品的总价值。包含供应商销售的品牌的销售额（亚马逊销售的第一方 ASIN）以及其他卖家的销售额。
        • 展示型推广
          • 顾客在点击广告后的 14 天内针对推广的商品和任何其他卖家商品所下的订单都会归因于此广告。
• 优化搜索广告活动
  • 优化关键词和商品投放
    • 投放优化相关简介
      • 可用报告
        • 投放报告和关键词报告
          • 借助投放报告（适用于商品推广）和关键词报告（适用于品牌推广），您可以获取至少获得了一次展示的所有广告活动中的投放所产生的销售额和业绩指标。您可以通过这些报告来了解投放和关键词在一段时间内的效果，进而帮助调整竞价并扩大投放范围。 亚马逊提供最近 90 天的投放报告和关键词报告数据。
        • 关键词广告位置报告
          • 关键词广告位报告按广告位（搜索结果首页首位、其他广告位）分析关键词效果。 您可以通过该报告了解各类广告位的效果，并确定在特定广告位上绩效更佳的关键词。 适用范围： - 商品推广 - 品牌推广
        • 广告活动报告
          • 广告活动报告按广告活动对选定日期范围内的广告效果进行总结。 您可以使用这一报告来了解每个广告活动的效果。 适用范围： - 商品推广 - 品牌推广 - 展示型推广
        • 广告活动广告位报告
          • 广告活动广告位报告按广告位（搜索结果首页首位、其他广告位）分析广告活动效果。 您可以通过该报告了解不同广告位类型的效果，并确定能从广告位级别竞价调整中获益的广告活动。 适用范围： - 商品推广 - 品牌推广
        • 推广的商品报告
          • 推广的商品报告让您能够了解至少获得了一次展示的所有广告活动中推广的 ASIN 的销量和业绩指标。您可以通过该报告来了解广告在一段时间内的效果，进而帮助确定是否需要更改广告方案。 对于推广的商品报告，亚马逊广告提供最近 90 天的数据。 适用范围： - 展示型推广
        • 搜索词报告
          • 通过搜索词报告，您可以了解顾客在亚马逊上搜索时输入的搜索词。您可以使用该报告来确定顾客使用的绩效优异的搜索词，并针对不符合您目标的搜索词创建否定关键词或否定商品投放。报告中的展示量可能与广告活动管理器中列出的展示量不一致，这是因为搜索词报告只包括至少产生一次点击的搜索词。搜索词报告提供最近 65 天的自定义日期范围内的数据。 您可以在广告活动管理器中找到商品推广活动和品牌推广活动的搜索词信息。对于通过手动投放创建的商品推广活动，您可以手动调整广告组设置或创建新广告组，进而将有关广告活动效果的洞察信息快速转化为广告组中的投放表达式。例如，您可以将绩效优异的关键词和商品作为新的投放参数添加到广告组中，并将绩效欠佳的关键词和商品添加为否定投放参数。 适用范围： - 商品推广 - 品牌推广
      • 投放技巧
        • 商品投放和品类投放
          • 要优化商品和品类投放，建议您查看哪些投放的商品和品类产生了最多点击量，以及哪些不相关的商品或品类正在展示您的广告。您可以据此对不相关的商品或品类进行否定投放，这些商品或品类获取的回报可能较少。 通过减少在绩效不佳的商品和品类上的花费，并将预算增加到绩效优异的商品和品类上，您可以帮助在广告活动开展期间对其进行改进。
        • 否定投放
          • 否定投放可以帮助确保您的广告不会在不相关的页面上展示，也不会出现在不相关的购物搜索中。在广告活动开展期间，我们建议您查看搜索词报告，了解您的广告展示在哪些位置。如果广告展示在不相关的位置，我们建议您使用否定投放来减少这些位置的展示量。 您可以针对商品、关键词和品类进行否定投放，以帮助优化广告的展示方式和展示时间。定期审核您的报告可以确保您的投放保持相关性。
    • 关键词
      • 关键词和销售效率
        • 删除绩效不佳的关键词
          • 要确定删除的关键词，请查看投放报告，以确定 ACOS 最高和 ROAS 最低的关键词。删除这些关键词可避免您将钱花在不会提高销售额、降低 ACOS 和/或提高 ROAS 的关键词上。
        • 添加否定词
          • 考虑添加销售额较低以及 ACOS 较高和/或 ROAS 较低的顾客搜索词作为否定匹配关键词。这将有助于确保您不会为不想要的点击量或可能无法转化的点击量付费，进而降低 ACOS 并提高 ROAS。
      • 关键词和品牌知名度
        • 添加新的关键词
          • 使用自动商品推广活动和搜索词报告来了解顾客如何发现您的商品，并将这些关键词添加到您的现有广告活动中。通过确定销售额较高以及 ACOS 最低和/或 ROAS 最高的顾客搜索词，找到绩效优异的顾客搜索词。将这些关键词添加到您的手动广告活动中，有助于更多顾客发现您的商品并增加展示量。
        • 使用所有关键词和匹配类型
          • 考虑对所有匹配类型中所有类型的关键词进行竞价，通过搜索广告获得最大的覆盖范围。您使用的关键词越多，吸引的顾客就可能越多，就越能增加展示量。 关键词类型包括品牌和品类。匹配类型包括广泛匹配、词组匹配和精准匹配。
  • 优化竞价和预算
    • 竞价优化概算
      • 正如在 Get started with bidding and budgeting（竞价和预算入门）课程中讨论的那样，搜索广告使用基于竞拍的单次点击成本 (CPC) 广告库存购买模式。对于参加竞拍的广告，亚马逊广告将综合考量广告主的竞价以及广告与顾客购物搜索词的相关度，对广告进行排名并将其展示给顾客。如果顾客点击了竞拍获胜者的广告，则获胜者将支付略高于第二高单次点击竞价的金额。
        • 针对销售效率设置合适的竞价
          • 调整效果不佳的竞价
            • 确定转化率低（高广告投入产出比和低广告投资回报率）的关键词。 考虑将您的竞价降低到略低于平均单次点击成本 (aCPC)。 这样做将有助于减少低转化率关键词的支出，这可能会帮助您实现更令人满意的广告投入产出比 (ACOS)/广告投资回报率 (ROAS)。
          • 使用自动竞价（仅限品牌推广）
            • 确定转化率低的品牌推广活动，考虑使用自动竞价。此设置允许亚马逊自动优化搜索结果顶部下方的广告位的竞价。 如果广告不太可能实现转化，自动竞价可以降低其他广告位的竞价，也就是说，您可以限制为无法带来销售的点击付费的风险。 您还可以使用自定义手动竞价调整，按一定百分比降低其他广告位的竞价。此方案类似于使用自动竞价，但可以让您更好地控制您愿意为其他广告位支付的竞价金额。
        • 针对品牌知名度设置合适的竞价
          • 调整竞价以跳高知名度
            • 确定转化率高以及 aCPC 和 ACOS 都低的关键词。这些关键词的效果优异，因此提高这些关键词的竞价将有助于尽可能地提高展示量和销售额。
          • 调整其他广告竞价（仅限品牌推广）
            • 确定 ACOS 低和/或 ROAS 高的品牌推广活动，然后按一定百分比提高其他广告位的竞价。这可以帮助您的广告在搜索结果中的更多广告位中展示，进而增加展示量。
    • 竞价方案的实际应用
      • 设置合适的竞价
        • 在设置广告活动时，您可以根据顾客点击您的广告时您愿意支付的最高金额选择单次点击成本 (CPC) 竞价，也可以选择 $1 的默认竞价。广告活动开展后，您可以根据效果调整竞价。开始调整竞价之前，我们先来了解一下每个广告活动的业务目标，以及这些目标与竞价的关系。亚马逊广告通常建议在进行调整之前， 让您的广告活动先持续开展 14 天。
          • 动态竞价
            • 提高和降低竞价
              • 提高和降低竞价会针对很有可能转化为销售的点击实时提高您的竞价，并针对不太可能转化为销售的点击降低竞价。 例如： DeskZ 在其使用“受众投放 - 浏览定向”的广告活动中采用了“动态竞价 – 提高和降低”方案。他们将健身办公桌的竞价设置为 $1.78。当广告很有可能带来销量时，他们会支付高于 $1.78 的金额，但如果广告不太可能带来转化，他们则会支付低于 $1.78 的金额。
            • 仅降低竞价
              • 对于不太可能转化为销售的点击（例如，当广告与购物搜索词的相关度较低时），仅降低竞价会实时降低您的竞价。 例如： Gordon’s Chocolatier 在其使用“商品投放”的广告活动中采用了“动态竞价 – 仅降低”方案。他们将 Red Heart Chocolate Popcorn 的竞价设置为 $1.45。当广告带来转化的可能性较低时，如果有顾客点击广告，他们只需支付不到 $1.45 的费用。
          • 调整竞价的场景
            • 广告投入产出比 (ACOS) - 由广告产生的直接销售额所占的百分比（ACOS = 支出/销售额） 展示量 - 您的广告在选定时间范围内获得展示的次数
              • 商品知名度
                • 优化
                  • 如果您没有获得足够多的展示量，请提高竞价。
                • 提示
                  • 确定转化率高且平均单次点击成本 (aCPC) 和 ACOS 低的投放组。它们的效果优异，因此提高其竞价将有助于尽可能地提高展示量和销售额。请注意，由于平均单次点击成本较高，这可能会增加 ACOS。
              • 销售效率
                • 优化
                  • 如果您想在不影响知名度目标的前提下优化 ACOS，请降低竞价。
                • 提示
                  • 确定转化率低（高 ACOS，低 ROAS）的投放组。考虑将您的竞价降低到略低于平均单次点击成本 (aCPC)。这样做将有助于减少低转化率投放的支出，这可能会帮助您实现更令人满意的 ACOS/ROAS。
          • 如何调整广告活动的竞价
            • 您可以通过先查看展示量或 ACOS 进行优化。首先使用这些筛选条件进行筛选，然后从显示的结果中选择广告活动。
            • 调整每个商品/品类的竞价，然后点击“Save”。
            • 调整默认竞价 选择“Campaign settings”选项卡，在广告活动级别调整默认竞价。这意味着单个竞价覆盖了广告组（针对卖家）级别或广告活动（针对供应商）级别的竞价。所有非单个竞价的投放使用的都是广告组/广告活动级别的竞价。
    • 预算优化概论
      • 预算和广告活动目标
        • 销售效率
          • 如果您的目标是优化销售效率，则衡量您的广告活动所依据的主要指标是 ACOS/ROAS。您可以使用的其他指标包括总销售额、CTR 和转化率。
        • 品牌知名度
          • 如果您的目标是提高品牌知名度，则衡量您的广告活动所依据的主要指标是展示量。
      • 查看支出
        • 使用全部预算
          • 超出预算通知
            • 有三种方法可以确定您的广告活动是否在一天当中用完预算： 广告平台 电子邮件通知 用于对比广告活动每日预算和支出的批量表报告
          • 销售损失
            • 如果您没有分配足够的每日预算，您将错失提高全天可见度以及潜在销售额的机会。例如，如果您的广告在下午 2:00 用完预算，那么您将错过下班或放学后购物的顾客。
          • 方案
            • 确定用完预算的广告活动，然后增加每日预算，以确保您能够全天触达顾客。用完预算的广告活动将在控制面板中显示建议的每日预算。 如果您的预算有限，并且您无法为广告活动增加更多预算，则可以调整竞价和关键词来改善效果不佳的广告活动，从而充分利用您的预算。您还可以考虑降低效果不佳的广告活动的竞价/预算，将预算用在效果出色的广告活动上。这也会增加转化及销售的可能性。
        • 预算未全部支出
          • 提高可见度
            • 如果您的预算未全部支出，您就有机会提高现有广告活动和/或未推广商品的可见度。
          • 方案
            • 竞价 如果您未支出全部预算，您可以选择提高效果优异的关键词和推广的商品的竞价。增加效果出色的广告活动的支出，将为您的广告提供更多展示和增加销售额的机会。 关键词 如果您未支出全部预算，您还可以为广告活动添加更多关键词，进而提高在更广泛的搜索广告词语中的可见度。
    • 预算方案的实际应用
      • 找到每日预算和支出
        • 广告活动管理器create campaign
          • 广告平台 使用广告平台获取特定广告活动的预算通知、机会和建议，以优化您的广告活动。 广告活动控制面板 使用广告活动控制面板按预算金额（从低到高）对广告活动进行排序。
        • 电子邮箱
          • 电子邮件通知 提示： 预算通知中的信息可能与“广告活动管理器”中显示的信息不一致。预算通知是账户提醒，而“广告活动管理器”中显示的信息则反映了可能需要更多时间处理的广告活动报告。
        • 批量表
          • 用于比较广告活动每日预算及支出的批量表报告 提示： 将您的预算与实际支出进行比较，以确保您有充足的剩余预算，不会经常出现用完或超出预算的情况。超出预算会导致您的广告被暂停。
        • API
          • 亚马逊广告 API 您可以通过关联到亚马逊广告 API 的第三方应用来对通知进行设置。点击此处了解有关 API 的更多信息。
        • 预算页面
          • 预算页面 在预算页面进一步了解您的预算使用情况，包括当前的广告活动效果、错失的销售机会和预算建议。
      • 预算场景
        • 使用全部预算
          • 如果您没有分配足够的每日预算，则可能会错失提高全天可见度以及潜在销售额的机会。例如，如果您的广告在下午 2:00 用完预算，那么您将错过下班或放学后购物的潜在顾客。
          • 确定广告活动
            • 在广告活动管理器、批量表中或通过 API 确定哪些广告活动用完预算。
          • 查看指标
            • 查看展示量、预算等指标，了解为什么已确定的这些广告活动会用完预算。
          • 通过增加每日预算来进行优化
            • 预算在每天的什么时候用完？ 增加足够多的每日预算，以确保广告活动可以在全天触达顾客。 提示： 用完预算的广告活动将在控制面板中显示建议的每日预算。如果您不确定要增加多少每日预算，则可以使用建议的每日预算。
          • 通过重新分配预算来进行优化
            • 哪些广告活动效果不佳？ 如果您的预算有限，并且您无法为广告活动添加更多预算，则可以调整竞价和/或商品或品类投放组来改善效果不佳的广告活动，从而充分利用您的预算。 提示： 您还可以考虑降低效果不佳的广告活动的竞价/预算，将预算用在效果出色的广告活动上。这也会增加转化及销售的可能性。 提示： 对于使用商品投放的广告活动，请查看花了钱但并未实现广告活动目标的商品和/或品类。例如，如果您的广告活动目标是提高转化量，而该广告活动中的一些投放广告的商品或品类花了钱、但却没有带来订单/销售额，那么请暂停这些广告投放。暂停这些变量有助于节省广告活动预算，这也将延长广告活动开展时间。
          • 添加预算规则
            • 借助预算规则功能，您可以设置规则来针对购物活动或基于效果指标增加每日预算，并帮助减少因调整广告活动预算而进行的手动操作。 有两种预算规则供您选择： 基于时间表的规则让您能够提前为特殊活动或根据自定义时段设置预算。 提示： 当亚马逊预计购物需求增加且需要提高预算时，将根据广告活动中的商品来为您推荐相应的活动。 基于效果的规则可让您使用广告投入产出比 (ACOS)、点击率 (CTR) 和转化率 (CVR) 等广告活动效果指标来设置规则，以便仅在广告活动达到特定效果阈值时增加预算。 提示： 亚马逊使用过去 7 天的数据来计算这些指标。广告活动的最低每日预算必须为 $10，才能使用基于效果的规则。 观看以下资源，进一步了解预算规则： Introduction to Amazon Ads Campaign Manager Budget Rules（亚马逊广告活动管理器预算规则简介） 观看以下资源，获取有关如何为广告活动设置预算规则的分步说明： Applying a Budget Rule within Amazon Ads Campaign Manager（在亚马逊广告活动管理器中应用预算规则）
        • 预算未全部使用
          • 确定广告活动
            • 在广告活动管理器、批量表中或通过 API 确定哪些广告活动用完预算。
          • 查看指标
            • 查看展示量、预算等指标，了解为什么已确定的这些广告活动会用完预算。
          • 通过提高竞价进行优化
            • 广告活动获得了多少展示量？ 如果获得的展示量较少，则说明您可能没有触达顾客，因为您的竞价太低，没有赢得广告位。考虑提高您的竞价，以帮助增加触达受众的可能性。
          • 通过推广更多商品进行优化
            • 我的目录中有哪些商品还未进行推广？ 如果您没有推广目录中的所有商品，那么这可能是添加更多广告活动的好机会，以确保您的所有商品皆可触达顾客。
      • 记住以下有关预算的优秀实践
        • 监控广告活动，查看预算在一天中不同时段（下午、晚上）的变化情况。这有助于确保它们不会提前用完每日预算。 减少有预算上限的广告活动中效果不佳的投放的竞价，以提高广告支出效率。 查看以下预算指南，了解有关广告活动预算的更多提示和优秀实践： Budgets – the basics and best practices for Sponsored Products（预算 – 商品推广预算基础知识和优秀实践）
  • 优化广告活动和创意素材
    • 衡量广告的活动成效
      • 标注
        • 您的广告活动目标决定您如何衡量广告活动的效果。每种投放方案都会涉及以下一个或多个目标。例如，在一个广告活动中，您使用了商品投放，这可以帮助实现商品知名度及转化量提升的目标。
        • 在优化广告活动时，请牢记您的广告活动目标。您的重点是提升知名度、购买意向还是转化量（也就是提高销售额）？
      • 预算和广告活动目标
        • 商品知名度
          • 注重商品知名度的广告活动有助于触达新的相关受众，这些受众有可能不了解你的商品或者品牌
        • 商品购买意向
          • 注重商品购买意向的广告活动有利与触达那些打算购买相关产品的顾客，推动他们购买商品
        • 商品转化率
          • 注重商品转化率的广告活动可帮助推动之前查看过您的商品的高意向顾客进行购买
      • 利用各项指标进行优化
        • 支出
          • 选定时间范围内的点击总费用
        • 展示量
          • 选定范围内的展示次数
        • 点击量
          • 选定范围的点击次数
        • ACPC点击成本
          • 成本/点击次数
        • CTR点击率
          • 点击量/展示量
        • 销售额
          • 选定范围销售总额
        • ACOS投入产出比
          • 支出/销售额
        • RCOS投资回报率
          • 销售额/广告支出
        • 销量
      • 定期监控广告效果
        • 进行调整
          • 首次启动广告后，请持续投放，直到获得足够的流量和销售洞察，进而作出明智的选择，洞察这些所需的时间取决您商品的典型销售周期，如果不确定，请等待14天进行评估再调整
        • 查看频率
          • 48小时查看一次，以了解您广告活动一定时间内的效果，然后进行调整让这些广告投放几天，确定能否在目标ACOS范围内产生点击量和销售额，然后再进行调整
      • 衡量广告活动效果
        • 提升销售额
        • 提升知名度（新品）
    • 推广的ASIN
      • 销售效率
        • 删除业绩不佳的ASIN
          • 使用推广的商品报告确定 ACOS 最高/ROAS 最低的 ASIN。这些是 CTR 较高但销售额较低的 ASIN。请考虑从您的广告活动中删除这些 ASIN。 删除业绩不佳的 ASIN，您便不会为无法获得销售额的点击量付费。这一方案可降低 ACOS，同时提高 ROAS。
        • 推广畅销的ASIN
          • 如果未推广商品目录中的畅销商品，您将错失极有可能转化为销量的机会。推广畅销 ASIN 将减少广告支出，同时获得更令人满意的 ACOS 和 ROAS。
      • 品牌知名度
        • 优质ASIN
          • 查看您的商品目录，了解您未推广的优质 ASIN。根据零售准备工作核对清单检查这些 ASIN，以决定是否应将其添加到现有广告活动中（或创建新的广告活动）。零售准备工作核对清单包括： 清晰准确的商品图片 准确的描述性商品名称 星级评定超过 3.5 星 评论超过 15 条 优化页面内容 可售库存
        • 更多ASIN
          • 将更多 ASIN 添加到您的广告活动中，您可以提高品牌的知名度，获得更多展示量。
    • 创意素材
      • 展示型推广的广告创意
        • 展示型推广使用的是采用电子商务创意素材的展示广告。这些广告是从商品详情页自动生成的，包括商品图片和星级评定等特征。 点击每个“+”可查看展示型推广广告中生成的每个元素。
          • 商品图片
          • ASIN商品名称
          • 买家评论星级评定
          • 商品价格
          • prime配送是否包含
          • 加入购物车或点击购买
      • 展示型推广的创意素材变体
        • 展示型推广有两种创意素材变体，一种有自定义标题和徽标，另一种没有自定义标题和徽标。能否自定义标题和徽标取决于所选择的投放方案。两种创意素材变体都是从商品详情页自动生成的，包括商品图片、价格、星级评定等商品特征。
          • 与品牌推广一样，使用展示型推广，您可以自定义标题并添加官方品牌徽标。这适用于商品投放和兴趣定向。在此示例中，广告主使用了“More absorbent with leak secure protection（防漏保护，吸收性更强）”这一自定义标题，并添加了其品牌徽标。
          • 自定义标题和徽标支持使用“deals”（促销）标记。与商品推广一样，展示型推广也支持在广告中显示正在开展的促销。 这适用于所有投放方案。您可以添加优惠券、“订购省”优惠、秒杀、Z 划算和 Prime 会员日促销等。在下面的示例中，广告主选择了“镇店之宝”。
      • 品牌推广的广告创意
        • 品牌推广广告创意有多个可自定义的组件。遵循这些优秀实践，有助于最大限度地改善广告的效果。 点击每个“+”，进一步了解相关信息。
          • 徽标
            • 确保您的徽标符合徽标创意素材指南的要求。徽标是唯一标识您的品牌的图形符号、图标或文字标记。 其中不得包含： 多个品牌徽标 多个标语或口号 复杂的图形背景 商品或其他摄影图片 行动号召或其他非品牌化视觉元素
          • 行动号召
            • 让您的行动号召清晰有力且切实可行，例如“立即购买”或“进一步了解”。
          • 标题
            • 建议的做法： 让您的标题与众不同且心系顾客 使用标题向顾客介绍您的品牌 检查标题的拼写和语法是否正确 不建议的做法： 全部使用大写字母或包含多个感叹号 包括未经证实的声明，例如“销冠卖家”或“100% 顾客满意度
          • 推广的 ASIN
            • 顾客点击广告中的 ASIN 后，将直接转到 ASIN 的商品详情页。选择与您的关键词相关且相互补充的 ASIN。您可以选择启用 ASIN 优化功能，启用后将允许亚马逊自动从您的品牌旗舰店或落地页选择与内容最相关的 ASIN，让您的广告根据每次搜索而变化。 您推广的 ASIN 必须有货，亚马逊建议选择星级评定至少为 3.5 星的 ASIN。 亚马逊还建议您推广促销中的 ASIN。品牌推广创意素材将显示促销标记，让顾客知道您提供了有效的促销。
      • 创意素材优秀实践
        • 已经做好零售准备
          • 确保您要推广的 ASIN 已做好零售准备。请参阅零售准备工作核对清单，确保您要推广的 ASIN 能够将优质信息纳入电子商务创意素材中。 零售准备工作核对清单： 商品名称和描述 图片 买家评论 星级评定 库存 优化页面内容 有关零售的更多课程，请查看亚马逊零售网站相关主题，或在亚马逊的课程目录中搜索零售课程。
        • 促销
          • 突出显示参与促销的 ASIN，因为这些 ASIN 将会自动显示在广告创意中。
        • 自定义徽标和标题
          • 确保标题与所推广的商品相关。亚马逊广告建议将标题的句首字母大写。您只能将句中的第一个词、各种专有名词或商标（包括官方品牌名称、商品型号或标语）的首字母大写。 徽标必须是您品牌的注册徽标，而不是您正在推广的品牌的徽标，除非您有合法权利使用所推广品牌的徽标。 品牌徽标必须满足以下要求： 填充整张图片或采用白色或透明背景。 准确反映您正在推广的品牌或商品。 有关展示型推广广告创意的所有要求，请查看此处。您会注意到，标题文案中不允许包含行动号召 (CTA)。
      • 针对标题进行 A/B 测试
        • 定期进行 A/B 测试，了解哪些方法适用于您的受众。A/B 测试是对比广告的两个版本以确定效果更好的版本的一种方法。您可以选择测试不同的标题，以显示商品差异化因素或季节性词组，了解哪种标题对受众更有吸引力。 重要信息： 创意素材测试应在一段稳定期内连续进行，以确保测试公平合理。 这意味着不能在季节性购物旺季或重要活动期间进行测试。 来看下面这个例子。
          • 例如
            • 场景
              • 广告主 SuperPower 希望推广他们的 AA 电池（6 支装）。他们已经加入了“订购省”促销，希望了解哪个标语更有效。
            • 行动
              • 首先，他们要考虑什么最能引起受众的共鸣，以及什么最能适应购物季。他们编制了以下标语： “能量永不耗尽” “全年为您的遥控设备供电” 他们使用每个标题各自创建并投放了两个广告活动。
            • 结果
              • 等待 2 至 14 天后，他们就可以查看广告活动指标。他们决定查看点击率 (CTR)，确定哪个标语获得的点击最多。 为了进一步分析，他们还查看了 ACOS/ROAS，以确定转化率。 最后，他们使用了最有效的文案修改了广告活动
      • 创意素材工具
        • “创意素材”是一种全新的集中式数字素材管理和内容交付解决方案，品牌可以在亚马逊广告和亚马逊购物页面上存储、整理并重复使用素材内容；提供新颖的品牌内容，并通过呈现一致的品牌形象来为顾客提供印象深刻的购物体验。 随着更多广告活动的持续开发，亚马逊建议您使用创意素材来帮助加快广告活动的设置并缩短发布时间。 创意素材使品牌能够通过在亚马逊上的单独界面轻松地重复使用品牌内容，提供始终如一的购物体验。广告主可以在广告平台中使用创意素材。 点击每张卡片，进一步了解相关信息。
          • 以品牌为核心
          • 可重复实用
          • 一致性
          • 节省时间
    • 广告组
      • 什么是广告组？
        • 随着您开始投放更多的广告活动，找到按不同类别捆绑广告活动的方法将有助于您节省广告活动设置和维护的时间。 广告组是在广告活动中管理商品推广广告的一种方式。借助广告组，您可以按品牌、商品、品类、价格范围或其他因素（例如主题或投放方案）对广告进行分组。
      • 如何启用广告组？
        • 您创建第一项广告活动时，将自动创建您的第一个广告组。保存广告活动后，即可开始添加更多广告组。 亚马逊广告建议您创建所含商品属于同一品类的广告组。这有助于优化您的竞价方案、相关性和投放方式。
      • 在广告活动中使用广告组
        • 设置广告组
          • 使用广告组整理商品推广活动中的商品。 在使用自动投放的广告活动中，广告组中的所有商品都将使用同一组关键词或商品进行投放。它们将共享您为 4 种投放默认方案（宽泛匹配、紧密匹配、同类商品和相关商品）设置的竞价。 在使用手动投放的广告活动中，您可以选择一组将用于投放广告组中所有商品的关键词或商品。由于广告组中的商品将共享竞价和/或目标，因此亚马逊建议您使用类似商品或相关品类中的商品设置广告组
        • 为广告组命名
          • 分配一个对您有意义的描述性广告组名称，方便您在查看业绩时能够记住各组中的商品。“广告组 1”或“2019 年 3 月”等一般名称可能无法提供有意义的描述，而餐具套装 - 休闲或女士夏季衬衫等具体名称可以帮助您快速轻松地记住该组中的商品。 广告组名称在广告活动中必须是唯一的，但您可以在不同的广告活动中使用相同的广告组名称。您的广告组名称对顾客不可见。
      • 案例研究
        • Kitchen Smart Kitchen Smart 是一个品牌，他们希望为其新发布的商品创建商品推广活动。 对于某些具有专门用途的商品（例如咖啡机），他们希望使用紧密匹配来投放最相关的顾客搜索词并设置高竞价。 对于其他商品（例如量杯和烘焙垫），他们希望使用宽泛匹配。 他们可以将这两种类型的商品分成不同的广告组，并修改每个广告组的投放方案和竞价。
          • Accent Athletics 是一个品牌，已经通过商品推广投放了几个季度的广告。随着时间的推移，他们增加了投资，并针对不同的产品线同时投放了多项广告活动。 但是，随着他们添加了更多的广告活动，设置并管理广告活动所需花费的时间开始增加。他们希望通过搜索广告活动提升设置和维护的效率。 他们开始使用广告组将广告按商品类型分开，为瑜伽裤、慢跑裤、运动鞋和夹克创建独特的广告组，以帮助提升效率。
            • Luxury Bedding Inc. 是一个致力于提升广告活动效率的品牌。他们生产多种不同类型的床上用品，这些商品具有不同的颜色和图案，旨在吸引广泛的受众群体。 首先，他们按照图案/颜色将商品拆分为不同的广告组。他们注意到部分设计效果更好，并希望利用这一势头。 然后，Luxury Bedding Inc. 在每个广告组合中都设置了一个自动广告活动来发现关键词，但随后为每种类型的商品（床单、羽绒被套、床罩）创建了手动广告活动。之后，在每个广告活动中，他们针对每种颜色和图案创建了广告组。
    • 批量操作
      • 借助该工具，您可以大规模创建和管理多项广告活动。随着您在亚马逊上投放的广告活动越来越复杂，您可以考虑使用批量操作来更有效地管理广告活动。
        • 什么是批量操作
          • 批量操作是一种使用名为批量表的电子表格大规模管理搜索广告活动的方法。当您开始使用亚马逊广告开展更多广告活动时，批量操作会是跨所有搜索广告类型、日期、地理位置等大规模管理广告活动的一种好方法。
        • 批量操作的优势
          • 可扩展性
            • 借助批量操作，您可以通过一种名为批量表的电子表格工具同时管理多项广告活动。这样，您就可以上传一个包含所有相关广告活动详情的电子表格。
          • 易于使用
            • 批量表易于下载和设置。您可以包括所有相关的广告活动信息，其中也可以包括您的关键词和投放商品。 这可以帮助您节省逐个手动管理广告活动的时间。随着广告活动方案的不断演变，这样做可以帮助您节省时间。
        • 运作方式
          • 可以做修改的
            • 批量操作可用于管理新的和现有的广告活动。例如，您可以上传一个批量表，其中包含要启动的新广告活动以及广告主希望编辑的现有广告活动信息。 这些更改包括但不限于： 竞价 预算 批量更改/更新广告活动和广告组的名称 商品推广、品牌推广和展示型推广的投放 请注意，品牌推广不支持投放商品 商品推广关键词与商品投放；自动和手动投放 品牌推广关键词与商品投放 展示型推广受众与商品投放
          • 何时使用
            • 批量操作非常适合同时投放多个广告活动的广告主。当您开始投放越来越多的广告活动来支持不同的业务目标，逐一管理广告活动可能会变得更加耗时。
          • 如何找到批量操作
            • 可以从广告平台访问批量操作功能，与访问搜索广告活动的操作流程相同。 进入广告平台后，导航到“Advertising”选项卡，然后在左侧导航栏上找到批量操作。
          • 批量表格布局
            • product sponsored products
              • 定义广告活动类型（商品推广、品牌推广、展示型推广）
            • entity ad group
              • 实体 输入广告活动的组成部分。这将根据广告活动类型而变化： 商品推广：广告活动、广告组、产品广告、关键词、否定关键词、广告活动否定关键词、竞价调整、商品投放、否定商品投放 品牌推广：广告活动、关键词、否定关键词、商品投放、否定商品投放 展示型推广：广告活动、广告组、产品广告、受众投放、商品投放、否定商品投放
            • operation update
              • 操作 定义操作（创建、更新、存档）
            • campain id 2270350216
              • 广告活动编号 创建新广告活动时，输入文本形式的名称。更新广告活动时，请输入亚马逊生成的编号。
            • ad group id
              • 广告组编号 添加此编号以更新或存档广告组实体。
            • compaign name new compaign name 1
              • 广告活动名称 现有广告活动的名称或您正在创建的新广告活动的名称。
            • ad group name new group name 1
              • 广告组名称 在此字段中输入新名称，然后将“Operation”设置为 Update。请确保同时包含广告组和广告活动编号。
          • 设置批量表
            • 第 2 步： 下载批量表模板时，您有两种选择：创建并下载预先填写了广告活动数据的自定义电子表格，或者下载空白模板。
            • 第 3 步： 下载批量表模板后，您就可以开始填写广告活动数据了。在自定义电子表格中，您可以进行快速更新，例如调整竞价或更改广告活动名称。
            • 第 4 步： 批量表准备就绪后，您可以从下载原始文件的批量操作页面上传工作表。
            • 第 5 步： 如果文件包含任何错误，您可以下载错误报告电子表格，查看何处出现了错误。您可以直接在错误报告中进行更改，然后上传该文件以完成广告活动更新。
          • 使用批量表更新广告活动
            • 批量操作页面上，创建并下载自定义电子表格，选择要查看的日期范围、数据和广告活动类型。
            • 要更新现有广告活动，您需要广告活动、广告组、关键词、广告组合等要素的相应实体编号。这些编号可以在下载的自定义电子表格中找到
            • 进行必要的更改并重新上传文件以处理更改。
          • 注意事项和实践活动
            • 广告活动
              • 前三列（Product、Entity、Operation）定义了广告活动的基础。创建或更新广告活动实体时，这些字段始终是必填字段。
            • 操作
              • “Operation”字段必须始终包含要执行操作的任何行的值。如果您要创建新实体，请将此字段设置为 Create。 如果您要更新现有实体，请将此字段设置为 Update。在上传过程中，系统会忽略“Operation”字段为空白的行。这让您能够在下载的文件中进行快速编辑，而无需删除未更新的行。
            • 编号
              • 创建新广告活动时，campaign ID 和 ad group ID 字段应包含与您为相同实体名称输入的相同文本形式的值。例如，如果您的新广告活动名为 Spring Sports，则还应在“campaign ID”字段中输入 Spring Sports。创建广告活动后，编号将自动变为一个唯一的数字编号，您在下载广告活动数据时可以查看到该数字编号。如果您稍后要更新广告活动，将需要用到这个唯一的编号。
            • 筛选条件
              • 如果您希望快速整理并筛选出具有相似属性的广告活动，请使用筛选条件。应用筛选条件后，您可以引用“Informational-Only”字段来查看广告活动或广告组名称等属性
          • 对批量表进行问题排查
            • 使用批量操作时，您可能会遇到这些常见问题。在本节中，让我们回顾一下如何解决这些不同难题。 如果您收到错误消息，请下载文件并查看出现了什么错误。对于大多数问题，都可以遵循批量操作模板中的“Advanced tools center pages”选项卡中的说明进行修正。 在本节中，让我们回顾一下常见的错误消息，以及如何进行问题排查以纠正这些错误。
            • 错误消息1025
              • 为“竞价方案”提交的值无效： 请查看“竞价方案”的可接受值并更改此字段，然后重新提交批量表。 您可以使用竞价方案这一列在广告活动级别设置竞价方案，方法是指定以下三个选项之一：动态竞价 - 仅降低 (Dynamic bids - down only) 动态竞价 - 提高和降低 (Dynamic bids - up and down)固定竞价 (Fixed bid) 如果列出了这三个选项之外的任何选项，则可能导致错误。
            • 错误消息1018
              • 匹配类型的输入不正确：我们看到的一个常见错误涉及匹配类型的输入方式。正如您在之前的课程中学到的那样，匹配类型包括广泛匹配、词组匹配、精准匹配、否定词组和否定精准匹配。 如果您在列中的任何一个旁边添加了“match（匹配）”一词，则会收到此错误消息。对于批量操作，在指定匹配类型时，您无需在单元格中添加“match（匹配）”一词。例如，只需添加“广泛匹配”即可表明您的广告活动采用的是“广泛匹配”。 要纠正此错误，请删除“match（匹配）”一词并仅使用接受的术语。
            • 错误消息1021
              • 提交无效关键词：当您的批量表包含无效关键词时，就会出现此问题。 无效关键词可能包括： 关键词字段限制为 80 个字符，不允许使用以下字符：斜杠、百分号、插入符号、逗号，或者同时输入两个句号。/%\^,。。（同时输入两个句号） 长尾关键词，或由于字符数量的原因而无法识别长度的关键词。 这个问题可以通过删除不合规的字符和/或缩短关键词长度来解决。
          • 使用批量表进行成效衡量
            • 当您下载包含正在开展或已完成广告活动的批量表时，您可以在下载的文件中查看效果指标。由于批量表是电子表格，因此您可以根据需要对效果标准进行查看或者筛选。 亚马逊广告建议您定期下载批量表，查看指标，了解您的广告活动的长期效果。您只能下载在过去 60 天内获得了展示量的广告活动。因此，您一定要定期下载批量表，从而获取有关长期趋势的洞察，例如广告活动效果的同比变动情况或历年不同假日季的效果
          • 可以衡量哪些方面？
            • 除了帮助您更有效地设置和管理广告活动外，批量表还为您提供了另一种衡量广告活动效果的方法。利用批量表，您可以衡量与您的搜索广告活动相关的所有指标，包括： 展示量 点击量 点击率 支出 销售额 订单量 商品数量 转化率 ACOS 单次点击成本 ROAS
    • 问题排查
      • 审核流程方面的问题
        • 创建品牌推广活动并提交以供审核后，您的广告将在 72 小时内得到审核。如果广告未获得批准，您将收到一封包含未获批原因的电子邮件。下文介绍了一些常见的审核问题以及如何避免这些问题。
        • 错误
          • 在提交广告活动以供审核之前，请重新回顾广告以检查是否存在以下错误，例如： 拼写错误 品牌徽标不正确 商品和品牌不匹配
        • 不准确/未经证实的陈述
          • 重新阅读您的自定义标题，确保您没有对您的商品发表任何未经证实的声明，例如这是最好的商品或顾客的第一选择。 仔细检查您的标题是否对您的商品有任何不准确的描述，比如特性、功能或商品的成分
      • 广告活动效果方面的问题
        • 展示量低
          • 展示量低 如果您的广告没有获得展示量，则您的关键词、竞价或预算可能存在问题。 考虑添加更多关键词并使用广泛匹配来增加广告的展示机会。 如果您使用的是每日预算，要确保您不会在一天当中超出预算，否则您的广告就会暂停，这样有碍您获得更多展示量。 查看您的竞价，尤其是有竞争力的关键词的竞价。将您的竞价提高到您愿意为单次广告点击支付的最高金额。
        • 点击率ctr
          • 点击率低 如果您的广告有获得展示量但点击量很少，顾客可能没有对您的广告创意做出任何回应。通过设置多个广告活动并通过每次更改一个元素的方式来测试广告创意的不同元素。 测试标题： 描述是什么让您的品牌或商品脱颖而出。您可以查看您的商品评论，了解顾客最喜欢您的商品的哪些方面。 测试行动号召： 如果您的商品技术性很强或很复杂，那么“进一步了解”可能比“立即购买”更具吸引力。 或者，如果您在推广新商品，您可以使用像“查看上新”这样的标题。 测试推广的 ASIN： 尝试不同的 ASIN 组合，或者选择启用 ASIN 优化，让亚马逊自动从与您的广告活动关联的品牌旗舰店或商品列表页面中选择相关的 ASIN。 查看您的关键词报告，看看是否有产生了展示量但带来的点击量较低的关键词。考虑使用否定投放将这些关键词从广告活动中移除。
        • 转化率低acos
          • 转化率低 如果您的广告有获得点击量但销量很少，则顾客点击广告时查看到的内容可能存在问题查看优质商品详情页的组成部分，并确保您的 ASIN 具有高质量的商品详情页。 确保广告和落地页能够带来一致的购物体验，并确保顾客不会被无关的商品吸引。 如果您的广告活动被设定为链接到商品列表页面，请尝试改为链接到品牌旗舰店页面。 查看您的关键词报告，看看是否有产生了展示量但带来的销量较低的关键词。考虑使用否定投放将这些关键词从广告活动中移除。
        • roas低
          • ROAS 低 如果广告活动的 ROAS 没有达到您的预期，请使用可用的工具来帮助优化支出。 开启自动竞价功能，让亚马逊帮助您优化搜索结果首页首位下方广告位的竞价。 查看关键词广告位报告和广告活动广告位报告，了解是否有效果优异或效果不佳的广告位。如果搜索结果首页首位广告位的效果优异，请积极提高竞价，并使用自定义竞价调整来降低针对其他广告位的竞价