导图社区 抖音只做自播的品牌,请立刻马上铺达人矩阵!
这是一篇关于抖音只做自播的品牌,请立刻马上铺达人矩阵!的思维导图,主要内容包括:怎么做,达人矩阵的意义,达人矩阵案例,经营策略,定位,前言。
编辑于2024-08-28 22:11:31抖音只做自播的品牌,请立刻马上铺达人矩阵!
前言
如果你是品牌方,请思考你是
品牌
牌子
白牌
一线品牌
依然要做接抖音地气的事儿,迎合抖音用户习惯
但是大部分品牌
既要逼格调性,又要品牌宣传,还要销售转化
在抖音上面进行宣传就必须迎合抖音用户的习惯,在什么地方就要习惯那个地方的风格
定位
长效经营抖音
品牌
曝光
曝光
深度经营
一体平台
存钱和取钱同步
好商品+好内容+好服务
"三好"
在想做好产品之前必须进行沉淀,这阶段得需要耐心沉淀的基本功
经营策略
做好全案规划,实现全域经营
抖音的终极作战全景地图
全域经营“FACT+全域经营方法论”
如果在抖音只做自播的品牌, 建议你立刻马上铺达人矩阵!
F阵地自营:也就是经营好品牌的账号,包括短视频、直播间、店铺等。
A达人矩阵:海量创作者矩阵,为品牌提供短视频、直播内容。
C主题活动:活动玩法是很好的“回春丹”,有节奏地服用,策划的好能把品宣、销售、破圈三件事一气呵成。
T头部达人:借助顶流强势爆发,以及利用势能赚外溢的钱是常规操作,有条件的品牌鼓励你上。
+中心场:商城和搜索,这与天猫逻辑接近,做好搜索优化和链接权重,为的是捡搜索外溢的流量以及权重带来的推荐流量。
+营销场:广告投放带动短视频和直播的流量互相拉升。
达人矩阵案例
叮叮懒人菜
成效
通过KOC纯佣带货实现月销千万(仅单一渠道带来),还不包括自播和头部达人等其他渠道的GMV。
做法
就是内部自建商务销售团队(据说有50-100人),蚂蚁雄兵铺天盖地式去扫抖音用户画像匹配的KOC合作。像金字塔一样,底层10w粉以下的KOC占比最多,然后粉丝数逐步往上的KOL依次递减。
链路流程
筛选达人——触达建联——寄样定档——短/直落地——数据复盘——内容裂变
达人矩阵的意义
达人矩阵
短视频达人
直播达人
直播达人可以自播或者进入品牌直播间做专场
巨量云图5A品牌人群
六层意义
第一层意义:品宣
今天你完全可以触达与你产品用户画像相近的达人,背后都是相对精准的用户。今天听到你这个品牌,未必马上买,但在心里种草了,听过了。成为了品牌A1A2人群,“我知道你、我对你有好感”。
第二层意义:销售转化
短视频直接下单,或导流到直播间,这就是99%品牌方都想要的效果。
第三层意义:投产放大
当你铺的达人产出一条小爆款(比如自然播放量5-10w),这个时候不用多说吧?还不赶紧投放放大效果?有人说爆款哪有那么容易,下一部分给你讲讲怎么提升爆款概率。
第四层意义:创意外脑
在选对达人的前提下,1个达人就是1个超级外脑,乘以100乘以1000是什么概念?借用达人的创作,回到第三层意义上,是不是又能不断地把爆款短视频投放推爆?
第五层意义:破圈人群资产
做品牌是一个长期的过程,是一个从A1到A5都要不停循环的过程。
很多时候品牌方会觉得“用户难转化,用户洗不动了,是不是已经到瓶颈了”,这个根本原因就是你的用户池子不够大嘛,就是前面A1-A3的种草铺垫没有持续做,只想着收割A4A5。
达人背后的粉丝,就是你不断拉新的入水口。也像追女生一样,你在她面前反复出现,反复做利她的事情增加好感,最后交往。
第六层意义:(战略意义)建立内容壁垒
在中国,不缺货不缺供应链,如果你的产品没有技术壁垒和成本优势,你还能从什么地方建立护城河?内容!内容的背后是你对用户的洞察,对需求和痛点的理解,对人性的理解。
内容是一道最低成本与用户连接的桥梁。
内容能力是非常公平的能力,同样撬动1000w流量,资本可能要花100w去买,一个乡村创作者只要随手一拍。
怎么做
组建BD团队
起步1-2人即可
底薪+有效落地合作考核+短视频播放量梯级奖励+带货转化梯级奖励
一、筛选达人
使用巨量星图、商家版精选联盟达人广场、抖查查等工具都可以按条件筛选相应达人。
二、触达建联
通过上述工具,找到联系方式直接在后台联系,或在账号主页发私信、在简介找联系方式。做BD销售就一定要自己想办法,客户都摆在那了,还联系不到证明动力不强。
写好打招呼的话术文案,提高通过率。一般要突出你家品牌、背书、销量、合作机制、售后服务完善等等尽可能吸引的条件。
三、寄样定档
双方沟通都比较顺利就可以寄样、定档期(拍摄、发布)。这个沟通过程,除了说明一些合作的条件机制之外,更重要的是内容共创。
产品是有很多卖点的,而达人去拍短视频,不是把所有的卖点照读一遍,而是精准拿捏住一个最符合自己粉丝的卖点来创作。
四、短/直落地
视频审稿过后确定上线,上线之后做一系列的运营动作:数据监控、评论维护、投放追加等。
五、数据复盘
可以约定在3-7-15天等共同复盘数据,总结优缺点,写入达人库档案。
六、内容裂变
是指达人视频出了爆款,授权拿过来做二次剪辑,裂变出更多视频素材,用于品牌 号千川投放。爆款素材ROI相对较高,又能再次撬动更多流量和转化。