抖音只做自播的品牌，请立刻马上铺达人矩阵！

这是一篇关于抖音只做自播的品牌，请立刻马上铺达人矩阵！的思维导图，主要内容包括：怎么做，达人矩阵的意义，达人矩阵案例，经营策略，定位，前言。

抖音只做自播的品牌，请立刻马上铺达人矩阵！

• 前言
  • 如果你是品牌方，请思考你是
    • 品牌
    • 牌子
    • 白牌
  • 一线品牌
    • 依然要做接抖音地气的事儿，迎合抖音用户习惯
  • 但是大部分品牌
    • 既要逼格调性，又要品牌宣传，还要销售转化
  • 在抖音上面进行宣传就必须迎合抖音用户的习惯，在什么地方就要习惯那个地方的风格
• 定位
  • 长效经营抖音
    • 品牌
    • 曝光
    • 曝光
    • 深度经营
    • 一体平台
    • 存钱和取钱同步
  • 好商品+好内容+好服务
    • "三好"
  • 在想做好产品之前必须进行沉淀，这阶段得需要耐心沉淀的基本功
• 经营策略
  • 做好全案规划，实现全域经营
  • 抖音的终极作战全景地图
    • 全域经营“FACT+全域经营方法论”
      • 如果在抖音只做自播的品牌， 建议你立刻马上铺达人矩阵！
      • F阵地自营：也就是经营好品牌的账号，包括短视频、直播间、店铺等。
      • A达人矩阵：海量创作者矩阵，为品牌提供短视频、直播内容。
      • C主题活动：活动玩法是很好的“回春丹”，有节奏地服用，策划的好能把品宣、销售、破圈三件事一气呵成。
      • T头部达人：借助顶流强势爆发，以及利用势能赚外溢的钱是常规操作，有条件的品牌鼓励你上。
      • +中心场：商城和搜索，这与天猫逻辑接近，做好搜索优化和链接权重，为的是捡搜索外溢的流量以及权重带来的推荐流量。
      • +营销场：广告投放带动短视频和直播的流量互相拉升。
• 达人矩阵案例
  • 叮叮懒人菜
    • 成效
      • 通过KOC纯佣带货实现月销千万（仅单一渠道带来），还不包括自播和头部达人等其他渠道的GMV。
    • 做法
      • 就是内部自建商务销售团队（据说有50-100人），蚂蚁雄兵铺天盖地式去扫抖音用户画像匹配的KOC合作。像金字塔一样，底层10w粉以下的KOC占比最多，然后粉丝数逐步往上的KOL依次递减。
  • 链路流程
    • 筛选达人——触达建联——寄样定档——短/直落地——数据复盘——内容裂变
• 达人矩阵的意义
  • 达人矩阵
    • 短视频达人
    • 直播达人
      • 直播达人可以自播或者进入品牌直播间做专场
  • 巨量云图5A品牌人群
  • 六层意义
    • 第一层意义：品宣
      • 今天你完全可以触达与你产品用户画像相近的达人，背后都是相对精准的用户。今天听到你这个品牌，未必马上买，但在心里种草了，听过了。成为了品牌A1A2人群，“我知道你、我对你有好感”。
    • 第二层意义：销售转化
      • 短视频直接下单，或导流到直播间，这就是99%品牌方都想要的效果。
    • 第三层意义：投产放大
      • 当你铺的达人产出一条小爆款（比如自然播放量5-10w），这个时候不用多说吧？还不赶紧投放放大效果？有人说爆款哪有那么容易，下一部分给你讲讲怎么提升爆款概率。
    • 第四层意义：创意外脑
      • 在选对达人的前提下，1个达人就是1个超级外脑，乘以100乘以1000是什么概念？借用达人的创作，回到第三层意义上，是不是又能不断地把爆款短视频投放推爆？
    • 第五层意义：破圈人群资产
      • 做品牌是一个长期的过程，是一个从A1到A5都要不停循环的过程。
      • 很多时候品牌方会觉得“用户难转化，用户洗不动了，是不是已经到瓶颈了”，这个根本原因就是你的用户池子不够大嘛，就是前面A1-A3的种草铺垫没有持续做，只想着收割A4A5。
      • 达人背后的粉丝，就是你不断拉新的入水口。也像追女生一样，你在她面前反复出现，反复做利她的事情增加好感，最后交往。
    • 第六层意义：（战略意义）建立内容壁垒
      • 在中国，不缺货不缺供应链，如果你的产品没有技术壁垒和成本优势，你还能从什么地方建立护城河？内容！内容的背后是你对用户的洞察，对需求和痛点的理解，对人性的理解。
    • 内容是一道最低成本与用户连接的桥梁。
      • 内容能力是非常公平的能力，同样撬动1000w流量，资本可能要花100w去买，一个乡村创作者只要随手一拍。
• 怎么做
  • 组建BD团队
    • 起步1-2人即可
    • 底薪+有效落地合作考核+短视频播放量梯级奖励+带货转化梯级奖励
  • 一、筛选达人
    • 使用巨量星图、商家版精选联盟达人广场、抖查查等工具都可以按条件筛选相应达人。
  • 二、触达建联
    • 通过上述工具，找到联系方式直接在后台联系，或在账号主页发私信、在简介找联系方式。做BD销售就一定要自己想办法，客户都摆在那了，还联系不到证明动力不强。
    • 写好打招呼的话术文案，提高通过率。一般要突出你家品牌、背书、销量、合作机制、售后服务完善等等尽可能吸引的条件。
  • 三、寄样定档
    • 双方沟通都比较顺利就可以寄样、定档期（拍摄、发布）。这个沟通过程，除了说明一些合作的条件机制之外，更重要的是内容共创。
    • 产品是有很多卖点的，而达人去拍短视频，不是把所有的卖点照读一遍，而是精准拿捏住一个最符合自己粉丝的卖点来创作。
  • 四、短/直落地
    • 视频审稿过后确定上线，上线之后做一系列的运营动作：数据监控、评论维护、投放追加等。
  • 五、数据复盘
    • 可以约定在3-7-15天等共同复盘数据，总结优缺点，写入达人库档案。
  • 六、内容裂变
    • 是指达人视频出了爆款，授权拿过来做二次剪辑，裂变出更多视频素材，用于品牌 号千川投放。爆款素材ROI相对较高，又能再次撬动更多流量和转化。